低価格はまだold Navyの全部ではないです。

Old Navyの新店に行ったら、ハリウッド風の五角星の看板があちこちに掲げられていて、大きな「Now_Playing」と書かれています。または電球で囲まれた點滅通告を見ます。

そうだ、ダーツの形でクーポンももらえます。

「多くのブランドの店舗で、子供は買い物の邪魔になるだけと思われているかもしれませんが、Old Navyでは、大人と子供のリラックスした気持ちを見たいです。Old Navyは家族で楽しく買い物するところです。」

バーンズはこう言いました。

運動スタイルがファッション界を席巻し、ジーンズの代わりにヨガパンツが流行アイテムになった。

今年はOld Navyもスポーツウェアを発売し、高性能衣料に大量の投資を行った。

しかし、価格は依然としてOld Navyの優位性です。

Lululemenでヨガパンツを一つ買います。Old Navyで家族全員のために運動服を一つずつ買います。

このような考えはOld Navyの社長Stefan Larssonから來ています。今年9月に退職を発表されたばかりのポロの父であるRalph_Laurenは後継者として選ばれ、その同名の高級ブランドのCEOになります。

彼は、市場のいわゆる安いブランドはいつも「ポンドで衣類を販売する」という大きな問題があり、消費者の気持ちを無視していると考えています。

みずほ証券アメリカのアナリスト、Betty Chenは「ニューヨークタイムズ」に対し、「Old_Navyは以前は光だった」と話しています。

しかし、Larssonはよりスタイリッシュな服裝とマーケティング戦略をもたらしました。これらはいずれも強力な環効果を持っていて、ブランドイメージを改善しました。

過去3年間、Larssonの指導のもと、Old Navyは驚異的な変化を遂げました。

昨年、Old Navyのアメリカでの売上高は60億ドルに近く、グループ収入の40%を占め、GapとBanana Republicの2つのブランドの合計にほぼ匹敵しています。

2012年、GapグループはH&MからStefan Larssonを掘り起こし、當時グループが挑戦していたブランドOld Navyを彼に渡した。

その前に、LarssonはH&Mで15年間働いています。H&Mの拡張と2300店の業務を擔當しています。

當時、H&Mショーの新タイプのモダンコートと比べて、Old Navyのカジュアルウェアはあまり魅力的ではなくなっていました。

景気後退で服への支出が大幅に減り、低価格ブランドのOld Navyも衝撃を受けた。

2006年から2008年までの2年間で、Old Navyの売上高は10億ドルを超えて落ち込んだ。

Old Navyに來た後、Larssonはエリートチームを設立し、コカコーラの元クリエイティブディレクターIvan＿Wicksteedを招いてブランドのマーケティングディレクターを務め、またCoachからアクセサリーデザイナーを招請し、ナイキからスポーツウェアデザイナーを招請し、The North Faceから男裝デザイン総監督を招請しました。

このすべての出発點は製品を安く見せないことです。

これらの人たちはOld Navyの服のデザインの仕方を変えました。

これまでOld Navyの供給者はサックスの第五大道の逸品百貨店とA&Fのようなところから服を買って、その中のいくつかを選んで改造しますが、このような改造はいつも下手です。

過去二年間で、

自分のデザイン力を発展させ、発表された単品も日常スタイルと基本モデルから更に流行し、季節のファッショントレンドに合ったデザインに転向しました。

「小妖精」と呼ばれる足首の露出

(pixiepants)はOld Navyがこれまで収穫した勝です。

「ユニークなデザインを採用して、市場に投入して、顧客の反応をテストします。

昨年、私たちはこのタイプのズボンを240萬枚販売しました。Larssonさんは「これは私たちのためにもたらした収益の一つです。」

現在、Old Navyは次の大ヒット商品を探しています。