韓都衣舎副総経理賈鵬は雙核制について話しています。

私達はすべてのブランドを創立する時、このような1つのロジックによって來て、私達は年齢の段によってできて、取引先の群の位置付けと1つのとても小さい市場を切りにきます。私たちは幅一センチでも深さ一メートルを作るという話をしたことがあります。

韓都衣舎は今までの7年間で現在の規模と體量を達成しています。まずインターネットに対する理解は他のブランドより明らかに強いと思います。同時にこの過程で、私達の管理モデルはコピーと利用ができます。將來の目標はインターネットファッションブランドの運営グループを作りたいです。

皆さん、こんにちは、私は韓都衣舎の賈鵬です。この會議に參加することができてとても嬉しいです。今日はインターネット時代におけるアパレルブランドの構築を共有します。

先ほどの司會者がおっしゃったように、お客様が多くいらっしゃいました。実は今日このような會議に參加して、私達の観點を共有することにもなります。インターネット時代には一流のインターネットブランドが誕生します。今日の午前中に私もメイン會場に行ってみました。たくさんの大きなカレーを見ました。韓國都衣舎は服を作ったのではなく、インターネットから製品を作ったので、最後に服を選びました。今まで多くのブランドが運営するグループになりました。

皆さんに韓都衣舎について話します。右の女神は私達の代弁者です。會社は山東省済南にあります。2008年3月に設立されました。會社の使命は夢を持つチームです。私達自身の公式は韓國都と申します。COMは主にグループの宣伝を積載しています。販売もしていますが、主力ではありません。淘寶、天貓、唯物會はほとんど第一でした。

私達のテーマはインターネットの環境下でどのようにブランドを運営していますか？ここに並んでいるブランドは私達が経営しているすべてのブランドです。08年からは韓國都衣舎というブランドだけを作っています。最初は婦人服ブランドです。今はグループブランドに決められました。このブランドを4年後に2012年までやりました。男裝ブランドはAMHです。12年4月にやりたいのです。ブランド區分の時、私達の內部には大きな枠組みがあります。韓國系、東洋系、歐米系に分かれています。第一列は韓國風で、第二列は一部が東洋系で、第三列は歐米系で、ここに自分で育てたブランドがあります。合弁ブランドもあります。ブランドとしては、貓のバッグは今年の買収協力によって、専門的にバッグを作るブランドです。

今日のは伝統的な商店です。インターネットブランドと伝統的な服裝ブランドの最大の違いはどこですか？左の図は「點」です。伝統的なブランドに対して変えて、だんだん多くなる店によってカバーされています。これはますます多くの消費者を表しています。伝統的な服裝ブランドは店の數によってカバーされています。ここには小さな問題があります。この店のカバー面積は10平方キロメートルです。

十平方キロメートルの中で耐えることができる人の群れは限られています。この十平方キロメートルに入ると十萬人の人がいます。五萬人の男がいます。それを除いたら五萬人の女です。自分の年齢に合わない子供を除いて、本當にお似合いの商品は二萬人です。この二萬人を店に連れて成約します。販売を増やすためには、10平方キロメートル以內に3萬人や4萬人の人員をカバーしたいですが、人々をカバーするためにはどうすればいいですか？18歳から28歳の女性をターゲットにしていますが、38歳まで拡大しています。38歳の女性はまた半分ぐらいの観客を増やします。このようにすれば、単位面積の中でもっと多くの人が來ることができます。この服は18歳の女の子に似合うし、38歳の中年女性にも似合います。18歳の女の子が家に帰ってから、自分のお母さんと同じ服を著て、私たちの製品の特性と特徴を弱體化させる場面があります。

インターネットで作った時、私達はどうすればいいですか？インターネットは全國の消費者が商品を販売しています。私達の製品の位置づけは年齢層と顧客層を切ります。私達はメンズは2012年に創立する時も、多くの內部の議論がありました。メンズはどのようにすればいいですか？ビジネスメンズをしたいという人が多いです。なぜですか？ビジネスメンズの人がお金が多いので、彼らは必ずあなたの服を買いに來ます。私達はこのような論理が正しくないと思っています。ビジネスメンズはこのグループだけがとてもお金持ちです。これらの人々の消費市場はネット上ではなく、彼はデパートに行って大きなブランドを探して試著して買うのが好きです。ビジネスメンズをする時、済南に産業基盤がないところで、

多くのビジネスケースの中で韓都衣舎はどうやって歩いてきたかと言われています。會社の発展は4つの段階に分けられていると思います。第一、単ブランドの運営段階、08年から2011年までです。2013年になって、2012年、2013年に多くのブランドに進出しました。あるブランドは非常に発展しています。あるブランドは一般的に発展しています。2014年にはこのようなモデルを反省し、このモデルをインターネットファッションブランドの孵化プラットフォームと定義しています。各システムはこれらのブランドにシステム化のサポートを提供しています。これらのブランドは私達の內部で孵化することができます。2016年にインターネットファッションブランドの生態システムを構築したいと決めました。これはグループ全體の四つの段階です。

これは製品グループ制を中心とした単品全行程の運営システムです。この図は常にいくつかの大きな管理EMBAの教案の中に現れます。私達はグループ制で、會社には280のこのようなグループがあります。各グループは1人から3人です。これは伝統的な服裝企業と違って、この3人は一つの製品グループを作っています。彼らがやるべきことはとても多くて、彼らと関連している部門をドッキングします。

私たちは今280以上のグループを持っています。各グループは1人から3人のメンバーで構成されています。彼らが擔當する選項、ページ制作、商品管理などの非標準化の一環です。最小業務ユニットで責任権利の統一を実現する。企業の公共サービスプラットフォームでは自主経済體と見なされ、このような行動を通じて、多くの経営思想を持つ製品開発と運営者を育成しました。私たちが多くのブランドを作るのはこのような管理モードに基づいて作った試みです。

寧波のようにアゴア、スギがありません。こんなにいいのがありますか？産業基盤そしてブランドには影響力がありません。前の大きなカレーはだめです。非常に小さい市場を切ります。18歳から22歳までの男子市場です。18歳から22歳までの男子學生は大學生です。このグループはお金がなくて貧しいです。しかし、このグループの両親はとてもお金持ちです。また、インターネット環境の中で起きたのです。彼らはネットショッピングに慣れていないので、2012年に市場が確定した時に、18歳から22歳までの男子市場を作りました。このように18歳から22歳の男の子市場を切りますが、オンラインでは実行しにくいです。オフラインはどこでしますか？學校の周辺でしますか？中國のすべての高校をカバーするにはどのぐらいの布が必要ですか？インターネットで人を切り、製品を切り位置を決めることでブランドを作ることができます。

これはブランド孵化のスケジュールです。第一段階の08年から2011年までは婦人服ブランドの一つしかない韓都衣舎は2012年に男裝し、東方系ブランドも作っています。2013年には歐米風にしてみました。子供服も2013年に設立された今年は1.2億から2億ぐらいできます。2014年にブランドに投入することを増やし、大量のブランドを作りました。

これはブランドの違いです。ブランドはどの位置付けと區分けをしていますか？男裝、中高年、バッグ、婦人服、下著に分かれています。いろいろなブランドを作るには、嫁入りの服の願望と能力、そして上から下へと必要です。

の指導と支援、この食糧はすべてようやくしっかりと行うことができることがあります。男裝以外は私達のグループが企畫したものです。他のブランドは全部この280余りのグループです。創始者體が少し豊かになりました。彼はインターネットで大きなサイズの服を作ったほうがいいと気づきました。彼は私たちのグループを見つけました。何かアイデアがあると言いました。彼はまず市場があると思います。第二に私も製品を作る自信があります。また、ナナの日記もあります。私たちは女裝をしています。中には甘い風が好きな人たちがいます。彼はブランドのナナの日記を作ります。このようなブランドは設立して、実は下から上に持ち出したので、集団のレベルは上から下まで彼に支持と配慮をあげます。280個以上のサポートがありますが、理論的には280個以上のブランドをサポートできます。會社のレベルでは、私達は専門部門で新ブランドのサポートを擔當しています。また、関連したサポート規定があります。ブランドごとに小さい時からゼロまでやっています。彼は製品、生産、IT上で何か問題があります。18ブランドをサポートしていますので、経験があります。ブランド企畫チームがあります。どの段階で何かをする必要がありますか？

私達自身の內部サポートシステムは、最も基本的な細胞は製品グループです。製品グループの中からブランドの創造者が出ます。製品に対する見方と需要を提起したいです。グループはこの市場があるかどうかを判斷します。この市場は十分大きいですか？個人能力が十分強いですか？もしそうならば、ブランドの創始者と認定します。ブランド創始者は掌門大會があります。この十數ブランドはよく一緒に交流大會を開催します。これらのブランドがないです。皆さんは自分の問題をありのままに出して他の人と交流します。他の人も同じ間違いを避けるようにします。実は會社にお金をたくさん節約できます。営業、生産、情報化もしています。今は全國で240以上の加工工場を管理しています。皆さんとシェアする時、専門の人が専門の仕事をしています。生産加工工場は韓都衣舎の得意なところではありません。だから、韓國都衣舎は自分で加工生産をしません。私たちは生地の統合、指定生地を作ります。ソフトサプライチェーン少量の商品が多いですが、どうやって注文を工場に注文する時ですか？生地、製造、物流を含みます。私達はただ一つの物流センターが済南にあります。この物流センターは六萬から八萬平方メートル近くあります。毎日三萬枚ぐらいの服を配っています。このようなサプライチェーンをまとめられます。

私達は済南で孵化器を作ります。今は電子産業園など雨後の竹の子のようにたくさん現れています。私達が作った孵化器は生産システム、ITシステム、物流システム、支援システムとこれらのブランドをドッキングします。多くの人が創業したいです。欠けているのはそちらの家賃ではないです。注文が足りないのは人があなたを連れてブランドを作ってくれます。インターネット創業のため、

実は自分の家で起業できます。インターネット創業の時に欠けているのは物理的な空間ではなく、人を連れてあなたのブランドをどうやって遊ぶべきかの能力です。インターネットブランドの孵化器は今年の末に済南で運営しています。

私たちは五つのプラットフォームを持っています。サプライチェーンは外、ITシステム、倉庫物流、カスタマーサービス、集積とドッキングできます。これらは未來に開放できます。開放後、多くのアパレルブランドに使われます。これらのシステムを使って、taobao、天貓、唯品のようにドッキングします。海外ブランドもあります。今は韓國の海外ブランドの代理もしています。