ダブル11を控えて贅沢品がまた値下げされた！將來、ぜいたく品の割引値下げは常態化するのだろうか。

今年3月現在、複數の國際的な高級品ブランドが相次いで値下げ販売されている。2014年から現在まで、ぜいたく品中國市場で寒波に見舞われる。今年3月から現在まで、複數の贅沢ブランドが値下げセールを行っている。これはいや、「ダブル11」に近づいて、またブランドが下がった。しかし、消費者は購入していないようだ。ぜいたく品の価格情報が透明になり、消費者の購入ルートも多様化し、代理購入、ネット通販が一般的になっているからだ。

　　また、鄭州で贅沢品が値下げされているのを見た

「ダブル11」を控えて、また贅沢品が値下げされた。11月1日から、スワロフスキー中國市場では指定製品を値下げし、平均20%前後の下落幅となった。

同ブランドは鄭州市デニス百貨人民店の専門店ですでに価格を調整し、200點以上の単品に関連し、しかもすべて新品、ベストセラー品であることが分かった。

実は、今年の3月からシャネル世界的な価格改定が発表された後、10月末までにディオール、スイスの時計TAGがHeuer、カルティエ、ファン?サンチョル、ホヤ、百達翡麗、エスティローダーなど10近くの大物が相次いで値下げした。

鄭州のある高級ブランド代理店によると、この2年間の高級品ビジネスは明らかにうまくいかなかった。特に國際一線（ブランド）では業績が前に及ばなかった。

デニス百貨店人民店の擔當者によると、今年は化粧品類の販売がやや伸びたが、あまりよくなかった。バッグ、アクセサリー類の軽い贅沢な部分の販売量は少し増加して、比較的に良いです;Gucci、フェラガモ、PRADAなどの國際的なブランド品の販売は一般的によくない。

また、昨年からビエンチャンシティにオープンした國際一線の高級ブランドが、今も包囲期にあり、同モールは1年以上オープンしていることが分かった。

ある業界関係者によると、消費者がマクロ環境に敏感に反応しているため、ここ數年、中國でのぜいたく品の消費成長率が低下し、多くのブランドが出店速度を遅らせているという。

　　紳士服、腕時計の販売が最も慘憺たるものである

數年前までは、贅沢品は活気に満ちた業界だった。

2011年から2013年にかけて、高級品業界の大中華區の売上高の年平均成長率は11%を超え、特に2012年には19%の増加率に達した。しかし、2013年からは成長率が鈍化した。2014年までに、中國大陸部の高級品市場の消費総額は-1%増加し、初めてマイナス成長となった。

今まで、この寒波は引いていないようだ。

「主に腐敗反対?廉潔提唱の環境の影響を受けている」という回答者が多かったのはこのためだ。「『いとこ』が出てきてから、あなたは知っています。特に男裝、腕時計という2つの種類の贅沢品が最も影響を受けています」と業界関係者は言う。

また、各ぜいたくブランドの國內販売実績が悪いことは、ぜいたく品消費の流出にもつながっている。

ベイン社が発表したぜいたく品市場の2014年度報告書によると、中國の消費者は31%の割合で依然として世界のぜいたく品消費の主力軍となっているが、旺盛な買い物意欲は本土の大型ショッピングモールでは現れていないという。

　　業績は下落し、國內の値下げは保護、安定市場となった

スワロフスキーは値下げの原因を、中國の電子商取引市場が急速に発展し、並行輸入価格の差に対する挑戦に対応するために価格を調整したことに帰結した。実は國內で絶えず出現している越境電子商取引プラットフォームのことを言っている。

保稅國際運営総監の劉延傑氏によると、國境を越えた電子商取引は海外で購入し、國內保稅區に出荷し、宅配便で訪問し、國內の既存のディーラーシステムを迂回することに成功し、また郵便稅だけを納付し、贅沢品輸入のコストを大幅に削減したため、価格は専門店に比べて大きな優位性があるという。

現在、天貓國際、京東グローバルショッピングなどの大きな電子商取引プラットフォームだけでなく、王府井、大商などの実體百貨店のオンラインモールでも、多くの贅沢ブランドが導入されており、サイト上の価格は実體店のオファーより少なくとも3割割引されている。

國內での値下げが最初に発表されたシャネルのバッグを例にとると、一部の商品はヨーロッパを下回っている。

しかし、あるデパートの責任者によると、大手ブランドの販売価格の國內外の不一致現象は調整圧力に直面しており、國內で頻繁に値下げするのは、國內市場を保護し、安定させるためだという。

「多くのブランドの定価システムが調整されている」と同氏は言う。國際ブランドの化粧品は、昨年から大陸部と香港の同価を推進しており、最近ではいくつかのブランドがプッシュしている。「高級ブランドは中國市場を重視しており、中國市場の開発を続け、価格も世界的な同期を求めており、海外との差を徐々に縮小していくだろう」。

ぜいたく品分野の専門家で財産品質研究院の周婷院長は、ぜいたくブランドの値下げには関稅引き下げ、國內販売実績が悪い、ブランド自體が電子商取引化に拍車をかけている。主にブランド自體の変革のニーズです。インターネット時代、世界的な価格統合は必然的な傾向だった。

　　將來的には贅沢品割引が常態化するだろう

ぜいたく品市場が冷え込んでいる以上、將來はぜいたく品の割引値下げが常態化するのだろうか。

実は、毎年國內のぜいたく品には通常の「割引シーズン」があり、夏と冬の2シーズン（6月と12月）、毎回ほぼ1カ月程度続いていることが分かった。しかし、今年の割引シーズンは例年よりずっと早く來ました。今年は、Gucciやparadeなどいくつかのブランドのもと、セールが4月から始まり、ほぼ2カ月前倒しになった。また、割引力も魅力的です。

例えば、今年4月のGucciの5割引「セール」は、同ブランドが國內に進出して以來、夏の割引が最も早く、最も力を入れているものだ。當時、デニスデパート人民店では行列ができていた。同店のパリ、hugo ボスなどの贅沢ブランドも當時は50%オフの商品が多かった。

ある高級ブランド代理店は、「Gucciが50%割引された時のように、一時的な門前にすぎず、長期的な販売には影響が少ない。一部の買い占めた消費者は2、3年に1度贅沢品を消費する可能性がある」と話した。

しかし、デニス人民店の擔當者によると、販売データを見ると、販売の牽引力が大きく、新規顧客を取り込み、開発し、他のブランドに熱中し、海外で購入する準備をしていた顧客の一部を店に殘すことができるという。

彼は、現在の大きな環境から見ると、ぜいたく品の割引値下げは將來的には常態化し、幅も小さくないと考えている。

　　ぜいたく品消費は理性的になり、ぜいたくブランドを軽くする機會が多くなる

また、老舗のぜいたく品の発展は緩やかで、いくつかの個性的なブランドやデザイナーブランドが人気を集めている。

鄭州のあるぜいたく品小売業者によると、ぜいたく品消費はぜいたくから軽ぜいたくへと変わり始め、みんなLV、Gucci、PRADA、ディオール、シャネルなどの大物は、今ではファッション、個性、デザイン感の強い潮牌（Kateなど）に転向しているSpade、MCM、MKなど）、およびいくつかの新しいブランド（例えば、チューリッヒ家、トリーBurch、三宅一生など)。主に消費者層と消費観念が変わったためで、若い消費者は最も高いのが最も良いとは思っておらず、多くの人は新しいブランドスタイルを試したくて、低調で、重なり率が低い。

「重贅沢とは、実は硬贅沢のことだと思います。主にジュエリーと腕時計ですが、この反腐敗の影響で販売臺數が落ち込んでいます。軽贅沢とは、高価格比の高品質製品ブランドと呼ばれていますが、現在、中國では比較的大きな市場空間を持っています。このような製品は価格があまり高くなく、機能、デザイン、品質も非常に良く、より幅広い中産層の消費ニーズに対応している」と述べた。周婷は言った。このような変化は鄭州のぜいたく品市場の配置に表れていることにも注目している。

例えばデニス百貨店人民店では、今年は重贅沢ブランドの一部を廃止し、MCM、maxmara weekendなどの軽贅沢ブランドを加えた。そして、次はMK、Tory Burch。また例えば、大衛城では、全國初の軽高級ブランドPhilipp Pleinを導入した。

「実は、現在、全國のデパートでは、ほとんどが贅沢を重んじ、贅沢を軽んじ、男裝をして、総合的な（贅沢なブランド）を増やしている」とデニス人民店の擔當者は言う。