Sharen Jester Turneyは成績が優れていますが、辭職します。

天使の顔と悪魔の體を持つ「ヴィクトリアSecret（ビクトリアの秘密）」（以下、「ヴィ密」という）天使たちが、毎年初めに見せているスマートな羽根と、価値のある下著を身につけたT臺のショーは、アメリカの有名な下著ブランドだけでなく、ファッション界の祭典としても注目されています。

このブランドの下著製品は中國市場に登録されていませんが、「ビクトリアの秘密」の下著ショーは中國の消費者と観客を含む10億人の注目を集めています。

しかし、L Brandsはこのほど、同社の主要ブランド「ヴィクトリアの秘密」の最高経営責任者Sharen Jester_TurneyがCEOを辭任すると発表したが、78歳の親會社L Brands（NYSE：LB）の創業者Leslie_Wexnerに引き継がれる。

これはChanlグローバルCEOのMauren Chiquetが2016年1月末に退職した後（発展戦略上、會社と意見が違ったため）、1ヶ月以內にファッションブランド業界の別のCEOが人事異動した。

あるアナリストは、Sharen Jester Turneyが退職したことを考慮して、慣例によって事前に予告していないと後継者を発表しました。退職は確かに突然で、特にVictoria's Secretの発展は日中の時のようです。

本人が與えた理由は、將來の人生の焦點を家庭や個人の生活に移したいからです。

Sharen Jester Turneyの勤務中、Victoria's Secretの売上高は70%を超えて77億ドル（約502億人民元）に上昇した。

では、同社に入社した16年、58歳のSharen Jester_Turneyはどのようにしてこのブランドをピークに押し上げるか、どのように一つずつの件をまとめていくか？

500億円まで売っていますか？

かじをとるのは10年近くになります。

妻のために下著を買うのは気まずいです。1977年に、Roy Raymondはカリフォルニア州サンフランシスコでヴィクトリア's Secretを創設しました。店は板張りの壁を使っています。內裝はイギリスビクトリア時代の復古風を採用しています。店舗全體が簡潔で洗練されています。

1982年、Leslie WexnerがVictoria’s Secretを購入した後、完全にヴィクトリアの個性的なイメージを維持して、またこのブランドに対して大々的な改革を行いました。彼はVictoria’s Secretを男性消費者を引き付ける策略を直接に女性消費者を引きつけます。

78歳の高齢のLeslee Wexnerは、Limited Brandsの創業者で、1963年に第1號の服裝専門店を創立した後、鋭い商業嗅覚によって、ブランドを青少年、特に若い女性に位置づけています。

1969年、チェーン店を5つしか持っていないLimited Brandsが発売されました。

Victoria’s SecretはLimited Brandsの重要なブランドの一つで、最も注目されているのは毎年の「ビクトリアの秘密下著ショー」です。1995年に第一回「ショー」が開催されました。その後の開催地はアメリカとヨーロッパにまたがり、多くのファンを集めています。

新分野を開拓する

Sharen Jester Turneyが就任した後、全米の35%の下著市場シェアの機密を占領しました。他の方向も探し続けています。

伝統的な下著から流行の水著や人気のスポーツ商品まで、成長してきました。

水著は2015年以來、同社が年間Victoria’s Secretの下著スタイルを真似して水著ショーVictoria’s Secret Swim Special特別番組を制作した。Adriana Lima、Cadice Swanepoelなどのモデルが西インド諸島プエルトリコで水著のプロモーションビデオを撮影し、同年2月26日にコロンビアで水著を披露した

スポーツ商品のラインでは、2年前の女性のスポーツウェア分野はまだ完全な空白に屬していますが、モルガン?スタンレーの最近の報告によると、現在はこの市場から毎年2億-2.5億ドルを稼ぐことができます。アナリストは、最終的にこの業務の年間売上高は10億ドルに達すると考えています。

私たちはスポーツ婦人服、特にスポーツ下著という業務に自信を持っています。

秘書によると、スポーツ下著とヨガパンツは將來的に維秘門店の売上高の10%-15%を占めるという。

もちろん、すべての開拓探索が成功するわけではないですが、維密傘下のストリートカジュアル服飾シリーズは、主力業務の販売ができなくなり次第に撤退していきます。

Victoria's Secretのコア製品は下著、サブブランドPink、水著、スポーツウェアなどのコア製品を含みます。

2015年、Victoria's Secretは上海、広州、深セン、重慶、成都の5カ所に9店舗をオープンしましたが、これらは「美容と美容」だけです。

専門店では、女性の香水や化粧品、パーソナルケア商品や人気の「小內」を中心に、ファンが期待するセクシー下著やレースのパジャマ、ハウスウェアなどがありません。

しかし、親會社のL〓Brandsは、中國を「未來において比類のない重要な市場」と公言しています。

2014年の年末に、上海の自動貿易區に「ビクトリアの秘密（上海）商業貿易有限公司」を設立しました。

L〓Brandsは、上海の自貿易區に會社を設立し、同社が中國市場に進出する計畫の一部だと述べています。

現在まで、秘は大陸でまだ下著専門店を開いたことがありません。

あるアナリストは、下著製品が中國に上陸するのは時間の問題だと思っています。

2013年に中國に進出したロンドンの高級下著ブランドAgent_Provocateurによると、中國にある4店舗の売り上げはいずれも予想を25%以上上回っている。

中國市場について、服裝業界の人は「第一財経日報」に対して、「Victoria's Secretの開拓戦略はまだ比較的保守的だ」と評価しています。

ショーの「初例者」ではないが、2000年にヴィクトリア’s Secretに入社し、2006年に同ブランドのCEOを務めたSharen Jester Turneyは、業界でこのブランドをピークに押し上げる重要な要素と考えられている。

アメリカのオクラホマ州に生まれた彼女は1979年に大學を卒業した後、ヒューストンの百貨店とネマン?マクスで高級百貨店に就職し、店の経理に昇進しました。小売業で20年以上働いた後、2000年にヴィトンに加入しました。

Sharen Jester Turneyがビクトリアに対して推進した重要な表現は、2006年以降の各秘密ショーは下著ショーだけではなく、ファッションウィークにも対抗して、多くの注目を集めているファッションショーのようで、世界で最もセクシーなモデルはほとんどかつてShararen_Jester Turneyに露出しています。stin Bieber、Taylor Swift。

T臺ショーでVictoria’s Secretの代名詞として世界中で最も人気のあるモデルです。消費者の心の中で、「維秘」は「セクシー」の代名詞となっています。T臺ショーにはダイヤモンド、ルビー、サファイアなど16000個がはめ込まれて200萬ドルの下著がありますが、記者はかつてアメリカのビクタリア’s Secretの大半の商品を占めています。

セクシーさだけではなく、Victoria’s Secretも更新速度が市場シェアに対する重要性を重視しています。維密さんは製品開発の流れで4ヶ月近く短縮されました。ブランドトップの予想により、さらに2ヶ月の短縮も可能です。

Victoria’s Secretが好きな男性は、家で定期的にクーポン付きのダイレクトメールの広告帳をもらって、最新の下著を選んで親しい戀人にプレゼントすることができます。

この小冊子の年間印刷量は5億冊に達し、Victoria’s Secretに30%の売り上げを貢獻しています。

Sharen Jester Turneyの勤務中、Victoria’s Secretの売上高は70%を超えて77億ドル（約502億人民元）に上昇した。

2015年度は、L〓Brands社全體の同店売上高は5%の進歩を遂げた。

純売上高は125.54億ドルで、2014年度の114.54億ドルに比べて6.1%増加しました。

L〓Brands會長兼CEOのLeslee Wexner氏によると、2015年はグループ史上最高の成績を収めた年である。

ベルンが発表した「中國高級品市場研究」（China Luxury Market）報告によると、中國大陸の高級品の売上は減少したが、2012年から中國の高級下著販売は増加しており、Front&Sullivanのデータによると、中國の下著市場は2014年には18200億ドルの売り上げを見込んでいる。

「中國の高級下著市場は堅調だ。

主に中國人の一人當たりの収入が増加しているため、より多くの消費者が品質が高く、価格がより高い製品を買いたいと思っています。

コンサルティング會社Mintelのアジア太平洋地域研究員Matthew Crabbeは言った。