アパレル業界は閉店の「新常態」に入った？3つの取り組みで冬を乗り切る！

　　ダフニ報告書によると、第3四半期のコアブランド事業の同店売上高は19.7%下落し、純閉鎖店舗総數は400店に達した。ミートスパンウェイの衣料品売上高は3年連続で減少し、閉店を余儀なくされた。李寧は半年で1200店を閉店した。百麗、佐丹奴、ボスデン、森馬、利郎、貴人鳥……みな苦労している。業績不振で閉店が相次いでいるが、アパレルチェーンの冬が來ているようだ。しかも寒い冬で、アパレル業界は閉店の「新常態」に入ったのだろうか。

同じ問題に直面して、ダフニ、美邦、ソンマ、ゾダンヌは自分の異なる選択をしている。

ダフニの加盟店たちは、「加盟費をむやみに徴収する」「加盟店で在庫品を消化する」「直営店が加盟店よりも低い値で商品を売る」「直営店が加盟店市場に浸透する」などの方法を実際には「加盟化に行く」と考えている。加盟店はダフニ氏を「川を渡って橋を壊す」と非難した。

米邦もルートの葛藤を免れない。直営店+加盟店+代理店+在庫処理の特殊なルートは、「複合型」と呼ばれているが、実際には複雑で、制御不能性が大きすぎて、各ルート間の利益の衝突は小さくない。

反対に、佐丹奴は赤字の直営店を閉鎖し、加盟店を広げる逆のやり方を採用した。このようなルート転換は効果が見られたようだ。佐丹奴の上半期の財報によると、佐丹奴の売上高は5%増の27億3600萬香港ドルだった。店頭では、ゾダンヌは加盟店の數をさらに増やしたいと考えている。上半期の佐丹奴総店頭數は33社減少し、928社に下がった。

　　電子商取引について、あるいはマイクロビジネス、O 2 Oを試してみましょう

「馬雲の害、閉店セール」、電子商取引は伝統的な衣料品小売「寒冬」をもたらした「シベリア寒波」のせいだとされている。しかし、「命の藁」ともみなされ、電子商取引のルートを発展させることで、売上高を取り戻すことを期待している。電子商取引プラットフォームを自社で構築したものがあるが、李寧、美邦、効果は明らかではない。さらに、天貓、蘇寧、京東と協力している。あるいはO 2 O、微商という新しい概念を遊び始めて、掛け聲を稼いだり、株の利益を刺激したりする成分が多いかもしれないが、実効は試練を受けて観察しなければならない。

京東商城と綾致、李寧などはアパレルO 2 Oモデルを打ち出し、O 2 Oの形式で、オフライン店舗を活性化させたいと考えている。京東服裝O 2 Oモードでは、有名アパレル企業のオンライン下にある數千の店舗が小型倉庫センターになることができ、ユーザーが京東で注文した後、京東宅配業者は近くの店舗から商品を受け取り、ユーザーの手に屆けることができ、ユーザーも仕事が終わったらすぐに近くの店舗に行って自分で持ち出すことができる。

　　製品ラインを広げ、副札を大いに遊ぶ

卵は同じかごには入れませんし、鶏を捕まえても網1枚ではいけません。製品ラインを広げるか、客層を広げるか、単一の男性/婦人服から、子供服から高齢者服に発展するか、あるいは客層を細分化し、単一のスタイルからビジネス、カジュアル、レディ、ロリドなどへと広がっている。これは新鮮ではありません。革新もありません。自覚的な行動、自然な行動です。

ここでは子供服について言及しなければならない。國家統計局が発表した「2012-2015子供服産業報告」によると、子供服産業の総生産額の年間成長率は25%から30%に達した。2014年、我が國の子供服市場規模は1400億元の大臺を突破した。二人っ子政策の緩和は、短期的に関連市場の需要を一気に拡大することは難しいが、アパレル業界、特に子供服分野に積極的な信號と自信をもたらしたことは否めない。米邦の子供服ブランドmomomooの関係者によると、子供服の年間売上高は現在3億元だが、2年間で10億元に達すると予想されている。

インターネットを遊び、國境を越えて協力する。美容、ダイエット、フィットネス、社交などの要素に合わせて、スマートな服裝が次の潮流になるかもしれない。服裝は美と暖かさのためだけに奉仕するのではなく、周星馳の「ドライヤーになる靴」があなたと私のスタンダードになるかもしれないとは言えません。361度によると、百度と共同で出品されたスマート子供靴は、運動モニタリングと位置付けの安全性を重視し、俗っぽくない市場表現を持っている。

また、スターの代弁は、従來からアパレル企業のマーケティングとブランド普及のために必要な動作である。美邦の周傑倫、李易峰、ダフニのSHE、劉詩詩、全智賢、特歩の謝怒鋒、韓庚、一足飛びではなく、主に「娯楽+スポーツ」の2つの線をめぐっている。

消費者は変化しており、80、90、さらには00をどのようにつかむかは、新しいスターカードの戦い方が必要であり、2つの側面に表れている。1つはスターの選択であり、ますます小さな鮮肉を際立たせ、若返り、個性化、娯楽化、二つ目は製品の協力であり、従來の協力分野は「ブランドレベルの代弁」であり、現在では「クリエイティブディレクター」「アートディレクター」としてスターを招き、「製品の研究開発」に力を入れている。少なくともギャグはあった。

　　単一アパレル業界を飛び出し、総合化発展

少し注意して観察してみると、アパレル企業はすでにあなたが以前知っていたようなものではなく、単なるアパレル企業ではなくなっていることがわかります。

　　李寧會社の関連する非凡な中國スポーツホールディングスはスポーツ産業に従事し、トップスポーツ人材及びチームの商業管理、試合運営管理及び革新的なスポーツ派生商品業務に関連し、さらにスポーツコミュニティの建設発展、建築材料の生産を含む。杉杉はさらに貿易物流、商業不動産、金融サービス、エネルギー鉱物にまたがり、すでに産業を本とし、金融を翼とし、産融結合の穏健な発展構造を形成している。七匹狼會社は「純実業」から「実業+投資」運営方式に転換し、ファッションと小売を一體化したプラットフォーム會社になり、サプライチェーン、ブランド、ルート（オンラインルート、オフラインルート、新ビジネスモデル、伝播、資金を含むファッション消費生態圏を構築する予定だ。森馬でさえ、華潤置地との合弁を通じて溫州ビエンチャン城商業総合體を開発している。

産業は少なくなり、狹くなり、広くなり、短くなり、カバーを増やし、より多くのビジネスチャンスを発見する。1つ1つの服を苦労して交換した資本を、より大きく、資産がより安定した金融、不動産、資源の分野に投入した。アパレル業界自體の困難な局面に直面したとき、鳥を交換し、多業界で発展することは、確かに穏當な選択である。