2015年にファッション業(yè)界が「包囲城」に陥落したのはどうしたのですか？

服のブランドはどうやって金を掘るのですか？

近年、ブランドの淘汰の成功は伝統(tǒng)的な服裝會(huì)社を刺激して、電気商に激突して、

12億元を募集してO 2 Oに投入する。

伝統(tǒng)的な服のブランドが次々とオンラインに進(jìn)出する時(shí)、ブランドのラインマンを淘汰してオンライン力を出して、1萬軒の直営の実體の店をオープンすると名乗っています。

一方はライン上に包囲を突破し、一方はライン下に向かって突撃する。

今は服裝業(yè)の寒い冬ですが、海瀾の家は今年の第三四半期に純利益の22.5億元を差し引いて、海瀾の家はどのように勢(shì)いに逆らって金を掘り起こしましたか？

アパレル業(yè)界は一體何が起こっていますか？ブランドの淘汰はどうなりますか？業(yè)界の細(xì)分化、ルートの融合、オフラインの伝統(tǒng)衣裝ブランドと淘ブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激化していると同時(shí)に、統(tǒng)合も加速しています。

消費(fèi)者に対してますます理性的で難癖をつける眼光に直面する時(shí)、オンラインラインの下の服裝のブランドはまたどのようにモデルチェンジして発展するべきで、引き続き體量を拡大することができて、高成長を維持しますか？

オフライン小売業(yè)は低迷を続けており、その中にある伝統(tǒng)的なアパレル小売企業(yè)はストレスを感じています。オフラインでの競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、電商プラットフォームに根ざしたアパレルメーカーたちも考え始めました。次の道はどうやって行けばいいですか？

先月、淘ブランドのラインマンは上海で初めての直営店をオープンしました。ラインの下で加盟店の數(shù)も急速に増えています。

一方、ラインマンも資本駆動(dòng)を求めています。ラインマン親會(huì)社の匯美グループ取締役副総裁兼CFO陳yu氏は、「毎日経済新聞」の記者インタビューに対し、來年の第一四半期にIPO申請(qǐng)を一番早い時(shí)期に提出すると述べました。

もう一つの淘ブランドの韓都衣舎はこれまで、道を探る人と協(xié)力して、野外服裝ブランドを孵化させると発表しました。

このことから、服裝ブランドのオンラインラインの下での融合が加速していることが分かります。

実際には、伝統(tǒng)的なアパレルブランドやブランドの淘汰は、小売環(huán)境が低迷している中で、どのように成長を維持し、天井を突破していくかを考えています。

子供のブランドを育成して、O 2 Oを探求して、急速にファッションを発展して、多い服裝の企業(yè)の共通の選択になりました。

淘ブランド：?jiǎn)訁Г~えず増加し、利潤率は年々下がっています。

衣料品小売業(yè)全體が低迷する中、価格性能比は消費(fèi)者が服裝製品を選ぶ重要な基準(zhǔn)となっている。

ブランドの急速な拡大はこの點(diǎn)を説明しているようです。

2008年のオンラインで創(chuàng)立されました。

韓都衣舎の成長速度はとても速くて、最初の創(chuàng)始時(shí)の年間売上高は300萬元で、チームは40人で、2014年までに、この二つの數(shù)字はそれぞれ15億元、2600人に増えました。

韓都衣舎副総経理の賈鵬氏が2015年の商業(yè)評(píng)論大會(huì)で明らかにした數(shù)字によると、韓國都衣舎の店舗は1日平均500萬人に達(dá)し、「雙十一」の一日の最高訪問數(shù)は1.3億人に達(dá)し、売上は2.84億元に達(dá)した。

現(xiàn)在、韓都服舎の傘下には自社ブランド、代行運(yùn)営ブランド、及び合資ブランドがあり、全部で28個(gè)あります。品種は男裝、婦人服、子供服、バッグなどが含まれています。

「ほぼ毎週のように新しいものがあります。

通年で新しく30000項(xiàng)に達(dá)することができます。」

賈鵬は毎日経済新聞の記者を教えました。

このような規(guī)模のブランド運(yùn)営と更新速度の背後にあるのは韓都衣舎のグループ運(yùn)営です。

現(xiàn)在は280のグループがあります。各グループは3人を超えません。この3人のうち1人はデザイナー兼組長で、1つはページの制作を擔(dān)當(dāng)しています。1つは在庫管理を擔(dān)當(dāng)しています。この3人は小さい會(huì)社に相當(dāng)します。

賈鵬は記者に対してそのグループメカニズムの動(dòng)作パターンを説明しました。

韓都衣舎は280グループに大きな自由度を與えています。従業(yè)員は自分がどのようなスタイルの製品を作りたいのかを提案して、細(xì)分市場(chǎng)を掘り起こして、自社ブランドを孵化させることを奨勵(lì)します。

新しいサブブランドは戦略的な損失期間があります。

「ブランドが自分のオンラインショップを持ち、安定した売上高を得てから孵化に成功した」

賈鵬は記者に語った。

マルチブランド運(yùn)営はアパレル業(yè)界の発展の共通認(rèn)識(shí)である。

同じ淘ブランドの第一陣営に屬しているラインマンは、多くの細(xì)分ブランドと種類を持っています。

同じく2008年にスタートしたラインマンは2013年から多くのブランドを運(yùn)営しており、親會(huì)社の匯美グループは現(xiàn)在、ラインマン、初語など9つのサブブランドを運(yùn)営しています。

今年の「ダブル十一」の販売総額は1.66億元に達(dá)し、初めてオンラインしたホームブランド「ラインマンホーム」の最大注文額は31萬元を超えた。

マルチブランドの運(yùn)営によってもたらされる自然はマーケティング普及費(fèi)用の大幅な上昇があります。

財(cái)務(wù)データによると、匯美集団は2012年度から2014年度までにそれぞれ営業(yè)収入2.16億元、5.9億元、9.56億元を?qū)g現(xiàn)し、純利益はそれぞれ2001.7萬元、3412.53萬元、3890.77萬元で、純利益率は上昇する一方、純利益率は下落している。

これに対して、陳yuは記者に対し、2013年から、匯美はマルチブランドの運(yùn)営を行っており、新ブランドは運(yùn)営初期に発生した損失と、成熟したブランドのマーケティング普及が純利益に影響を與えていると述べました。

しかし、IDG、特等三輪の5億円近くの融資を次々に達(dá)成した送金は悪くないとして、今年5月、匯美はデザイナーの創(chuàng)業(yè)を支援する1億元を投資すると発表しました。

特報(bào)によると、匯美は2015年と2016年にアメリカ向けの服裝の営業(yè)収入と利益はより良い成長を維持し、純利益はそれぞれ人民元7000萬元と1億元に達(dá)すると予測(cè)している。

また、最近公開されたラシャベルIPOの株式募集説明書によると、今年上半期にはラシャベルの売上高は34.9億元で、ホーム純利益は2.76億元で、主要業(yè)務(wù)の売上高は63.56%だった。

今年2月には、ラシャベルが総額2億元で杭州陰渉電子商取引有限公司（主にオンラインブランド「七格」）の54.05%の株式を保有し、電気商取引ルートの運(yùn)営能力を強(qiáng)化しました。

現(xiàn)在、ラシャベルもマルチブランドの運(yùn)営戦略です。

しかし、そのファストファッションブランドがZara、H&Mなどの外資ブランドの陰で際立っていますか？

大手メーカー：お金を落として電気商を発展させ、ラインの下に通す

今年の6月、

「千城萬店」計(jì)畫をスタートさせ、將來は1000の都市で10000の実體店をオープンし、100億元のラインダウン市場(chǎng)をこじらせる計(jì)畫です。

11月23日、ラインマンは新世界百貨と提攜し、全國初の直営店をオープンすると発表しました。

陳yuは「毎日経済新聞」の記者に対し、ラインマンはまず加盟システムを作るべきだと言いました。「これは比較的早いです。直営店の投資は大きいですが、直営店は非常に強(qiáng)いブランドが露出しているところですので、直営店の投資コストを負(fù)擔(dān)すれば、やります。」

ブランドを淘して線の下に開拓する同時(shí)に、伝統(tǒng)的なラインの下で服裝のブランドもお金の発展のオンラインを打っています。

2013年には、ミットスボンビーはO 2 O體験店を発売し、電商プラットフォームの「邦販網(wǎng)」を統(tǒng)合して、オンラインラインの下に進(jìn)出しました。

今年の上半期、米テックス邦美邦は主要業(yè)務(wù)収入27.77億元を?qū)g現(xiàn)し、純利益は初めてマイナスに転じた。-0.95億元で、前年同期比152.98%減少した。

ある分析によると、メトスボンベのエレクトリック、加盟店、直営店の3つのルートのモデル、価格、さらには割引活動(dòng)の調(diào)整が難しく、メトスボンビーの在庫負(fù)擔(dān)がより重いということです。

中投顧問の軽工業(yè)研究員の朱慶穆さんは「毎日経済新聞」の記者の取材に対し、多ブランドの戦略的ミスで広告マーケティングの投入が大きすぎたが、高産出をもたらさず、かえって企業(yè)負(fù)擔(dān)が重くなりました。

同じ大金を使ってバラエティの海瀾之家（600398、SH）で収獲したのは、美しい財(cái)務(wù)データで、3シーズンの「走れ兄弟」を連発し、「走男同款」がヒットした。

海瀾の家は今年の第3四半期に113億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、非純利益22.5億元を差し引いて、同50.98%伸びた。

「爆金」の製品で販売を牽引した海瀾の家は、2015年上半期に各主流のエレクトビジネスプラットフォームで紳士服の販売ブランドランキングが上位3位にあり、主要業(yè)務(wù)収入2.1億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比95.59%増となった。

ある証券會(huì)社の研報(bào)によると、海瀾の家類直営の加盟モードは端末に対するコントロール能力が強(qiáng)く、オンラインで「同価格」の策略はすべてO 2 O推進(jìn)の基礎(chǔ)と優(yōu)勢(shì)である。

靴の服の業(yè)界の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗は記者に対して、ラインマンが加盟システムをするのは他の人の資源を利用するので、リスクは比較的に小さいですが、その運(yùn)営指導(dǎo)と店の精密化の管理の上で、やはり大量の資源を投入します。

ラインの下にボリュームを広げたくないです。「O 2 Oのケースもたくさん検討しましたが、特に成功したのは見つけられませんでした。

オンラインの市場(chǎng)はまだ十分大きいと思います。」

賈鵬は記者に語った。

有名な國際ファストファッションブランドのZaraはメトスボンバー、韓都衣舎など多くのブランドの勉強(qiáng)のモデルです。

前景産業(yè)研究院のファッション業(yè)界分析報(bào)告書によると、普通のアパレル企業(yè)は受注から商品の発売まで90日間かかり、Zaraの反応型生産配送は12日から15日までしかかかりません。

多ロット、小ロットで、ファストファッションの製勝法です。

「すべてのアパレル企業(yè)は最終的に在庫がなくなってしまいました。Zaraはなぜ成功したのですか？Zaraは売り切れのパターンをとっています。もう一つの服が売れなくなりました。」

賈鵬さんは記者に「いい服が1000枚生産されたら、最初は特によく売れています。純利は10%しかないかもしれませんが、最後に100枚が殘ったら、前の純利は全部なくなりました。高毛利、売り切れはすべての服裝企業(yè)の一番いい収益モデルです。」

將來、メットスウェーデンは同様に「速くて少ない」を目標(biāo)に転換します。

公告から見ると、メットスウィングの「智造」プラットフォームが狙っているのは「多ロット、小ロット」のファッションモデルです。

「智造」プラットフォームの端には生産、補(bǔ)助材料、設(shè)計(jì)、貨物輸送などの各種類の生産を中心とする上流下流企業(yè)が集まっています。もう端にはブランド商、デザイナーブランドと個(gè)人消費(fèi)者を?qū)毪筏啤⒎b業(yè)界の個(gè)性化、少量多ロット、オーダーと工場(chǎng)の大規(guī)模生産との矛盾を解決し、アパレルサプライチェーンのオンライン取引プラットフォームを構(gòu)築しています。

今年は國內(nèi)の婦人服市場(chǎng)で高いシェアを誇るラシャベル（0626、HK）がファッションブランドの運(yùn)営を開始した。

朱慶煕では、國內(nèi)のファストファッション市場(chǎng)は海外の大手にほとんど占領(lǐng)されています。國內(nèi)ブランドは海外の大手の包囲の中で一つの「血路」を切り開こうとしています。

現(xiàn)在の消費(fèi)者はより賢くなりつつあり、良いデザインと高いコストパフォーマンスのために製品よりお金を払っています。未來、服裝企業(yè)の発展はこの二つの點(diǎn)に近づける必要があります。