金利來は男裝5億個の予備戦「雙11」の苦悩のオンラインに偽物が氾濫しています。

今年の下半期から、中國のビジネス

ブランドの金利は大調整を開始し、自分の

業務は、2015年の「ダブル11」も大きな「プレイ」になります。

聞くところによると、今年の金利來は「

」備品は5億元、マーケティングは1000萬元以上を投入しており、いずれも昨年の10倍に相當する。

「雙11」の宣伝において、金利來電商は全品類、全網ルートを連攜して、各大主流の電気商プラットフォームと電気商メディアを統合して、世界のカーニバルを作ります。

金利來エレクトビジネスの曽民総経理は、今年の雙11はマーケティングにおいて大幅に増加しましたが、會場の流量を重視していません。

天貓のほかに、金利來は京東、唯品會で「雙11」に參加したため、天貓などのプラットフォームに「2選1」が要求されているかどうかを聞かれた時、曾民は「金利來は各プラットフォームで公平に活動し、そのオフィシャル店舗の活動方式、優待度などは各プラットフォームで統一される」と述べました。

金利來電商総経理の曽民さんは47年の老舗で軽電商を見たことがあります。

これは金利來が作った第三の「雙11」ですが、実際には、以前は電気事業に対してずっと「粗放」管理をしていました。

金利來エレクトビジネスの曽民総経理は今年、エレクトビジネスが注目されたのは、金利がオンラインで販売の成長を促進すると同時に、ブランドイメージを変えて、ブランドの「若年化」をさせたいからだと述べました。

金利來は2010年から電気商を始め、2015年上半期の金利來の売上高は7.3267億香港元で、同0.71%減少したことが分かりました。純利は2.08974億香港元で、同15.82%減少しました。

しかし、電商の業務はずっとオフラインの販売に影響しない前提で、四半期の在庫を整理することを主としています。そのため、今年の上半期までは、金利來グループの國內全體の服裝売上高の約5%だけを占めています。

曽民氏は、國內の小売市場は引き続き弱いと予想しているため、グループの小売業及びアウトレット事業は本年下半期に大きな突破が見られにくいとして、金利氏は業績の伸びの希望をより多くオンラインに託した。

以前、金利來がオンラインでやったのはよくないです。主にグループが電気商の業務を重視していないため、戦略が明確ではなく、適當な人材がないです。

「若年化」の道は長い

調査によると、曽民は今年の下半期から金利來エレクトビジネスの業務を擔當し、計畫全體を見直した。

その紹介によると、現在、金利氏は電気商家がライン下の古いものを掃除するだけのルートではなく、ブランドの最も重要なメディアであることを認識し、商品や宣伝などの調整を行っている。

現在、金利來オンラインではネットユーザー向けの電気商専用モデルが発売されています。天貓旗艦店のオンライン商品は専用商品とオフラインで2年以內の商品をメインとしています。他の在庫はアウトレットなどの他の販売ルートに置く予定です。

また、過去の金利來電商チームは玉石混交であったが、最近では曽民の引継ぎ後に內部の「換血」を完成し、電気商家の人材を引きつけ、オンライン運営と普及能力を高めた。

曽民氏によると、老舗の金利來氏はこれまで35～45歳の高級男性ユーザーをターゲットにしてきた。

今のお皿を大きくして、未來の市場での発展を考えて、新しい、若いお客様のグループを開拓して、ブランドイメージを変えて、「若年化」に向かいます。

「オンラインなどで若い世代に影響を與えたいですが、今のハイエンドユーザーをいきなり置いてはいけないので、モデルチェンジにはまだ時間がかかります」

現在、金利來の主な販売ルートは百貨店を中心とした店舗で、店舗とオンラインは連動して活動していません。O 2 Oのような遊び方はしばらく考えられません。

今年の「雙11」は、金利が電気事業者の最初の大型活動に真剣に取り組むということで、グループも一歩ごとの動きの結果に注目しています。

「ダブル11」最大の悩み：偽物

今年の雙11、金利來の備品量と人手が足りていますが、他にどんなストレスがありますか？

曽民氏によると、今年は金利來氏がラインの下で衝突する問題だけでなく、10億元以上の偽物がオンラインで氾濫する深刻な問題に直面している。

2014年通期では、淘寶系プラットフォームで販売された金利來商品の規模は10.6億元に達していますが、金利來オフィシャル旗艦店の売上は1億元で、10分の1に相當します。

しかし、金利來の公式によると、金利來はいかなるディーラーもなく、大陸部では直営しており、天貓の上にも「金利來オフィシャル旗艦店」しかありません。

去年タオバオ、天貓の非公式旗艦店から販売された9.6億商品はどうやって來ましたか？

天貓の中で「金利來」を検索したところ、金利來商品を販売する非公式店舗が多數見つかった。その中には「金利來嘉洲専門店（goldlion Compfort）」、「金利來箱包旗艦店（goldlion Leather）」、「金利來下著旗艦店（goldlion gald）」などが含まれている。

このような店舗の商標はほとんど金利來のオフィシャル商品と同じですが、一角には「Compfort」「Leather」「Underweather」などの標識がはっきりと入っていません。金利はこの店舗の存在を知らないと言っています。