アディとナイキのデジタルマーケティングの道は変われば成功するのか？

各大學スポーツブランド女性の財布に觸角を伸ばし始めたのは、もはや秘密ではない。業界のリーダーであるナイキやアディダスはそれをよく知っている。男性消費者に対して、試合や選手をブランドの宣伝ルートとするのは間違いなく簡単で効果的な方法だ。女性層に拡大すると、このような簡単で粗放な形式は効果が少ないかもしれないが、彼女たちはブランド體験と身近な実用性をより重視するだろう。では、自分がより多くの女性消費者の目を引く方法が重要になります。

第一歩はもちろん、ターゲットとの距離を縮めることであり、最も直接的な方法は商品を彼女たちの前に置くことです。その點、アディダスの嗅覚は特に鋭敏だ。2011年には、アディが韓國に世界初の女性コンセプトショップをオープンした。過去2年間、このモデルは中國で拡大し始め、北京、成都、上海で同様の店舗を見ることができた。

ナイキは時間的に古い相手に遅れを取っているが、勢いには少しも落ちていない。2014年末、ナイキは米カリフォルニア州と上海に相次いで複數の女子體験店をオープンした。女性専用の店といえば、品物を売るブースだと思ってはいけません。それだけでは意味がありません。

実際には製品ナイキはまた、Nikeなどさまざまなサービスアイテムを提供しています運動足並み解析システム、運動下著の購入體験、各種トレーニングコースなど。ナイキの契約フィットネストレーナーの一人は、ナイキの女子體験店は非常に開放的な女性スポーツクラブのようなもので、運動の基礎にかかわらず參加することができ、どんなスポーツが好きでも、ここで同志の友人を見つけることができると話していた。

細分化された店舗を開設することは消費者に直接的な衝撃を與えることができるが、ブランド宣伝の柔軟性とカバー範囲に縛られては、まだまだ足りない。どのように女性消費者にブランドの熱をより大きく感じさせるか、アディダスとナイキはまた似たような方法を選んだ--デジタルマーケティング。

2013年、アディダスは「姉妹」をテーマにしたマーケティングを開始し、2年前のスローガンは「姉妹の名のもとに、全力を傾ける」だった。アディは、新しい女性シリーズの代弁者としてHebe田馥甄を招き、初の女性テーマテレビCMを撮影した。このような統合マーケティング活動は、テレビメディアに限らず、平面広告、屋外広告、広報活動、小売、アクションマーケティングも集約されていることを指摘しておく必要があります。昨年、このテーマのマーケティング活動は「姉妹がいて、不可能はない」という新しいスローガンを掲げ、最新の広告映畫は姉妹たちが一緒に運動中の様々な障害を克服する物語を語り、運動が女性にもたらす喜びと友情を伝えている。

アディダスはこのほど、クリエイティブ?エージェンシー72 andSunnyとコラボレーションした「I'm Here toCreate」をテーマにしたテレビCMシリーズ。興味深いことに、このテーマは前にメッシがゴールデングローブ賞を受賞した後、アディダスが作ったものだ。多くの15 ~ 30秒の短いビデオからなるシリーズは、オンラインになってから急速に伝播し、すぐに世界を席巻し、多くの國の観客が歐州チャンピオンズリーグ、グラミー賞などのシーンでそれらを見ることができる。

アディダスは広告コーナーに工夫を凝らしている。デンマークのテニスの名將ウォズニアッキ、WNBA選手のキャンディス?パーカーと、新グローバルキャラクターのフィットネスコーチ出身のニコル?ウィンホーフ（NicoleWinhoffer）はプロスポーツ分野を代表し、弁護士がマラソン選手に転身したロビン?アルゾン（Robin Arzon）と俳優ハンナ?ブロンフマン（Hannah）Bronfman)はスポーツへの情熱をアピールした。アディダスは、プロ出身であれ、中途出家であれ、完全にアマチュアであれ、スポーツを愛し、共有することを楽しむライフスタイルを構築し、スポーツの中で自分を解放し、挑戦に対応することを奨勵することを目的としています。

アディダスのグローバル?コミュニケーション?ディレクター、リア?ワクティス（Lia Vakoutis）によると、さまざまな背景出身のスポーツ選手たちは伝統的なスポーツ観念を書き換えるために自分の創造力を積極的に発揮しているが、女性グループに関するさまざまな物語はより勵みになり、共感を呼ぶことができるので、今回は彼女たちの物語を一つの集合體にして消費者に影響を與え、牽引している。72andSunny のクリエイティブエグゼクティブディレクター、ジェイソン?ノックロス（JasonNorcross）も同様の見方を持っており、スポーツもスポーツマーケティングも衰えない潛在力を持っており、偉大なアスリートの創造的思考と積極的に自分を再構築する観念は女性層の共感を呼びやすいと述べている。アディダスが女性のデジタルマーケティングの飛躍を遂げていることは明らかだ。

ナイキについてお話しします。昨年4月、ナイキ史上最大規模の女性消費プロモーション、「Better For It」をテーマにしたグローバルマーケティング活動を開始した。テーマシリーズ広告「InnerThoughts」はさらにMTVミュージック?ビデオ?アワードの授賞生放送に初登場し、4日足らずでYouTubeで125萬件のクリック數を獲得し、これまでの累計クリック數は850萬件を超えた。ナイキの以前のYouTubeでの普及は一般的に10萬數桁のクリック數しかなかったことを知るには。これまでプロスポーツ選手に焦點を當てていた視點とは異なり、この広告は一般女性の視點で物語を語り、女性がスポーツをする際に安全性の欠如から自信を築く過程を描いている。

今年になってナイキ「ベター?フォーIt」のマーケティング活動は継続しており、新柄もプレイしている。ナイキは有名なドラマプロデューサーのアルフォンソ?ゴマッズ?リーホン、監督のトレイシー?ブローカー、ベストセラー作家のジェシー?アンドリュースを招き、「フィットネスマニア」というタイトルの作品を制作したVSオタク（マーゴットvsリリー）』のオリジナルドラマ集。

物語は主にマーゴットとリリーの姉妹で、1人はフィットネスマニアで、フィットネス動畫をYouTubeに共有するのが好きで、もう1人は怠け者のがん患者で、ゲームをしておやつを食べるのが好きだ。2人はそれぞれの障害を克服することを賭けた。8話のミニドラマがスタートし、1話ごとにナイキは豊富なトレーニング指導と新しいNTC（NikeTraining Club）とNRC（Nike RunClub）トレーニングコースの情報。また、ドラマに登場したスター製品やエリート選手のシェアを見ることができ、動力と霊感を求めるスポーツ愛好家たちを全方位に満たすことができます。

ナイキが作ったこのような勵ましの石けん劇のモデルは間違いなく女性消費者に受け入れられやすく、またナイキは自分の製品や活動を巧みに溶け込ませ、半分の効果をもたらした。ナイキは昨年、2020年までに売上高500億ドルを達成するという新たな5カ年計畫を発表したが、その中で女性製品が110億ドルに貢獻するというプレッシャーは小さくない。女性市場も今後數年のナイキの主力になるに違いない。

女性消費者を前にして、誰もがより多くの工夫をしなければならない。これは特に新鮮さを必要とするグループだ。アディダスとナイキが行っている表面はスローガン、広告のように見えますが、背後に隠されているのは感情であり、革新であり、さらに強力な資源統合能力です。デジタル情報の時代には、それらはすべて1つのベンチマークを樹立して、私たちがじっくり味わう価値があります。