外國貿易企業は國際市場を開拓し、輸出注文を獲得する。

春節が過ぎたばかりで、2016年春のアメリカラス服裝およびファブリック2016年春のフランスパリ生地展と同時に閉幕しました。さまざまな収穫を抱え込み、150社以上の江蘇企業の出展者が新年度の業務展開に対して新たな覚悟をしています。

展覧會の主催者で、江蘇省貿易促進會常務副會長の王顕東さんは「海外展示會に參加することは、わが省の対外貿易企業が國際市場を開拓し、輸出注文を獲得する伝統的なやり方であり、これまで最も有効な方法の一つである。特に外需が低迷している今、多くの外國貿易企業が著実に成長し、転換を促す重要な選択である。

全世界の紡織服裝業にとって、この二つの展示期間は2月15日から18日までの海外展で國際トップクラスの展示會に屬しています。ラススの服とファブリック展のリーダーの王艶梅さんによると、この展示會は世界で唯一服裝の原料から各種類までカバーされています。靴の服完成品全産業チェーンの専門展示會は、アメリカ、カナダなど北米市場を開拓する重要なルートとされています。ここでは、服、生地、補助材料、靴などの商品の取引もできます。また、業界の世界最新の動きも分かります。今回の展示會は以前と違って、靴と服が獨立して館を設けていますが、出展企業の半分ぐらいは中國から來ています。去年の同じ時期の展示會と比べて、王艶梅さんはアメリカの市場需要がだんだん回復していると感じました。「四日間の展示會には、予想以上にお客さんが來ます。小品メーカーもあれば、ディズニーランド、カナダバッファロー、Forever 21など有名なブランド會社もたくさんあります。」

フランスパリファブリック展は世界的なアパレル業界での知名度と影響力は同じで、今回の展覧會と同じ時期に同館で開催されたのはパリ國際服飾購買展です。産業チェーンを通じてインタラクティブで、人気を増やし、成約を促進します。江蘇出展企業のリーダー于禾氏によると、開催初日から大量の仕入れ先が登録されています。仕入先もますます実務に力を入れてきました。上がってきたら価格を聞いて、価格交渉はさらに深まります。

このような二つの展示會に対して、わが省の企業は出展して積極的です。江蘇省貿易促進國際會議有限公司の総経理の韋秀軍さんによると、ラスベガスファッションショーは600社以上の企業が世界各地から來ています。その中には江蘇企業だけで100社近くが組織されています。フランスパリファブリックショーに登場する江蘇企業も50社以上があります。しかし、製品の違いに加えて、各準備と市場戦略が違っていますので、出展の効果は違っています。

服や生地などは伝統的な製品です。國際展示會での競爭はとても激しいです。しかし、素材、デザイン、工蕓などの面で注意して新しいものを紹介しさえすれば、仕入れ先の愛顧を得られます。ラスベガスショーに參加した企業代表は記者に対し、以前のシャツは染色とプリント生地が多く使われていましたが、今は健康と快適さを重視しています。

江蘇華信亜麻はパリファブリック展の古い出展者です。例年と同じように、今回の展覧會の4日間はほとんどずっと客商売が絶えません。參加者の紹介によると、これは會社が高支紗、高品質、高基準を堅持しています。原材料は全世界最大の亜麻産地であるヨーロッパノルマンディー地區から仕入れています。展示館全體の出展企業の中で、亜麻専門のは1%未満です。

今回の展示會では、多くのアメリカ企業が最新の製品をショーしました。靴はもう伝統的な機能に制約されなくなりました。電子化、知能化を通じて、裝著できる設備の一部になりました。人體のカロリー消費量、心拍數などのデータを記録できます。また、國際的に有名なスポーツブランドの企業は3 Dプリント技術を採用して、直接にスポーツウェアにプリントします。

市場の需要に適しています。製品には競爭力があります。今回のラスベガスのファッションショーでは、マフラーや帽子、靴下などのアクセサリーがよく売れています。淮安のある企業が出展した業務員の紹介によると、効果は去年の同じ時期よりずっと良くて、お客さんを接待するのは50余りです。もう一つの企業が展示しているのはプラスチックと不織布の包裝袋です。製品が新しくて、展示會で同種の製品が少なくて、多くの新しいお客さんと知り合いになりました。

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于禾氏によると、経済情勢の影響でヨーロッパの消費はまだ低い位置にあり、人々はもう過度に服裝を気にせず、快適で自然なカジュアルウェアがますます人気があるという。また、ここ數回の展示會から見ると、製品の品質と革新性は企業競爭の鍵です。特にファッションエリアでは、以前の出展者の多くはカード加工で、今回の出展者はほとんど自分のブランドがあり、デザインと品質が大幅に向上しました。

張家港國泰グループの國華會社の趙剛さんが參加したのはアメリカラス展です。「3年連続でラスベガスのファッションショーに參加しました。この展覧會で効果的なお客さんは多くありませんでした。」彼は、重要視する必要があるのは、多くの紡績服裝の輸出注文がインド、ベトナム、ミャンマー、カンボジアなどの國に転送されているということです。このような狀況はアメリカのデパートやスーパーでも明らかになりました。元々は隨所に見られていた「madeinChina」の紡績服裝はだんだん少なくなりました。代わりに東南アジアの製造です。少數の価格がやや高く、高級な製品だけが我が國の企業にはまだあります。しかし、中國で広く生産されている紡織服裝企業の中で、ハイエンドの製品はやはり少數であり、「ハイエンドの製品は登れないし、ローエンドの製品は殘らない」という気まずさを警戒しなければならない。

パリファブリックショーから帰ってきた江蘇蘇豪ホールディングスのシルク會社の外商の郭鵬さんも同じように心配しています。ヨーロッパ市場はまだ低迷しています。消費能力の制限を受けて、30%ぐらいのお客さんが人工絹織物に変えて生地を作ると言いました。ある人は商品が到著してから120日後にまた支払うと提出しました。これは今までにないです。圧力を私達の頭に変えました。彼はもう一つの心配はインドからの競爭です。展示會でインドの出展者のプリント製品は私たちの白地の布よりもっとよく見られているようです。インドの製品の品質は全體的に私達とはまだ距離がありますが、肝心な設備は全部輸入に頼っていますので、インドに追いつかれるのは時間の問題かもしれません。

また、ある業界関係者によると、太平洋パートナーシップ協定は確かにカナダ、アメリカ、メキシコ、日本および東南アジアなどの加盟國間の貿易をより容易にし、コストも低いが、東南アジア諸國の労働者の素質、技術水準が中國よりはるかに低いことを見なければならない。