アディとナイキのデジタルマーケティングの道は変われば成功するのか？

各大學(xué)スポーツブランド女性の財(cái)布に觸角を伸ばし始めたのは、もはや秘密ではない。業(yè)界のリーダーであるナイキやアディダスはそれをよく知っている。男性消費(fèi)者に対して、試合や選手をブランドの宣伝ルートとするのは間違いなく簡単で効果的な方法だ。女性層に拡大すると、このような簡単で粗放な形式は効果が少ないかもしれないが、彼女たちはブランド體験と身近な実用性をより重視するだろう。では、自分がより多くの女性消費(fèi)者の目を引く方法が重要になります。

第一歩はもちろん、ターゲットとの距離を縮めることであり、最も直接的な方法は商品を彼女たちの前に置くことです。その點(diǎn)、アディダスの嗅覚は特に鋭敏だ。2011年には、アディが韓國に世界初の女性コンセプトショップをオープンした。過去2年間、このモデルは中國で拡大し始め、北京、成都、上海で同様の店舗を見ることができた。

ナイキは時(shí)間的に古い相手に遅れを取っているが、勢いには少しも落ちていない。2014年末、ナイキは米カリフォルニア州と上海に相次いで複數(shù)の女子體験店をオープンした。女性専用の店といえば、品物を売るブースだと思ってはいけません。それだけでは意味がありません。

実際には製品ナイキはまた、Nikeなどさまざまなサービスアイテムを提供しています運(yùn)動(dòng)足並み解析システム、運(yùn)動(dòng)下著の購入體験、各種トレーニングコースなど。ナイキの契約フィットネストレーナーの一人は、ナイキの女子體験店は非常に開放的な女性スポーツクラブのようなもので、運(yùn)動(dòng)の基礎(chǔ)にかかわらず參加することができ、どんなスポーツが好きでも、ここで同志の友人を見つけることができると話していた。

細(xì)分化された店舗を開設(shè)することは消費(fèi)者に直接的な衝撃を與えることができるが、ブランド宣伝の柔軟性とカバー範(fàn)囲に縛られては、まだまだ足りない。どのように女性消費(fèi)者にブランドの熱をより大きく感じさせるか、アディダスとナイキはまた似たような方法を選んだ--デジタルマーケティング。

2013年、アディダスは「姉妹」をテーマにしたマーケティングを開始し、2年前のスローガンは「姉妹の名のもとに、全力を傾ける」だった。アディは、新しい女性シリーズの代弁者としてHebe田馥甄を招き、初の女性テーマテレビCMを撮影した。このような統(tǒng)合マーケティング活動(dòng)は、テレビメディアに限らず、平面広告、屋外広告、広報(bào)活動(dòng)、小売、アクションマーケティングも集約されていることを指摘しておく必要があります。昨年、このテーマのマーケティング活動(dòng)は「姉妹がいて、不可能はない」という新しいスローガンを掲げ、最新の広告映畫は姉妹たちが一緒に運(yùn)動(dòng)中の様々な障害を克服する物語を語り、運(yùn)動(dòng)が女性にもたらす喜びと友情を伝えている。

アディダスはこのほど、クリエイティブ?エージェンシー72 andSunnyとコラボレーションした「I'm Here toCreate」をテーマにしたテレビCMシリーズ。興味深いことに、このテーマは前にメッシがゴールデングローブ賞を受賞した後、アディダスが作ったものだ。多くの15 ~ 30秒の短いビデオからなるシリーズは、オンラインになってから急速に伝播し、すぐに世界を席巻し、多くの國の観客が歐州チャンピオンズリーグ、グラミー賞などのシーンでそれらを見ることができる。

アディダスは広告コーナーに工夫を凝らしている。デンマークのテニスの名將ウォズニアッキ、WNBA選手のキャンディス?パーカーと、新グローバルキャラクターのフィットネスコーチ出身のニコル?ウィンホーフ（NicoleWinhoffer）はプロスポーツ分野を代表し、弁護(hù)士がマラソン選手に転身したロビン?アルゾン（Robin Arzon）と俳優(yōu)ハンナ?ブロンフマン（Hannah）Bronfman)はスポーツへの情熱をアピールした。アディダスは、プロ出身であれ、中途出家であれ、完全にアマチュアであれ、スポーツを愛し、共有することを楽しむライフスタイルを構(gòu)築し、スポーツの中で自分を解放し、挑戦に対応することを奨勵(lì)することを目的としています。

アディダスのグローバル?コミュニケーション?ディレクター、リア?ワクティス（Lia Vakoutis）によると、さまざまな背景出身のスポーツ選手たちは伝統(tǒng)的なスポーツ観念を書き換えるために自分の創(chuàng)造力を積極的に発揮しているが、女性グループに関するさまざまな物語はより勵(lì)みになり、共感を呼ぶことができるので、今回は彼女たちの物語を一つの集合體にして消費(fèi)者に影響を與え、牽引している。72andSunny のクリエイティブエグゼクティブディレクター、ジェイソン?ノックロス（JasonNorcross）も同様の見方を持っており、スポーツもスポーツマーケティングも衰えない潛在力を持っており、偉大なアスリートの創(chuàng)造的思考と積極的に自分を再構(gòu)築する観念は女性層の共感を呼びやすいと述べている。アディダスが女性のデジタルマーケティングの飛躍を遂げていることは明らかだ。

ナイキについてお話しします。昨年4月、ナイキ史上最大規(guī)模の女性消費(fèi)プロモーション、「Better For It」をテーマにしたグローバルマーケティング活動(dòng)を開始した。テーマシリーズ広告「InnerThoughts」はさらにMTVミュージック?ビデオ?アワードの授賞生放送に初登場し、4日足らずでYouTubeで125萬件のクリック數(shù)を獲得し、これまでの累計(jì)クリック數(shù)は850萬件を超えた。ナイキの以前のYouTubeでの普及は一般的に10萬數(shù)桁のクリック數(shù)しかなかったことを知るには。これまでプロスポーツ選手に焦點(diǎn)を當(dāng)てていた視點(diǎn)とは異なり、この広告は一般女性の視點(diǎn)で物語を語り、女性がスポーツをする際に安全性の欠如から自信を築く過程を描いている。

今年になってナイキ「ベター?フォーIt」のマーケティング活動(dòng)は継続しており、新柄もプレイしている。ナイキは有名なドラマプロデューサーのアルフォンソ?ゴマッズ?リーホン、監(jiān)督のトレイシー?ブローカー、ベストセラー作家のジェシー?アンドリュースを招き、「フィットネスマニア」というタイトルの作品を制作したVSオタク（マーゴットvsリリー）』のオリジナルドラマ集。

物語は主にマーゴットとリリーの姉妹で、1人はフィットネスマニアで、フィットネス動(dòng)畫をYouTubeに共有するのが好きで、もう1人は怠け者のがん患者で、ゲームをしておやつを食べるのが好きだ。2人はそれぞれの障害を克服することを賭けた。8話のミニドラマがスタートし、1話ごとにナイキは豊富なトレーニング指導(dǎo)と新しいNTC（NikeTraining Club）とNRC（Nike RunClub）トレーニングコースの情報(bào)。また、ドラマに登場したスター製品やエリート選手のシェアを見ることができ、動(dòng)力と霊感を求めるスポーツ愛好家たちを全方位に満たすことができます。

ナイキが作ったこのような勵(lì)ましの石けん劇のモデルは間違いなく女性消費(fèi)者に受け入れられやすく、またナイキは自分の製品や活動(dòng)を巧みに溶け込ませ、半分の効果をもたらした。ナイキは昨年、2020年までに売上高500億ドルを達(dá)成するという新たな5カ年計(jì)畫を発表したが、その中で女性製品が110億ドルに貢獻(xiàn)するというプレッシャーは小さくない。女性市場も今後數(shù)年のナイキの主力になるに違いない。

女性消費(fèi)者を前にして、誰もがより多くの工夫をしなければならない。これは特に新鮮さを必要とするグループだ。アディダスとナイキが行っている表面はスローガン、広告のように見えますが、背後に隠されているのは感情であり、革新であり、さらに強(qiáng)力な資源統(tǒng)合能力です。デジタル情報(bào)の時(shí)代には、それらはすべて1つのベンチマークを樹立して、私たちがじっくり味わう価値があります。