南極人の子供服が二三線都市に切り込み始めました。

二年前に子供服の市場(chǎng)が明るくなりました。子供服の需要はますます大きくなりました。

ブランドにとって、外出する子供服の客単価と粗利益は子供服の下著の利益よりかなり大きいです。

子供服の下著市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に達(dá)しています。子供服の下著を作っている南極人は外出する子供服の市場(chǎng)を開拓して、ブランドの子供服ラインを豊かにしています。

2015年、南極人は子供服の下著から一部の転換をして、子供服の製品ライン「五分」、子供服の下著製品の半分、もう半分は外著の製品です。

下著の製品にはホームウェア、ブラジャー、パジャマなどがあります。

ガーディアン、ガーディアンパンツなどがあります。

2012年にはすでに子供服市場(chǎng)に進(jìn)出しています。市場(chǎng)の人口は0～16歳の子供と青少年に対して、その中の3～8歳の子供は主力年齢です。

グループ全體の売り上げの中で、子供服の売り上げは10～15%を占めています。

しかし最初は、南極人は子供服の種類を全面的に開拓していませんでした。

子供服の下著はずっと南極人の主力商品で、今までブランドを広げましたが、下著はやはり販売量が多いです。

機(jī)能性を主とし、デザイン性が弱い南極人は元の下著の消費(fèi)グループによって子供服の種類全體の販売を促進(jìn)することができますか？

最初は南極人の子供服が市場(chǎng)を一線の都市に覆っていました。

もとは、南極人の子供服は普通は大衆(zhòng)化の基礎(chǔ)の金を主として、機(jī)能性はより強(qiáng)くて、設(shè)計(jì)の方面でも比較的に単一です。

私たちの製品は基本的にZARAやGAPのような位置づけに合っています。非常にファッション的で個(gè)性的ではありません。

_南極電気商副社長の沈晨氏は語る。

二、三線都市の消費(fèi)者集団に対して、また販売機(jī)能性を主とし、デザインが弱い服裝を主として、南極人の子供服は価格の比較的高い路線を歩むしかなく、一群の忠実な顧客を籠絡(luò)している。

南極人の子供服の下著の客単価は普通50元ぐらい維持しています。保溫下著の客単価は80元から100元です。

コストパフォーマンスコースを歩くと、南極人自身が市場(chǎng)に対する研究もあります。

一つの理由は

の大きな特徴として、子供の成長が非常に早いので、服の更新もとても早いです。

市場(chǎng)は製品を決定して、お母さん達(dá)はとても少なく比較的に高価な注文制子供服を選んで、これも多くの子供服のブランドがあまねく安値、量の大きい生産とマーケティングのモードを選ぶことを招きます。

1997年に創(chuàng)立されて以來、本土ブランドである南極人は本土市場(chǎng)に長く根付いています。

初期から、ブランドはオフラインの小売端末で本土市場(chǎng)を深く耕していましたが、賃貸料、人力などの理由で、このモデルはだんだん代替されてきました。

現(xiàn)在、南極人は南極の電気商を創(chuàng)立して、販売ルートでオンラインのマーケティングネットワークを創(chuàng)立して、ブランドの授権の形式で販売店に力を借りて販売を行います。

今はオンラインのディーラーはすでに1000社に達(dá)しています。オフラインは商超體系を中心にしています。

でも、製品に対してどれぐらいの距離がありますか？スタイルが多様です。

ディーラーには、店舗によって異なるスタイルの商品が必要です。

「『千店千麺』を作ります。

例えば、このサプライチェーンの商品はこの店のターゲットのお客さんに合わないかもしれませんが、他の店に向いています。それでは適當(dāng)なこの商品を提供します。

しかし、価格體系は一致しています。」

ほの暗いさまがほのめかす。

しかし、ディーラーを管理するのも技術(shù)的な仕事である。

多くのディーラーはネットマーケティングの意識(shí)が欠けており、店舗運(yùn)営の問題も少なくない。

南極電気事業(yè)者はこの狀況をうかがい、ディーラーへの運(yùn)営、設(shè)計(jì)、プラットフォーム間のドッキングなどを引き受け、電気事業(yè)者全體をめぐるワンストップサービスを行った。

このように、電気商取引プラットフォームのモードは、ディーラーとの接著性をある程度高め、ディーラーとの関係を強(qiáng)化した。