冬が來て、自分の冬も続いています。

中國での価格改定、中國エリア限定の製品の発売、ライフスタイルブランドの転換、利益低下のUGGについていろいろ考えましたが、まだありますか？UGG中國區総裁のMichael D.Wellmanにインタビューしました。

冬が來ました

ブランドUGG自身の冬もまだまだ続いています。

アメリカブランドUGG Austraaliaの親會社であるDeckers Outdoorが10月20日に発表した。

財務諸表によると、9月30日の3ヶ月間のUGGの純利益は0.9%増の4.211億ドルに上昇し、為替の影響を考慮しないと5.3%増加した。

UGGと親會社のパフォーマンスはアナリストの予想を上回っていますが、グループの利益が3%下落したという事実が目の前にあります。

それにとって、発展の中のボトルネックの期限はそんなに簡単に過ぎません。

かつて人気があったスノーブーツは徐々に流行の兆しを見せているようですが、今回の業績の伸びは微々たるものでした。得をするところは國內の卸売りのルートがよくできて、ドルが強いと観光客の減少にマイナス効果が相殺されて、ブランド自體の強さに依存しないということです。

正確にブレイクした話は謎ですが、とにかく人気があったことを知っていればいいです。

UGGの人気については、多すぎるバージョンがありますが、UGG Austraaliaブランドの人気は決してなくて、雪の中の靴の種類全體の流行と言えます。

UGGは、実はこの類の起源はオーストラリアです。

の総稱で、「Ugly Boots」という意味で、不器用に見えますが、暖かくて可愛いです。一番大切なのはジーンズはいつも楽に詰め込まれて便利です。

スノーブーツはオーストラリアで古くから流行していました。アメリカ人のブライアンがアメリカカリフォルニア州でUGG Austraaliaブランドを創建し、1995年に14.6億ドルでDreckersアウトドア會社に販売しました。UGGはブランドとしてアウトドアスポーツ選手の中で流行し始めました。

DeckersはUGGを受け取って、「快適さ」をセールスポイントにして、ブランドをファッション商品に包裝することで市場に進出しています。

あの時からUGGは頻繁に現れています。

雑誌とショーの上。

消費者を説得してこのような丑い靴を受け入れるのもとてもファッション的で、それは初期の普及の中で主にスターなどの意見の指導者に依存して、その中のアメリカのトークショーの女王のオプラ、レオナルド、キャメロンなどは1人當たりその“買収者”です。

アジアでは、韓流ドラマ「すみません、愛しています」の中の定番のUGGがスチール寫真を著用するのが始まりなら、2004年からすでにアジアの消費者の視野に入っています。

しかし、本當に中國での流行は、大體2007年に爆発しました。一時期、タオバオなどの電気商のプラットフォームやネット街での寫真撮影やオフラインの小売店など、雪のブーツが広範囲に出現し始めました。

パリファッションは月曜日を過ぎると、すぐに秀水、北京動物園卸売市場などの格安小売店の中に姿を現します。

『すみません、愛しています。』では林秀晶に赤い雪のブーツを履かれました。

しかし、濕った製品はライフサイクルがあります。UGGも俗物を避けられません。

ここで注意したいのは、上に述べたのはUGGではなく、雪のブーツです。

UGGはブームを追いつつ、2008年末に中國市場に進出しました。タイミングはあまりよくないです。

ネットの伝播、模造品、デザインが似ています。他のブランドはUGG流行のライフサイクルを短縮しています。

2012年、UGGの親會社であるDeckers＿Outdoorの売上高は30%減となり、この會社は倒産の危機に瀕していると噂されています。イギリスの「ガーディアン」は「UGGが倒産し、ファッション業界が狂喜する」と発表しました。

という言葉があります。

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しかし、機能的なハイエンドファッションブランドの位置づけはUGGを救ってくれました。『ショウアYou？』を著したMeghan_Clearyは、「UGGは永遠に滅亡しないブランドです。」

2013年に販売が奇跡的に伸びました。

流行は時代遅れでも、必要に応じた存在になり、寒冬の師走には暖かさをもたらす必需品だ。

UGGが最初からPrada、LVなどの高級品のそばに置かれて販売されていなかったら、今はどのような光景になるか想像がつきません。ブランドイメージにとって、ハイエンドから墜落するのは簡単ですが、低いところから高いところまで行くのは難しいです。

DeckersはUGGの熱が下がる時、依然として屈服しないでUGGの軽奢なイメージの高い露出度を維持して、これによってブランドが軽奢なこの中心をめぐって絶えずブランドの開拓を行うことができます。

「女性が出勤する時に好きなものはもちろん、雪のブーツではなく、フォーマルな場所でも履ける靴のサイズを広げていきたいです」

UGG中國區のミハエルD.Wellman総裁はインタフェースインタビューで述べた。

雪のブーツブランドとして定義されたくないので、他の商品も積極的に開発しました。

UGGはここ數年、デザインの中で靴の高さ、材料や裝飾品に対して革新を行いました。また、既製服、ピアス、ハンドバックなどの種類を増やしました。例えば、リボンの付いたカラーの雪の靴と毛の絨の耳カバーはやはり女の子に人気があります。

品類の拡大の原因の一つは、定番の雪靴がその販売に高すぎる比重を占めているからです。

Rackedウェブサイトによると、ファッションコンサルタントのLockie Andrewは「女性の25%がクローゼットの中にUGGスノーブーツを持っている」というデータを発表したが、これらの消費者の多くは2足目を買うことができない。

これは會社に新しい市場を開拓しなければなりません。例えば、近年人気の男裝市場です。

この動きは投資銀行のJefferiesグループにも「男裝の売り上げを倍増させる」鍵とされています。

これは最近作っています。男性用の靴は春によく売れています。成長率がとても高いです。次のシーズンにもそれなりの商品が発売される予定です。

D.ウェルマンは言った。

UGGの公式データによると、UGG 2015年の春夏男子靴の販売は27%を占め、2014年に50%以上増加した。

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限定発売とプレイしました。

それ以外に、市場の信頼を呼び戻すことも重要です。小売業者はある程度協力する必要があります。

今の狀況から見ると、UGGは歐米地區での展開はやはり効果的で、例えばアメリカの高級百貨店チェーンのNordstromはかつて“限定買い”のギャグを大々的にやっていました。アメリカの家庭はNordstromで四つのUGGしか買えないと宣言しました。

全體としては、UGGの発展はやはり多くの圧力を受けています。自分を救うために努力を続けなければならない以外に、Deckersの大黒柱として、グループ全體の業績に責任を持たなければなりません。

最新の金報を見ると、Deckersの傘下の他のブランドは、例えばTeva？

この「一人で家を支える」という物語の中で、UGGの主要生産國である中國は、その布石の重さの中にもあります。

消費者の歓心を買うために、2013年からUGGはすでに中國市場のために特定の製品を生産し始めています。これは他の市場ではかつてない待遇です。

このうち、店舗數を増やすのは中國戦略の一つで、2014年9月だけで6店舗が中國にオープンしました。去年は年間30店を超えてオープンしました。

軽贅沢ブランドを位置づけるUGGは広告からもわかる。

次にUGGはまた中國で何をしますか？UGG中國區総裁Michael D.Wellmanもインタフェースニュースともっと多く話しました。

インタフェース：今回の活動は繰り返し強調しているテーマの一つは_UGGの新経典29859;で、私達とその背後の意味を解読してもいいですか？

ウェルマン：これはもう一つのブランドと協力するために必要な道です。私たちの間にはとても近いところがあります。彼らも自然の中からインスピレーションを受けました。

協力は私たち二人にとっていい機會です。これからも似たような協力革新方式を探します。

インタフェース：スノーブーツはブランドがここ數年一番売れています。UGGの靴の代表とも言われています。スノーブーツはお客様の心の中のUGGに対するイメージとなり、他の靴の売れ行きに影響を與えますか？

ウエルマン：UGGの刻印イメージは心配していません。これは私たちにとって大きなビジネスですから（笑）、私たちはこのイメージを堅持して、中國市場に引き続き冬の靴として最適な選択をさせたいです。

インタフェース：UGGはライフスタイルブランドに転換して、もっと多くの家庭用品を販売することができますか？最近発売された豪華クラシックシリーズはまたUGGも贅沢ブランドになりたいと思われます。これらの言い方について、UGGの計畫はどうですか？

ウエルマン：「快適さ」はすべての商品に対する第一の要求であり、消費者に快適な體験を提供します。例えば、私達の靴のように、暖かくて快適です。

私達は多様な方向に変えたいです。様々な種類やものを発展させたいです。例えば、私達はブーツだけではなく、高次、入門レベルの違う価格の靴などの構造もあります。

インタフェース：UGGは現在中國市場に対して価格區間の調整を拡大していますが、お客様の選択を増やす以外に、他の理由がありますか？

ウエルマン：UGGの中國での定番靴の売れ行きがとてもいいと思いますが、ニセものや起源不明の中國の消費者がたくさんいます。品質の悪い靴を買う時に、こちらのアフターサービスに電話して返品をお願いします。これは難しいと思います。同時に、中國での関稅や通貨の変化の調整も古典的な靴に対してもっと自信を持って値下げします。

要するに、私たちは商品を多様化させなければならないし、価格を多様化させなければならないので、もっと多くのリピーターがほしいです。UGGの店舗に來るたびに、新鮮なものを見つけられます。

ディズニーやスターウォーズと協力して、スタークラフトのテーマ商品をデザインしたり、頭の特攻隊と協力したり、コラボブーツを作ったりします。

今後3年間の中國開拓計畫はどうなりますか？小売店の分布、マーケティング戦略、電気商の販売及び価格區間のコントロールには何か新しい計畫がありますか？

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Wellman：中國の小売店とオンラインショッピングセンターを拡大し続けております。また、異なるルートのサービスを改善していくことを試みています。

私たちは中國に四つの販売店のパートナーがいます。彼らはUGGにとってとてもいい友達です。UGGを違う省（江蘇、四川、西安、瀋陽を含む）での商売を全部うまくやっています。

オンラインでは、天貓と京東都が協力して旗艦店をオープンしました。もちろん、私達も自分の公式サイトug.cnを持っています。その中には公式サイトの上に獨自の製品があります。例えば、ホームシリーズは公式サイトでしか販売していません。

インタフェース：UGGのスリッパはかつて熱い放送の韓劇《星のあなたから來ます》の中で女性の主役の同項のために人気があって、UGGは雪の靴の以外のレジャー靴、サンダルなどの靴の種類の上で、新しい設計とマーケティングの策略を試みると思ったことがありますか？

ウエルマン：スターとの提攜は私達の核心の策略の一つです。例えば、私達は張歆蕓と李晨を招いてきました。張維蕓さんによると、映畫の撮影チームでは一人一人がUGGを持っています。じゃ、今私達がやりたいのは各スターにもう一つのUGGを持たせることです。