韓流服飾の成功：衣戀集団はなぜ中國を縦橫無盡にしているのか？

よく買い物する中國の消費(fèi)者はEland、Teenie、Roem、Prich、SPAOなどの韓國の服飾ブランドに慣れていません。どのデパートでぶらぶらしていても、これらのブランド店に出會(huì)う確率は高いです。

これらをさかのぼるなら

これらは全部同じ會(huì)社です。韓國衣戀集団です。

記者はこのほど、1994年に中國市場に進(jìn)出して以來、國內(nèi)の主要都市にある大型百貨店とショッピングセンターに入館し、8000店以上の直営店を運(yùn)営していることを韓國衣戀集団から知りました。

8000店の直営店は何を意味していますか？今の勢いのあるユニクロに対して直感的な感じがあるかもしれません。

後者は現(xiàn)在、中國で開設(shè)されている店舗はまだ500店舗を超えていません。ユニクロの計(jì)畫によると、2020年までに中國本土の店舗數(shù)は1000店舗に達(dá)することができます。

體の量から言えば、強(qiáng)い國際的なファストファッションブランドに直面しても、ファッショングループは大きな優(yōu)位があります。

中國を深く耕して22年後、この控えめな韓國會(huì)社はファッション業(yè)界のトップになっただけでなく、買収と業(yè)務(wù)の開拓を通じて多國籍グループ會(huì)社になりました。

多くのブランドがアパレル市場に進(jìn)出しています。

前世紀(jì)90年代、韓國本土ではすでに規(guī)模を備えていました。

1993年、北京大學(xué)の講座から戻った樸聖秀會(huì)長は従業(yè)員を呼び寄せ、「教授も學(xué)生もみんな中山服を著ているのを見ました。彼らがファッションに関心を持ち始めたら、中國は巨大な市場になると思います。」

中國を優(yōu)先市場にした後、この韓國會(huì)社の行動(dòng)は迅速です。

1994年に、服戀は中國市場に進(jìn)出し始めました。中國本部は上海に設(shè)立されました。當(dāng)時(shí)の國內(nèi)有數(shù)の外資ブランドの一つです。

その後、いくつかのブランドが発展しました。例えば、イングランド學(xué)園風(fēng)の同名ブランド「Eland」は中國の第一線都市で成功しました。そのデザインスタイルは當(dāng)時(shí)の國內(nèi)のこのような服裝の空白を埋めて、多くの若者に愛されています。

ほとんどの韓國企業(yè)のように、中國人を高級(jí)管理に起用していませんが、會(huì)社で要職を務(wù)めているのは「中國通」です。

衣戀の中國法人チェ?仲良は韓國の朝鮮日?qǐng)?bào)の取材に対し、パク?サンス會(huì)長から中國語の勉強(qiáng)だけでなく、中國に関する本を100冊(cè)読むよう求められたということです。崔仲良も中國を研究して8年後、2001年に中國會(huì)社の法人長に任命されたのです。

衣戀によると、中國での実績はずっと良いという。

成立した最初の年は66億ウォンしかないです。

最初は、これから數(shù)年間で毎年200%～300%の成長率で急成長します。

一方、新型肺炎後の2003～2007年には、中國衣戀集団の総売上高の複合年平均伸び率は79%に達(dá)した。

現(xiàn)在の衣戀の中國での年間販売総額は2.5兆ウォン（約13.25億円）に達(dá)すると公報(bào)されています。

上場會(huì)社ではないので、衣戀に関しては公開會(huì)社は現(xiàn)在中國での具體的な売り上げを持っていません。

しかし、最新発表の2015年上海納稅百強(qiáng)のリストには、衣服戀（上海）ファッション貿(mào)易有限公司という名稱が登録されていて、53位にランクされています。昨年は8.15億元の稅金を納めています。アパレル分野で最も納稅が多い企業(yè)で、しかもこの納稅者リストにはアパレル會(huì)社がめったにいません。

「とてもいい企業(yè)です。業(yè)界でも有名です。」

ラシャベル（0626 HK）常務(wù)副総裁の王勇氏は、記者団に、現(xiàn)在の中國アパレル業(yè)界では第二位にランクされており、デンマークの凌致會(huì)社に次いで、「ブランドの位置づけは凌致と私達(dá)より高く、中高級(jí)に屬している」と語った。

王勇氏によると、衣戀が中國市場で成功した理由は全直営、多ブランドである。

この2つは大衆(zhòng)ファッションの分野で成功の鍵です。

彼の観察によると、現(xiàn)在の中國のアパレル小売市場はファッショングループの「割拠」の時(shí)代に入りました。デパートに入ると、違ったブランドを見ましたが、実は親會(huì)社から來ています。

例えば、ジャック?ジョーンズ、ONLY、VERYMODEは凌致集団によるもので、ZARA、Puland_Beer、Massimo Dutti、BershkaはInditexグループによるものです。

未來のアパレル會(huì)社が生き殘るには、多くのブランド戦略が続けられます。

記者は衣服と戀愛の方面から知っていて、現(xiàn)在この企業(yè)の傘下のEland、Schoffied、Teenie Weenie、Roem、Scat、Prich、Pawin_Paw、SPAO、WHO.A.Uの十?dāng)?shù)個(gè)のブランドはすでに全部中國に入りました。

多角的経営

1980年、ファッション業(yè)界でスタートしたファッションは、白黒系の基礎(chǔ)ファッション、派手な色彩、目立つアルファベットの図案及び実用的なレジャーデザインによって、迅速に青少年と大學(xué)生の間で好評(píng)と支持を得ています。

前世紀(jì)90年代、韓國経済の急速な発展に伴って、衣戀集団はチェーン経営方式で急速に拡張し、ファッショングループになる條件を備えており、韓國國民ブランドとも言われています。

韓國のソウル特別市で一番にぎやかな明洞、鍾路などの通りには、傘下の店舗が並んでいます。

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ファッション産業(yè)の動(dòng)向に長期的に注目しているファッションネットの創(chuàng)始者である葉琪は、2015年12月にも衣裝戀集団韓國本部を視察した。

「衣戀は韓國で有名です。」

彼は本紙記者に語ったが、このグループの経営範(fàn)囲はアパレルだけではなく、「韓國では、私たちが食べるのはおしゃれなレストランで、住むのはおしゃれなホテルで、服の戀のブランド店や百貨店を回って、見る演出も戀のプロジェクトです。」

葉さんが言ったように、韓國本土では服を売る會(huì)社ではなく、分野を超えて経営する集団です。

1994年に正統(tǒng)イタリアのピザ屋「ピザMALL」がオープンし、服の戀が正式にファーストフード業(yè)界に進(jìn)出したことを示しています。

1995年に新雪岳ホテル（現(xiàn)雪岳健nsingtonホテル）を買収してから、衣戀はホテルを事業(yè)版図に組み入れて合併を続け、ファッションと流通レジャーの分野で20社以上の會(huì)社を次々と買収しました。

企業(yè)買収は衣戀集団內(nèi)部で最も重要な成長戦略と見なされている。

衣戀集団も、短期的に急速に成長する秘訣は、買収によって企業(yè)を拡大し、事業(yè)の多元化を?qū)g現(xiàn)することにあると考えています。

衣料品関係者によると、利益は良いが、高価な企業(yè)を買収する買収方式とは違って、一時(shí)的に安く買い付けたり、構(gòu)造的な問題で経営難に陥っている企業(yè)に関心が高いという。

企業(yè)の急速な成長にともない、ここ數(shù)年、衣戀集団は海外市場を狙ってきた。

2008年の金融危機(jī)の際、當(dāng)時(shí)苦境に陥っていたベトナムの上場企業(yè)Thanh Congを買収し、経営を正常化させた後、イタリアのファッション企業(yè)BELFEとLARIOを買収しました。

その後、アメリカのスポーツブランドK-SWEISSやイタリアのCoccine elle、Mandarinaduckなどの國際ブランドの買収合併は、世界的なM&Aの道を歩むことを示しています。

國際ブランドを買収した後、國內(nèi)で大規(guī)模な変革人員と生産、売場と商品を作り始め、企業(yè)の競爭力を強(qiáng)化します。

海外企業(yè)の運(yùn)営については、現(xiàn)地の人材を最大限に活用する経営理念を堅(jiān)持し、現(xiàn)地の従業(yè)員を大量に選抜し、配置し、買収企業(yè)をより迅速に回復(fù)させ、稼働させる。

國內(nèi)の多元化と健康発展は衣戀集団の海外進(jìn)出を支えています。

言うまでもなく、この會(huì)社のアパレルプレートは中國での業(yè)務(wù)は韓國本土での業(yè)務(wù)をはるかに超えています。

今の伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界はインターネットの沖撃を受けて、ますます多くのブランドが潮のように中國市場に進(jìn)出しています。

しかし、衣料品會(huì)社の関連責(zé)任者は、同社の將來の成長の原動(dòng)力は、SPAブランドの世界的な拡大にあり、「2分の1の価格で顧客に2倍の価値を提供する」という経営理念で、大規(guī)模な多國籍アパレル企業(yè)と対抗して、自分の席を維持していると述べた。

服戀も中國で様々な協(xié)力を求めています。例えば2011年にNEWBALANCE（中國）の経営代理権を獲得し、同年にはKATESPADEの親會(huì)社と協(xié)力してKATESPADEを経営しています。

中國の名品市場に進(jìn)出する。

衣戀の野望はこれだけではない。

この會(huì)社の目標(biāo)は世界最大のライフスタイルグループになることです。

ヤキヒビは記者に語った。

この目標(biāo)は達(dá)成できますか？今はまだ早いですが、衣戀はすでに行動(dòng)を開始しました。

最新のニュースは、旅行業(yè)ではすでに萬達(dá)集団と協(xié)力して韓國観光事業(yè)を開発しました。

新年の初めに、上海天山百盛が共同で作ったショッピングモールが開業(yè)しました。中には、服戀の自社ブランドの比率が30%に達(dá)したと同時(shí)に、韓國で経営する飲食ブランドも導(dǎo)入されました。