ブラジル國際紡績服裝購買展ラテンアメリカ市場の窓口

　　國際紡績服裝購買展があなたにはっきりしたブラジル市場を教える

先日、第3回ブラジル?サンパウロGOTEX國際紡績服裝購買展（以下GOTEX展）がブラジルのサンパウロコンベンションセンターで開催されている。今回の展覧會には、中國本土および香港、ブラジル、インド、米國、シンガポール、メキシコ、ペルーなどの國と地域から150社の企業(yè)が出展した。わずか3日間で1500人近くの観客を集め、ブラジルの地元の観客のほか、アフリカ、アルゼンチン、パラグアイ、ペルー、メキシコなどの國と地域の観客が集まった。

展示會の規(guī)模は大きくないが、ブラジルの15の比較的大きな専門バイヤーは欠席していない。例えばブラジルで現(xiàn)在最も人気のあるアパレル販売店C&A ModasLtda.，1976年にブラジルに定著し、現(xiàn)在はブラジルの90都市に215の売り場を設(shè)け、従業(yè)員17000人を雇用している。ブラジルのファストファッション販売モデルLojas RiachueloS.A.，ブラジルには273の販売店と40,000人の従業(yè)員がいます。ブラジルのハイエンド男裝販売元のVia Ventoは、ブラジルに45店舗すべてのモールの黃金位置にある店舗を展開している今回の展覧會では、多くの展示業(yè)者が、観客の數(shù)は多くないが、質(zhì)は決して低くないと述べている。

特筆すべきは、今回の展覧會の開幕初日、國內(nèi)の出展企業(yè)が生地を提供し、幾重にも選抜されたサンパウロの6つの服裝學(xué)院の10人の若者デザイナーデザインの第2回「ブラジル新尚デザインファッションコンテスト」（GOTEXShow)，多くの観客を引きつけただけでなく、ショーが終わった後に直接展示會の主催者を見つけ、ショーでファッションに使われている生地を注文する業(yè)者もいた。GOTEX展の展示會効果がより顕著になったと言わざるを得ない。

競爭に差別化

ブラジルは新興経済體、BRICS諸國として、世界7位の経済総量と2億人を超える消費(fèi)市場を持っている。伝統(tǒng)的な農(nóng)業(yè)の優(yōu)位性のほか、その工業(yè)、サービス業(yè)界も比較的に発達(dá)しており、原料や鉱物などの天然資源の優(yōu)位性もあり、世界の注目を集めている。2016年のリオ五輪の消費(fèi)予想に加え、ブラジルは世界の紡績大國が躍起になるホットな市場になることは間違いない。

GOTEX展は世界の織物アパレルサプライヤーに向けて、グローバルサプライチェーンの理念に基づいて、ブラジルを中心とするラテンアメリカの紡績業(yè)界と市場の全方位的な深さと連攜する専門貿(mào)易調(diào)達(dá)プラットフォームであり、現(xiàn)在ブラジルで開催されている唯一の中國出展者に開放されている國際織物アパレル専門調(diào)達(dá)展覧會であり、國內(nèi)の紡績アパレル企業(yè)に対してブラジル、ラテンアメリカ市場は重要な役割を果たした。

言語、距離、交通などの客観的な要素とブラジル國內(nèi)の消費(fèi)文化、対外貿(mào)易制度、稅制などの面での特殊性の影響を受けて、多くのブラジル紡績市場を開拓しようとする企業(yè)は尻込みした。特に今年に入ってから、ブラジル経済は「寒い冬」に見舞われ、一部の企業(yè)は放棄を選んだ。

機(jī)會はいつまでも準(zhǔn)備のある人に殘されている。一部の企業(yè)が放棄を選んだとき、開拓革新意識を持ち、準(zhǔn)備ができている企業(yè)は「鉢がいっぱい」になり、彼らは興味を持って來て、満足して帰ってきた。

GOTEX展に3年連続で參加している福建省長楽市欣美針紡有限公司の鄭自喜販売マネージャーは、「ブラジルで私たちの同類製品を生産する設(shè)備はまだ20年前の水準(zhǔn)なので、関稅がいくら高くてもブラジル市場は輸入に依存している。製品に差があれば競爭優(yōu)位性がある」と述べた。

早退は賢明なことではない

周知のように、今回の展覧會はブラジル経済の不況が続き、各経済指數(shù)が全面的に下落した時(shí)期である。ブラジル中央銀行が発表した「焦點(diǎn)調(diào)査」報(bào)告書によると、2015年のブラジル経済成長は衰退する見通しだ2.55%で、このデータが真になれば、2015年はこの25年間でブラジル経済のパフォーマンスが最悪の年になるだろう。巴貨幣の大幅な下落、振動は輸入コストを高め、市場の不確実性を高め、これは一部の購入業(yè)者の來場に直接影響を與えた。

マクロ経済の要素を除いて、展示會の所在地であるサンパウロ國際會議展示センターはサンパウロBraz、Bom Retiroなどの織物が集中している商業(yè)地區(qū)は距離が遠(yuǎn)く、客観的にも一部の観客の來場に影響を與え、特に市場を見る姿勢を持っている一部の顧客の來場意欲に影響を與えている。主催者がサンパウロ國際會議展示センターで展覧會を開催することを選んだのは、展示期間とブラジルパビリオンの実際の利用可能な日付を考慮しなければならなかったためだ。多くの準(zhǔn)備をしていたにもかかわらず、近くの地下鉄駅とパビリオンの間に2臺のシャトルバスが循環(huán)して観客を送り迎えし、同時(shí)に地下鉄駅の近くで専任者が対応するように手配したが、しかし、6月に予定されていた改裝作業(yè)が間に合わなかったことも、観客の到著數(shù)にある程度影響している。

需要消費(fèi)は依然として弱くない

世界貿(mào)易機(jī)関（WTO）が提供したデータによると、2006年からブラジルの織物?衣服の輸出が減少し、対外貿(mào)易は赤字となり、赤字額はますます大きくなり、2013年には58.84億ドルに達(dá)した。2014年の紡績貿(mào)易赤字は46億1100萬ドルで、輸入の増加幅が輸出の増加幅より2ポイント大きいためだ。

市場研究會社Statistaの調(diào)査報(bào)告によると、2014年のブラジル衣料品市場売上高は550億ドルで世界5位。（上位4位は歐州が1位、市場売上高は3500億ドル、米國が2位、市場売上高は2250億ドル、中國が3位、市場売上高は1500億ドル、日本が4位、市場売上高は1100億ドル）

中國商務(wù)部の「國別貿(mào)易報(bào)告」の統(tǒng)計(jì)データによると、2014年、ブラジルからの輸入品の中では第11類（紡績原料及び紡績製品）、第4類（食品、タバコ、飲料など）、第3類（動植物油など）、第1類（活動物及び製品）のみで、これら4類の人々の日常生活に密接に関連する衣食住類の商品はいずれも5.1%、8.6%、6.8%と4.6%。

一方、ブラジルが2014年に輸入した71.48億ドルの紡績製品のうち、中國は53.3%（38.12億ドル）を占め、ブラジルの中國からの輸入商品カテゴリの第3位（10.2%）にランクされているが、中國はすでにブラジルの第1位の輸出國と輸入源地である。

「執(zhí)事」サービスは企業(yè)の悩みを解決する

展覧會ごとに、業(yè)界は異なる経済情勢に直面しており、出展中に直面した問題を解決するために、3年間、主催者が展示者、観客に提供する全方位的なサービスは「ブラックゴールド級執(zhí)事」サービスにアップグレードされてきた。

展示會の現(xiàn)場では、主催者はサービスポイントを設(shè)置しただけでなく、展示者と顧客のコミュニケーションのために現(xiàn)場通訳を組織して言語障害を解決し、さらに貿(mào)易専門家は中國とパキスタンの紡績貿(mào)易における難點(diǎn)について現(xiàn)場で答えた。

特筆すべきはやはり主催者が作成した「ProB計(jì)畫」によると、この計(jì)畫の主な目的はブラジルの中小企業(yè)の仕入先が中國の仕入先と國際貿(mào)易を展開する困難を解決し、ブラジルの中小企業(yè)が中國の仕入先から直接購入する関連取引の一環(huán)を通じて、長期にわたって大手輸入業(yè)者に獨(dú)占されている輸入の一環(huán)を回避し、仕入コストを下げ、仕入効率を高めることである。

　　“ProB 計(jì)畫」は中小企業(yè)の取引プロセスを簡略化し、その國際調(diào)達(dá)プロセスと貨物通関プロセスはすべて中國?パキスタンセンターが実施し、展示業(yè)者は規(guī)定に従って直接製品を納品した後、直接人民元収入を得ることができる、同時(shí)に、主催者は展覧會を見學(xué)した地元の中小仕入先に対して技術(shù)基準(zhǔn)、金融支援、実務(wù)操作及び電子商取引などの面から的確な訓(xùn)練を行い、取引の重要な一環(huán)を理解するのを助けた。

特別イベントはすばらしかった

會場では、2回連続で開催されている「ブラジル新尚設(shè)計(jì)ファッションコンテスト」が多くの観客を集めた。この試合の服裝生地はすべて國內(nèi)の出展企業(yè)から來ており、服裝デザインは幾重にも選抜されたサンパウロの6つの服裝學(xué)院の10人の若手デザイナーから來ている。大會はブラジルの若手デザイナーに才能を見せるためのプラットフォームを提供する一方で、GOTEX展の多元化産業(yè)協(xié)力の連攜の価値に対する業(yè)界の理解と関心を集め、國際的な影響力を強(qiáng)めた。同時(shí)に中巴紡績服裝業(yè)の優(yōu)位性の相互補(bǔ)完を體現(xiàn)し、中巴紡績企業(yè)の協(xié)力に新しいモデルを提供した。

すでに3回開催されているGOTEX展は、現(xiàn)在ブラジルで開催されている唯一の中國人出展者に開放されている國際織物服裝専門購買展覧會であり、主催者はそれぞれの分野で権威のある専門機(jī)関であり、これは名実ともに強(qiáng)力な協(xié)力である。GOTEX展は國內(nèi)の紡績企業(yè)がブラジル市場を開拓するために優(yōu)れたプラットフォームを提供するだけでなく、出展者がブラジルに進(jìn)出して護(hù)衛(wèi)するためにもなっている。今回の展覧會は円満に閉幕し、第4回GOTEX展は2016年9月20 ~ 22日にブラジルのサンパウロ北方展覧センターで開催され、「出て行く」準(zhǔn)備をしている企業(yè)は好機(jī)を逃すな。