「代理購入」が新産業を生む「グレーゾーン」からどう出るか。

國內の買い手の敷居は高くないが、留學生の代理購入を買い手に変えるのは非常に現実的ではないが、これは職業計畫としてもよい。

今年末、中國は引き下げを続けている関稅幅があり、同時に、電子商取引プラットフォームが大挙して海外通販業界に進出したことは、海外での代理購入の発展に大きな圧力をもたらした。しかし、現在の形では、代理購入は長期的に存在するだろう。代理購入者たちが「本業」と副業の関係をどのように調和させるか、この業界がどのようにグレーゾーンを出ていくかは、考えるべき問題だ。

フランスの代理購入者たちの利益モデルは、華人の新しい産業を生んだ。

フランスでは、贅沢品の服やバッグのほか、粉ミルクやドラッグストアなど國內では買えない製品に目を向ける消費者が増えている。もし、よく知られている歐州のぜいたく品の代理購入が通常「ダイレクトメール」や「人肉通関」の方法を使用しているとしたら、ドラッグストア、粉ミルク、ワインの代理購入の利益はさらに苦労するだろう。前期に多くの時間をかけて価格を検討し、比較するほか、煩わしい製品の梱包や郵送を経験し、関稅を自分で負擔しなければならないことが多い。

このような狀況の下で、海外の現地華人によって設立された各種物流會社が誕生した。これらの物流會社の主な顧客は代理購入者であり、利益點は「団體購入」の形式で、これらを「個人小包」を郵送する代理購入「散戸」に集め、コンテナ単位で通関して國內に進出することである。法華工商連合會名譽會長の林光武氏のフランス翼通國際速達は一例であり、中國への郵便小包の先発サービスを提供し、郵送業務はフランス、ベルギー郵便宅配便、DHLと協力し、価格を優遇し、大口貨物、雑貨、贅沢品の通関サービスを提供している。

しかし、海外代理購入にも問題がある。フランスの消印が押されているわけではなく、フランスから國內に送られてきたルイ?ヴィトンのバッグはすべて本物だ。ある弁護士の友人は、合法的な範囲內で、利益を得る空間がある以上、留學生が代理購入をする理性的な経済行為は間違いないと言っている。同時に、代理購入は比較的簡単な経営活動として、留學生が商業経営に従事する早期の経験になり、マーケティング、コストとキャッシュフローの制御などを學ぶ上で重要な助けになる。しかし、留學生は短期代理購入の収益と長期的な個人発展の間でトレードオフをしなければならない。

留學生は勉強の段階で、最も重要なのは海外の教育資源を利用して知識を吸収し、海外の経験を通じて視野を広げ、將來の職業発展のために基礎を築くことだ。

海外代理購入は合法的に可決されたルート本購入した商品が一定の合法的な數量範囲內、つまり正常に自家用されている數量範囲內であれば、影響はありません。數量が合理的な使用範囲を超えると、面倒をかけやすくなり、法律の規定にも違反しやすくなります。

代理購入は「グレーゾーン」を出るにはまず合法的で、稅金を払うべきだ。しかし、合法化後の代理購入の利益空間は大幅に圧縮されるだろう。それでも、長期的な発展から見れば、合法は代理購入の唯一の道でもある。

パリのベテラン「買い手」劉さんは記者に、もし代理購入成功すれば、「買い手」への転換を考えることができる。フランスでは、買い手は絶対に「高級」な業界であり、一般的なキャリアは足を踏み入れるのは難しい。しかし、國內ではこの業界が臺頭したばかりで、敷居はまだ低い。華人ガイドの蔡路鵬さんは現在、國內の買手団を専門に接待しており、毎日これらの専門家と一緒にいて、多くのことを學んだ。

専門的な買手は本質的に消費者に直接サービスを提供するものではなく、サービスの直接の対象はブランド會社や店舗であるため、理論的には個人に購入業務を提供するものは買手とは言えない。両者の最も本質的な違いは、購入者が消費者に何を買うかを決定し、消費者が何を買うかを決定することである。ブランドや企業にとって、買い手は成否のキーパーソンであり、今季と來季の商品を支配し、利益の創造者であり、代理購入の多くは個人的なものである。