金利來(lái)は男裝5億個(gè)の予備戦「雙11」の苦悩のオンラインに偽物が氾濫しています。
今年の下半期から、中國(guó)のビジネス
男の身
ブランドの金利は大調(diào)整を開(kāi)始し、自分の
電気商
業(yè)務(wù)は、2015年の「ダブル11」も大きな「プレイ」になります。
聞くところによると、今年の金利來(lái)は「
ダブル11
」備品は5億元、マーケティングは1000萬(wàn)元以上を投入しており、いずれも昨年の10倍に相當(dāng)する。
「雙11」の宣伝において、金利來(lái)電商は全品類、全網(wǎng)ルートを連攜して、各大主流の電気商プラットフォームと電気商メディアを統(tǒng)合して、世界のカーニバルを作ります。
金利來(lái)エレクトビジネスの曽民総経理は、今年の雙11はマーケティングにおいて大幅に増加しましたが、會(huì)場(chǎng)の流量を重視していません。
天貓のほかに、金利來(lái)は京東、唯品會(huì)で「雙11」に參加したため、天貓などのプラットフォームに「2選1」が要求されているかどうかを聞かれた時(shí)、曾民は「金利來(lái)は各プラットフォームで公平に活動(dòng)し、そのオフィシャル店舗の活動(dòng)方式、優(yōu)待度などは各プラットフォームで統(tǒng)一される」と述べました。
金利來(lái)電商総経理の曽民さんは47年の老舗で軽電商を見(jiàn)たことがあります。
これは金利來(lái)が作った第三の「雙11」ですが、実際には、以前は電気事業(yè)に対してずっと「粗放」管理をしていました。
金利來(lái)エレクトビジネスの曽民総経理は今年、エレクトビジネスが注目されたのは、金利がオンラインで販売の成長(zhǎng)を促進(jìn)すると同時(shí)に、ブランドイメージを変えて、ブランドの「若年化」をさせたいからだと述べました。
金利來(lái)は2010年から電気商を始め、2015年上半期の金利來(lái)の売上高は7.3267億香港元で、同0.71%減少したことが分かりました。純利は2.08974億香港元で、同15.82%減少しました。
しかし、電商の業(yè)務(wù)はずっとオフラインの販売に影響しない前提で、四半期の在庫(kù)を整理することを主としています。そのため、今年の上半期までは、金利來(lái)グループの國(guó)內(nèi)全體の服裝売上高の約5%だけを占めています。
曽民氏は、國(guó)內(nèi)の小売市場(chǎng)は引き続き弱いと予想しているため、グループの小売業(yè)及びアウトレット事業(yè)は本年下半期に大きな突破が見(jiàn)られにくいとして、金利氏は業(yè)績(jī)の伸びの希望をより多くオンラインに託した。
以前、金利來(lái)がオンラインでやったのはよくないです。主にグループが電気商の業(yè)務(wù)を重視していないため、戦略が明確ではなく、適當(dāng)な人材がないです。
「若年化」の道は長(zhǎng)い
調(diào)査によると、曽民は今年の下半期から金利來(lái)エレクトビジネスの業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)し、計(jì)畫全體を見(jiàn)直した。
その紹介によると、現(xiàn)在、金利氏は電気商家がライン下の古いものを掃除するだけのルートではなく、ブランドの最も重要なメディアであることを認(rèn)識(shí)し、商品や宣伝などの調(diào)整を行っている。
現(xiàn)在、金利來(lái)オンラインではネットユーザー向けの電気商専用モデルが発売されています。天貓旗艦店のオンライン商品は専用商品とオフラインで2年以內(nèi)の商品をメインとしています。他の在庫(kù)はアウトレットなどの他の販売ルートに置く予定です。
また、過(guò)去の金利來(lái)電商チームは玉石混交であったが、最近では曽民の引継ぎ後に內(nèi)部の「換血」を完成し、電気商家の人材を引きつけ、オンライン運(yùn)営と普及能力を高めた。
曽民氏によると、老舗の金利來(lái)氏はこれまで35~45歳の高級(jí)男性ユーザーをターゲットにしてきた。
今のお皿を大きくして、未來(lái)の市場(chǎng)での発展を考えて、新しい、若いお客様のグループを開(kāi)拓して、ブランドイメージを変えて、「若年化」に向かいます。
「オンラインなどで若い世代に影響を與えたいですが、今のハイエンドユーザーをいきなり置いてはいけないので、モデルチェンジにはまだ時(shí)間がかかります」
現(xiàn)在、金利來(lái)の主な販売ルートは百貨店を中心とした店舗で、店舗とオンラインは連動(dòng)して活動(dòng)していません。O 2 Oのような遊び方はしばらく考えられません。
今年の「雙11」は、金利が電気事業(yè)者の最初の大型活動(dòng)に真剣に取り組むということで、グループも一歩ごとの動(dòng)きの結(jié)果に注目しています。
「ダブル11」最大の悩み:偽物
今年の雙11、金利來(lái)の備品量と人手が足りていますが、他にどんなストレスがありますか?
曽民氏によると、今年は金利來(lái)氏がラインの下で衝突する問(wèn)題だけでなく、10億元以上の偽物がオンラインで氾濫する深刻な問(wèn)題に直面している。
2014年通期では、淘寶系プラットフォームで販売された金利來(lái)商品の規(guī)模は10.6億元に達(dá)していますが、金利來(lái)オフィシャル旗艦店の売上は1億元で、10分の1に相當(dāng)します。
しかし、金利來(lái)の公式によると、金利來(lái)はいかなるディーラーもなく、大陸部では直営しており、天貓の上にも「金利來(lái)オフィシャル旗艦店」しかありません。
去年タオバオ、天貓の非公式旗艦店から販売された9.6億商品はどうやって來(lái)ましたか?
天貓の中で「金利來(lái)」を検索したところ、金利來(lái)商品を販売する非公式店舗が多數(shù)見(jiàn)つかった。その中には「金利來(lái)嘉洲専門店(goldlion Compfort)」、「金利來(lái)箱包旗艦店(goldlion Leather)」、「金利來(lái)下著旗艦店(goldlion gald)」などが含まれている。
このような店舗の商標(biāo)はほとんど金利來(lái)のオフィシャル商品と同じですが、一角には「Compfort」「Leather」「Underweather」などの標(biāo)識(shí)がはっきりと入っていません。金利はこの店舗の存在を知らないと言っています。
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