ラシャーベルがローカライズでzaraをカバーしたのはいい

2014年、Zara、H&Mはラシャベルに敗れた。Euromonitorの報告によると、中國の大人のカジュアル衣料トップ10のランキングでは、ラシャベルは4位の市場シェアでZara、H&Mを上回ったが、婦人服のトップ10では2位のシェアでユニクロを上回った。國際的な大手ブランドがアパレル市場を大きく分割する競爭の中で、ラシャーベルは本土ブランドとしてどのように外來ブランドと対抗することができますか。先日、ラシャーベル常務副総裁の王勇氏は億邦動力網との接続線の中でラシャーベルの発展の道を語った。

電子商取引はますます重要なルートとなっているが、王勇氏は、オンライン上の単一のアパレルブランドの規模が5億元を超えるのは難しいと述べた。アパレル會社としては、10億規模から50億、100億規模まで、デザインから生産、消費者の手に渡るという過程を経なければならない。オンラインとオフラインのルートの本質もそうだ。王勇氏によると、インターネットが変えるのは効率だという。一方、ラシャーベルのデザイナーや販売員はインターネットを通じて顧客とコミュニケーションをとることで、消費者が何を必要としているのかをより容易に知ることができ、ユーザーのフィードバックは製品のデザインに反映されます。

ラシャベルの今年の春の服裝は、消費者とやり取りしてから前売りすることが本質的な変化だ。一方、サプライチェーンの向上に現れ、インターネットの技術、ERP統合を通じて、ラシャベルは現在、サプライヤーと連攜しており、1000以上の直営店のデータをタイムリーに把握することができ、第一時間に在庫レベルを監視することができる。

Euromonitorが報告した、中國の大人のカジュアルウェアランキング託管から直営までマルチプラットフォームまでこれは大物の王道王勇氏によると、ラシャーベルが今日の成果を上げることができるのは主にGAP、ZARA、H&Mのモデルを學び、全直営とマルチプラットフォームの運営を歩くことであり、これもアパレル業界の未來になるという?！甘澜缱畲螭违ⅴ靴欹霑绀沃肖?、婦人服を中心としたZARA、イリーナはいずれも1000億元を超えるシェアを持つ企業で、日本のユニクロ、ヨーロッパのZARA、アメリカのGAPなどを含めて、彼らが統一した特徴は全直営のチャネルとマルチプラットフォームの運営だ」と王勇氏は紹介した。

ラシャベルは2001年の設立當初はブランドホスティングを主なモデルとしていたが、多くのブランドが70億、80億の規模に発展した後、代理店の店舗を回収するのが難しく、成長の余地を圧縮することを考慮したため、2007年から直営に転向し、2010年になってようやく全直営に戻ったという。王勇氏によると、中國のアパレル會社のトップ10企業の中で、ラシャベルは全直営マルチプラットフォーム運営の唯一のグループだという。

今年上半期現在、ラシャーベルの全直営店は7100以上に達し、約2200の百貨店やショッピングモールをカバーし、傘下にはすでに10のサブブランドがある。ラシャベル氏は今年、ブランドごとの店舗數を増やし、総數を1500店増やし、2016年までに店舗総數を1萬店に達成しようと計畫している。ハンガーレートを下げるファストファッションの波に乗るルート選択では、ラシャーベルが最初に選んだのは國內のデパートやショッピングセンターで、街角店も売り場もない。

10年前から現在に至るまで、中國のデパートショッピングセンターと同じではない慣例があり、ブランド商は外國の名前がなければほとんどデパートに入れないので、今でも基本的には日本や韓國でも似たような現象があります。そのため、ラシャベルはフランスの名前をつけただけだが、1998年に上海に登録されてから現在まで、このブランドは登録、デザイン、使用から完全に中國のブランドである。

このようなショッピングセンターの高い敷居と高いルート費用のため、ブランドのハンガーレートも一般的に高い。王勇氏によると、2008年、2009年までに婦人服の方が一般的なハンガーレートは6 ~ 8倍だった。多くの婦人服の新ブランドがデパートに入るのはこの価格の位置づけであり、主に消費者が注文を買うのに十分なデザインと品質があるかどうかを試すことである。

近年、ファストファッション価格との位置づけのため、同社傘下のONLY、VERYMODAは率先してハンモック価格を大幅に下げ、ラシャベルも2010年からハンモック料率を現在の4.5倍から5.5倍に下げ、現在はZara、ONLYなどのブランドと同じレベルにあり、ラシャベルはオンライン下店で毎週の上新に達することができるようになった。グローバルファッションで最も難しいのはローカライズこれは大物の弱點が國內の二三線都市にあり、Zara、ユニクロ、GAPなどの國際的な大物が進出しており、ラシャベルは地元市場の國際化競爭に直面している。王勇一方で、大衆ファッション分野で最も主要なのは4つの方面の競爭であり、1つはデザイン、1つは品質、1つは価格、1つはサービスであると考えている。この4つの面で勝った企業は、最終的には中國の大衆ファッションの中で長い道のりを歩むことになるだろう。

一方、國民的ファッションの概念は必ずローカライズされた色彩を持たなければならない。サプライチェーンの関係で、Zaraのようなグローバルファッションブランドがグローバルにローカライズしようとするのは非常に難しいことだ。例えば、GAPはヨーロッパ市場を、ZARAはアメリカ市場を、ユニクロもアメリカ市場を、それぞれ定まらない。ラシャベルがこれらの大物に対抗できる最も主要な特色は、國際化の流れに従った上でローカライズを結合したことだ。

ラシャベルのデザイン生地、色、トレンドはデザイナー世界的なトレンドから選ばれていますが、バージョンでは地元の人に適しています?！敢徊郡螄H的な紳士服のように、ユーザーは、私たちが似合うよりもシャツを長くしてみて、スーツも同じだと感じることができます。また、國際的なブランドはヨーロッパのシンプルなモデルに適しており、東方諸國では色のニーズに違いがあります」。

電子商取引チャネルが変えるのは効率だ數十億の規模がオフラインに回帰するには、ラシャーベルはスタートが遅く、2014年8月から天貓に本格的に進駐し始めた。これに先立ち、ラシャベルブランドの衣料品のオンライン売上高は3億元から4億元に達したという。O 2 O運営を通じて、ラシャーベルはオンラインでの注文とオフラインで300店舗の商品を打ち、近くの店舗でマッチングして配送する。今年上半期までに、ラシャーベルの電子商取引の売上高は前年の0.1ポイントから3ポイント以上上昇した。