女性ブランドのラインマンは今年1萬店をオープンし、高級ショッピングセンターに進出しました。

全チャネルでの販売はますます盛んになっている。ブランド推賞された今、ラインマン創業者の方建華氏は、2015年3月からラインダウンルートに入ってから、ラインマンは全國に200店舗があり、その中の第一線都市は自営を主とし、二、三線都市は加盟を主とし、加盟店は90%以上を占めていると述べました。

方建華のアシスタントの一空さんによると、ラインマンは2016年までに全部で10000店舗をオープンします。この10000店舗は主に加盟形式で作っています。すべての店舗は直接ラインマンに対して等級関係がありません。「二つの戦線が線の下に入ると、一つは二、三線都市で千城萬店の加盟計畫を実施し、もう一つは第一線の都市で新世界百貨と銀泰（特定のテーマを読む）などの高級ショッピングセンターに進出することです。」

方建華：匯美ファッショングループ株式有限公司の董事長兼CEO、茵曼ブランドの創始者。前世紀90年代末、彼は広州に南下し、工場を経営してODMに従事しました。2007年、方建華は婦人服ブランド「ラインマン」を創立し、2013年の全國婦人服販売の優勝を獲得しました。

また、2016年には、ラインマン親會社のサブブランドの初語、左に住んでいてもラインマンに追いつき、新世界百貨、シルバータイ、プレーンなどのショッピングセンターで獨立直営店をオープンしました。「オフラインの數はまだ公表されていません。多くないはずです。」

方建華は、未來線における融合は不可逆的な大傾向であると判斷した。「インターネットアパレルブランドにとって、三、五年以內にオフラインにしないと、將來はないと思います。伝統的なオンラインチェーンのブランドにとって、今はインターネット化が一番大きな挑戦を受けていますが、象は振り向きにくく、いずれ淘汰されます。

ラインマンの加盟店は店舗の場所と雇人を選んで、家賃と光熱費を支払います。ラインマンは店舗のソフトウエアを擔當しています。同時にサンプルだけを配って、消費者は店內で服を選んで、直接買ってもいいです。ライン上で配達を待ってくれます。ラインマンは今後も、近くのオンライン消費者データを次々と店主と共有する。

方建華の目には、未來の小売り業四つの特徴があります。一つは小売業は実體店＋電気商＋コミュニティのミニチュアの結合體である；二つは運営製品から運営ファンに変わることで、重いモードから軽いモードになる；三つはビジネスの本質と製品の本質に戻ることで、口コミは無上である；四つは會社の管理構造が大チームから小隊の特別兵になる垂直構造である。資料によると、ラインマンは設立から7年が経ち、「綿麻蕓術家」をターゲットにしたオリジナルデザインブランドで、2012年通期の売上は3億元、2013年通期の売上は7.6億元に達し、2015年のダブル10ラインマン親會社は1.6億元の売上を達成した。

記者とラインマン創業者の方建華の問答です。

記者：所在の業界には何か新しい傾向がありますか？

方建華：オンラインラインの下で融合するのは不可逆的な大成り行きです。京東が永輝スーパーマーケットに入るのを見てください。アリは銀泰を持っています。全國の店舗で下店します。アマゾンもラインの下にあります。だから、ラインマンも千城萬店モードを起動しました。再構築ラインの下で伝統的な商業小売業、商業小売大革命はすぐに殺されます。

記者：ビジネスの理念の上で、CEOとして2015年に最大の収穫は何ですか？方建華：製品は1で、マーケティングとサービスなどは絶えず0をプラスする過程です。商品を捨てるということは、ブランドの根っこと魂がなくなるということです。

記者：2015年の一番痛い悟りは何ですか？

方建華：プラットフォームでけんかして、ブランドは災難に遭います。私が信じているビジネスのルールは常に健康で、収益のないビジネスはすべてごろつきです。

記者：鑑賞できる會社を紹介します。

方建華：テスラは、転覆性のある製品の革新を代表しています。

記者：どのビジネスモデルが衰えているかを見ます。

方建華：一番大きいのはやはりライン下の伝統的なチェーンブランドです。象は振り向きにくいです。遅かれ早かれ淘汰されます。

記者：自分の心の中の將來の小売の姿を描いてください。

方建華：1、未來の商業小売は実體店＋電気商＋コミュニティの微商、いくつかの商業生態の結合。2、ファンの資産運営への転換は、重いから軽くなります。3、ビジネスの本質、製品の本質に回帰し、消費者の目は雪あかりで、口コミは無上です。4、重モードは軽モードに転換し、大部隊チームは小隊特殊兵の垂直管理構造に変化する。