特売モデルは小売の本質(zhì)に精通している唯品に多くの利益をもたらします。

「中國ネット小売B 2 C市場(chǎng)四半期監(jiān)視報(bào)告2015年第3四半期」及び「中國攜帯電話ショッピング市場(chǎng)四半期監(jiān)視報(bào)告2015年第3四半期」のデータによると、天貓、京東、唯品會(huì)の三軒の電気商はB 2 C市場(chǎng)シェアの上位3位を占めている。攜帯電話の淘寶＋天貓、手機(jī)京東、攜帯電話の唯品會(huì)のモバイル市場(chǎng)シェアも上位3位に対応している。

の構(gòu)造は基本的に安定している。

第一に、女性化。

この點(diǎn)で唯品は「女性を得る者は天下を取る」と考えます。

アジアの他の國の女性に比べて、中國の女性は家庭地位が高く、仕事の割合がもっと高いです。例えば、中國の女性は53%が自分のクレジットカードを持っています。アジアの平均水準(zhǔn)は40%以上で、76%の中國の女性は銀行口座などを持っています。

唯品會(huì)の女性ユーザーは8割以上を占めており、女性ユーザーのニーズを満たすためでもある。

唯品は絶えず種類を拡張しています。例えば、美化粧、母子など、品種拡張のロジックは、女性ユーザーの多元化、ワンストップニーズを満足させることです。

第二に、シーン化。

唯品は、電気商であれ、ラインの下であれ、小売りであれ、シーンを作り、需要を満足させることから創(chuàng)造の需要に移ると考えています。

商品を展示するだけでは足りないので、話題を作って、流行を?qū)Гい啤⑾M(fèi)を誘導(dǎo)しなければなりません。

例えば、チェーンバッグの流れに合わせて、「女性はみなチェーンバッグが必要」というテーマが出てきました。

ブランドと製品は、異なるユーザーのニーズに応えて、素晴らしい効果を得ました。10%を超える唯品會(huì)のユーザーはこのテーマをクリックしました。クリック數(shù)はGucci、da芙妮などの高吸引度ブランドの専用場(chǎng)の3倍から5倍までで、転化率もいつもの各ブランドの専用場(chǎng)より高いです。

しかし、実際にこのチェーンバッグの消費(fèi)者はこのテーマが出る前にチェーンバッグに関心を持っていません。この方面の需要もないです。これはシーン創(chuàng)造の需要の実例です。

また、女性のクローゼットの中には永遠(yuǎn)に服が一つ足りないです。彼女たちは審美が実用より多く、感性消費(fèi)が理性消費(fèi)より多く、だから、シーン化の消費(fèi)シーンを作るのは女性の消費(fèi)を笑わせる良策です。

第三に、社交化。

友達(dá)圏が橫行するモバイルインターネット時(shí)代において、中國の女性の社交討論に參加する割合は、フォーラム時(shí)代の40%から驚くべき79%にまで引き上げられました。彼女たちは友達(dá)圏でグルメや旅行、ファッションをしています。

また、

また、個(gè)人化もモバイルインターネット時(shí)代の産物であり、現(xiàn)在は商品會(huì)の80%の売上高がモバイル端末によって貢獻(xiàn)されています。消費(fèi)者の使用習(xí)慣がかけら化された後、電気商は限られた時(shí)間と限られたスクリーンの中で消費(fèi)者の心を掻いていかなければなりません。

そのため、消費(fèi)者のニーズに応じたカスタマイズページの展示が重要になります。

たとえば、スモッグの日、北京ではマスクの空気浄化が見られます。広州では羽毛ジャケットは見られません。東北で見たのはテンの毛皮のコートです。

第四に、グローバル化。

グローバル化の第一の意味はクロスボーダーである。

2014年9月に、唯品會(huì)は「グローバル特売」モデル（現(xiàn)在は「海外精選」という名稱に変更されました）を発売しました。クロスボーダーを配置し始めました。現(xiàn)在は世界9カ國と地域に支店と専屬バイヤーチームがあります。今年第3四半期には、唯品會(huì)の海外精選業(yè)務(wù)はループ比164%に達(dá)しました。

第二の意味は世界市場(chǎng)を占有することです。

ユーザーの量、市場(chǎng)の容量、業(yè)務(wù)規(guī)模、會(huì)社の市場(chǎng)価値またはユーザーの體験においても、中國の電気商はすでにアメリカを超えて、世界市場(chǎng)をリードしています。そのため、アリババのスピード販売通であろうと、唯品會(huì)であろうと、海外市場(chǎng)を攻略したいと思っています。

まず今年の4月に、唯品は500萬ドルで東南アジアの特売エレクトビジネスのEsogo金を投資して、またフランスの第二大ファッションエレクトビジネスに出資しました。

未來、唯品は引き続き特売モードを堅(jiān)持します。

唯品會(huì)は、電気商業(yè)界は將來4つのトレンドを示すと考えています。即ち、唯品會(huì)の未來の4つの進(jìn)化ルート、「新四化」：女性化、シーン化、社交化、破片化。