スターの投資：胡海泉投資潮牌電子商取引

今はスターがやる投資の多くは、黃暁明、李靜、海泉など多くのスターが創投圏に関與している。「高顔値」商品を主力とするPinkは、海泉と李晨（潮牌NPCとMLGBを作っているのは、ファン?ビンビン家ではない）が昨年數十萬元のシードリング投資を投入し、Pinkがファッション分野で新たな取引方法を模索し始めたことに注目した。

Pinkの創始者である張洋氏によると、Pinkは全體的にすべての高顔商品を集めたプラットフォームであり、このような調性を通じてユーザーを引き付けることができるという。しかし、利益のある電子商取引の面から考えると、Pinkは消費者のファッション消費観念を導くプラットフォームでもあり、コンテンツ、コミュニティ、マニュアル集だけでなく、商品のブランドや価格の面からも計畫を立てている。

現在Pinkには主に3つの業務があります：商品內容、潮流情報、スターの國境を越えた內容。利益は、プラットフォームの入居購入者との販売分割だけでなく、スター潮札の代理費用も発生している。

顔の高い商品、幅広い価格帯

Pinkのトップページで推奨されている商品の內容は1つの基準しかありません。顔の値が高く、おしゃれな女性ユーザーの好みに合うようにしなければなりません。Pinkの名前の通り、Pinkがお勧めする商品は、バッグ、アクセサリー、香水だけでなく、グルメ、メイクアップ、その他の調合性のとれたライフスタイルに関するものも豊富にあります。ユーザーは好きな商品を見たら、直接クリックして購入することができます。

張洋氏によると、今Pinkが推奨している商品はブランドの調性を作り、ブランドを積み重ねるのではなく、顔の価値の高い商品を集めているという。

現在、Pinkの客単価は500元前後で、それほど高くないが、これはPinkの商品の定価と大きな関係がある。

Pinkは主に商品の調性の一致を強調しているため、商品の価格を限定することはありません。逆に張洋は日韓歐米の女性がファッションをしているのを観察している組み合わせ方面の趣味を見てみると、今では1、2點の高価格の商品で全體のコーディネートを飾る若者が増えており、他の平価で個性的な商品を好むようになっている。

現在、Pinkが販売している商品の価格が300元以內の商品は50%以上を占めており、300元から800元までの商品は25%、千元以上の商品は25%を占めている。しかし、商品の価格にかかわらず、最も重要な原則は組み合わせを美しくすることです。

海外現地のバイヤーを発掘し、良質な二三線ブランドを推進

張洋氏の今回の創業のアイデアは、日本でショッピングをした経験から生まれ、地元の人のピンクを見て組み合わせの造形はとても明るく、しかも地元の二三線ブランドばかりです。これまでのファッションeコマースでのショーネットワーク進出の経験と、その後のいくつかの輸出入の経験を加えて、張洋はこのような起業の方向を選ぶことにした。

Pinkの商品源は主に買手とスター潮牌であり、スター潮牌という部分は主に李晨が設立したNPC傘下のブランドであり、現在では100以上の獨立潮牌があるが、Pinkが最も力を入れているのはやはり買手商品である。

現在、Pinkの購入者はすべて日韓歐米の現地人が購入している。張洋は現地人だけが現地市場をより理解し、より多くの良質な二三線ブランドを発見できると考えているからだ。

現在、多くの購入者が異なるファッションECサイトに勤務しており、多くのファッションEC業者も同質化し始めている。張洋氏はこのまま発展するには価格戦が必要だと考えているので、今から國內消費者がまだ知らない二三線の海外ブランドを狙ってみたほうがいい。

張揚氏によると、現在Pinkの毛利は比較的高く、少なくとも25%、最も高い商品の毛利は60%に達することができる。Pinkの商品は國內での知名度がまだ高くなく、ルートも比較的に単一であるため、Pinkの利益にいくつかの利點をもたらした。

現在のようなPGCのコンテンツ推薦により、Pinkの購入転化率は20%以上に達することができる。張洋氏は、今後はコンテンツ共有コミュニティの構築に力を入れ、UGCのコンテンツを通じてユーザーの活躍度を刺激するとともに、ユーザーのファッションへの理解を増やすと述べた。

また、Pinkは現在「コレクション」プレートを運営しており、ユーザーが最も多くコレクションしている商品が購入されれば、ユーザーはその中から分割することができる。

張洋氏はまた、將來的にPinkはスターとの協力を強化し、國境を越えた協力の內容を打ち出し、スター資源を十分に利用することも明らかにした。