Coach高利潤は消費者に合わせるためだけに誰をあげましたか？

大爆発の時、中國の高級品工場もかつては日中のようになりましたが、現在、國內労働者のコストが上昇し、高級品業界が低迷している狀況の下で、東莞興昂靴業のように業界に大きな影響力と規模を持っている高級品の代用工場も継続できなくなりました。

「會社の取引先の注文が深刻に縮小し、後続の経営が継続しにくくなり、すべての生産を終了し、経済的な人員削減を実施する決定をせざるを得ない」

公告の中で、東莞興昂靴業は表しています。

贅沢品は高く売っていますが、今までそのために働いてきた工場達は利益が少ないです。

業界の景気の中では大規模な歩留まりではまだ生きていますが、ぜいたく品業は國內の不景気や販売価格の下落など、下流世代の工場への圧力が予想されます。

高級ブランドと代替工場の間の神秘的な話題を探ってみましょう。高級品メーカーとブランドメーカーの間ではどのように利益が分かれていますか？代理工場は受制と受け身の狀況から脫卻できますか？「産地効果」はどのようなゲームをしていますか？

利潤が紙のように薄い

「ややもすれば何千、何萬のカバンがミネラルウォーターを二本も儲けただけで、利益は紙のように薄いです。」

東莞のヘダの手提げ袋工場の行政の総監の張潔達はこのように言います。

この企業はCOACH、PRADA、ARMANI、BURBERRYなど有名な高級ブランドを含んでいます。年間160萬～170萬個の高級品バッグを生産しています。その中で、COACHブランドの生産量は全世界の工場の中でトップ10にランクされています。

張潔達によると、高級品の代理店をしている毛利は10點を超えません。

例えば、1つの価格は3000元のCOACHバッグで、工場は香港貿易會社に120元で販売しています。コストは100元を占めています。その中の45元は材料のコストで、20元は人件費で、35元は水道と電気のレンタル料などのコストで、最後のカバンは20元しか儲けられません。

これはまだいい狀況です。もしコストコントロールがよくないなら、一つのカバンはいつも5元の人民元しか儲けられません。つまり、ミネラルウォーター2本のお金です。

「ここ數年は商売が難しく、利益が少ないだけでなく、世界経済の揺れが続いていて、企業は大きな衝撃を受けました。

私達の製品は香港に100%輸出して、75%はアメリカに行って、25%はヨーロッパに著きます。

二、三年前に商売が難しくなりました。當時アメリカ市場はずっと不景気で、アメリカの消費者は消費水準を下げて、販売量に影響を與えました。

加えて、國內の労働者募集は難しいです。人手が少ないです。毎月6000個の注文が少ないです。人手が足りないため、納期が遅くなりがちです。航空便だけでなく、コストも高くなりました。

広州市番禺區の手提げ袋工場の石達貴総経理によると、10%の毛利を維持できるのは企業のコントロールコストであり、管理が行き屆いている一番いい結果です。もしちょっと油斷したら、10%の粗利益は保証できないと思います。

石達貴は分析して言います。

メーカーは20-30ドルで単獨販売しています。市場の最終価格は各手提げ袋で400-500ドルに達します。この中で、貿易會社は監督管理の役割を果たしています。大體10%から20%の利益を持っていきます。

ブランドの名前で大儲けして、しかも固定の割合がなくて、ブランドの評判が高ければ高いほど、利潤の割合は高くなりますが、実際のコストは10%にも満たないです。

カシミヤの羊毛製品が豊富な內モンゴルにも大小の加工工場がたくさんあります。その中で一番大きいのはイギリスのBurberryのために長年働いています。

しかし、これらの最後の市場では數千元のマフラーが売られています。

ブランドの話を聞かなければなりません。

いくつかの高級品の代行企業を訪問した後で、それらはよくいくつかの明らかな共通性があって、企業の主はよく控えめで慎重で、慎重な言行を重んじて、あるいは婉曲に取材を拒絶して、あるいは強烈に真実な名前に隠れることを求めて、この明らかな特徴は主にそれが産業チェーンの中の地位の決定にあるのです。

張潔達は直言します。

脫したいのですが、このような大規模な企業では、社員がどうやって解散して配置されるかというのは難しい問題です。一度仕事を代行すると、ちょっとやりきれない感じがします。

ヘダの手提げかばん工場はもともと東莞のある町にありましたが、後に工場の面積の環境が贅沢なブランド商の要求に達しないため、隣の町に來て工場を新設しました。

高級品の代理工場もありますが、高級ブランドは部品の供給先を指定しますが、供給が間に合わないと納期が遅れてしまいます。責任はメーカーにあります。

ブランド商は各ロットの加工品の數量によって金屬部品を配付していますが、一度金屬部品のセットがなくなったら、現地の公安機関に通報して登録してから、

やっと生産者に追加配送することに同意しました。

「これは主に高級品ブランドメーカーが國內の労働者企業に対して信頼していないためで、代行企業が部品を利用して偽造高級品を製造することを防止しているからです。」

張潔達は言った。

しかし、流出市場の「大ブランドの原書」は100%の根絶が難しい場合もあります。

例えば上記のようなバーバリーマフラーは注文の數量が多いので、注文によっては7%～13%の不良率があります。これらは普通は単品、端數品になります。

普通のブランドは48ヶ月間工場と契約してから、工場は自分でこれらの廃棄物を処理します。

しかし、一部のブランドの監督は、上記のより厳しいです。

の代理工場も香家、グッチ、Hカード（一回注文したことがあります）のために短期生産をしましたが、Hカードの殘りの數十枚は全部ブランドに持って行かれますか？それとも自分で廃棄されます。

また、一線ブランドは工場の代わりにラベルや包裝箱を提供しません。あっても一つ多くくれないです。また、零時標をくれたブランドもあります。輸出后に変えます。

ですから、いくつかの灰色のルートを見たら、自分は包裝箱の標識がそろっていて、領収書も発行できると言っています。99%はA商品とほぼ斷定できます。

産地ゲームは消費者に合わせたものです。

ぜいたく品消費者として、自然にぜいたく品の「産地効果」を追求するのは、製品がどこで生産されているかということであり、企業がぜいたく品を作るための重要なポイントでもある。

多くの消費者がぜいたく品を買うのは、「Made in taly」や「Made in France」というラベルに向かっている。

各國の規定により、製品はどの國で最後の加工工程を終えて完成品になりますか？この國が産地國です。

そのため、高級ブランドの業者たちは材料を代行國に運送して、製品の加工の大部分の措置を完成した後に、ほとんど完成品の“半完成品”を國內のフランスのように送り返して、最後の小さい部分の加工の措置を現地で完成します。

このように生産された製品は、原産地はやはり高級ブランドの國です。

広東省中山市の華美な服裝工場はかつていくつかの高級ブランドのためにアルバイトをしたことがあります。この工場の社長の王文良さんによると、例えばイギリスブランドの服裝は國內で大部分の加工ステップを完成した後、ボタンを付けていません。ファスナーが付いていないので、メーカーはこれをほとんど完成品の「半製品」としてイギリスに持ち帰るように要求しています。ボタンを付けて、ファスナーを付けて、完成品を作り、他の國に輸出する時、原産地は堂々とイギリスの表記ができます。

この「産地遊び」は法律で定められたものであり、消費者の心理によくマッチし、一般的に使われている「暗黙のルール」となっています。

業界関係者によると、このような「暗黙のルール」は製品の表示だけではなく、非常に誇りを持っている「産地國」を表示しています。また、この「半製品」は最終工程を完成していないため、コストが確認されにくいです。そのため、帰國した関稅は完成品の関稅よりずっと低いです。

また、一般的に言えば、高級ブランドの中の代行企業の技術水準には大きな差がありません。一般消費者も識別しにくいです。

王文良は

製品は他國の労働者が理想的にコストを下げることができますが、そのリスクは品質管理がしっかりしているかどうかにあります。品質問題があるとブランド全體のイメージに影響し、ブランド価値を低くします。

だから、贅沢なブランドの商は代行企業の選択に対して比較的に厳しくて、規模ではなくて工蕓の精密さにあって、しかも更に固定的な協力関係を維持したいです。