杉杉は新しい年に生まれ変わって新しいブランドを作ることに力を入れた。

すでに多元化のグループ會社であり、傘下には6つの業(yè)務(wù)プレートがあるが、社長の鄭永剛から見れば、杉杉杉の主業(yè)はブランド服裝とエネルギー科學(xué)技術(shù)である。「中國のスーツとリチウム電池の正負(fù)極材料の國家表示は、うちの會社が作ったもので、この2つの分野で私たちは中國最大です。」杉杉ホールディングスの鄭永剛?cè)【喴蹠Lは先日、メディアの取材に自信満々だった。

杉杉服飾會社が先週末に開いた社內(nèi)工作會議で、傘下のチームを連れて「軍令狀」を作り、主に若い市場を?qū)澫螭趣筏啃陇筏ぅ芝楗螗嗓蛟贅?gòu)築し、5年以內(nèi)に1500店をオープンし、38億元の収入を?qū)g現(xiàn)する見通しだと、內(nèi)部関係者が明らかにした。今ではアパレル業(yè)界の競爭が激しくなり、ボスである杉杉も突破を求めている。「金融家」になりたいというが、スーツで起業(yè)した鄭永剛はこの業(yè)界にコンプレックスを持っている。

　　「アパレル事業(yè)は國內(nèi)最大ですが、この國內(nèi)最大では何も説明できません。國際一流企業(yè)に比べて格差は小さくありません。例えば、伊藤忠はアパレル部門の年間売上高だけで117億ドルになります。スギが國際アパレル市場のトップであることを皆さんに知ってもらいたいと思います。伊藤忠を上回るとは言わないが、少なくとも同列に論じる強(qiáng)さ。」鄭永剛氏はこれまでメディアのインタビューで述べた。

杉杉投資ホールディングスは22日、保有する杉杉グループの株式の25%、3%を伊藤忠商事、伊藤忠中國に100億円で譲渡した。スギグループはスギホールディングス傘下でアパレル、アパレル、紡績品などの産業(yè)會社をベースに構(gòu)築されたファッション産業(yè)グループである。

記者は、その後、1月末のグループ年度會議で振り返った時(shí)、鄭永剛氏が杉杉服裝のモデルチェンジモデルを引き続き模索し、元の構(gòu)造を徹底的に変えなければならないと言及したことに気づいた。

「取締役會の中で私は理事長です。重大な戦略決定、投資決定、方向はすべて取締役會の決定です。私は取締役として伊藤忠佐々木副理事長と何人かの取締役の集団決定として、過去と少し違います。以前の話は基本的に私が主と言いました。今はすべてのことを?qū)熼T家の意見に耳を傾け、利害得失を分析しなければなりません。」彼は言った。

新しい血液と専門家を?qū)毪筏聘母铯蛐肖ぁⅰ柑炀工蛲黄皮筏郡韦相嵱绖偆浃盲郡长趣馈?/p>

今回のスギアパレル會社の內(nèi)部會議に參加した関係者によると、鄭永剛氏は內(nèi)部の「革新」を強(qiáng)調(diào)し、革新の実施はスギブランドの調(diào)整を増やすことだという。

現(xiàn)在、1989年に設(shè)立された老舗男裝は全國に約1000店舗あるが、直営の割合は10%にすぎない。近年同業(yè)者は大規(guī)模な店を閉めるが、スギはこれまで急速に拡大していなかったため、店舗數(shù)の調(diào)整はあったものの、全體的な変化は明らかではなかった。

「このグループには一定の消費(fèi)能力があり、ブランドに対して一定の認(rèn)知度があり、自己著用に対して一定の要求があり、消費(fèi)観は理性的で、超高性の価格比を追求している」。駱葉飛は言った。

現(xiàn)在、國內(nèi)で急速なファッションを支持していることに啓発されたのか、新ブランドshanshanの際立ったセールスポイントは高い性価比だ。記者によると、老杉杉(FIRS)のシャツ1枚の価格は600-800元で、新shanshanのビジネスカジュアルシャツの価格は200-300元だった。また、スーツの価格も庶民的で、単価は500元を超えません。

杉杉服裝総経理の駱葉飛氏によると、中國市場には消費(fèi)力があるが、細(xì)分化市場を掘り起こす必要がある。スギというブランドのロゴは「FIRS」で、もともと販売対象は40歳以上の成熟したビジネス男性だったという。今、若い80後が臺頭しており、若者向けの男性を開拓する必要がある。ビジネス市場、よりスタイリッシュで変化が多く、価格がよりお得で、更新速度も速くなります。

従來のスギ(FIRS)の服裝の位置づけとは異なり、新しい「shanshan」ブランドは二三線都市を?qū)煿イ贰?8~35歳の若者消費(fèi)層を目標(biāo)顧客に選定した。

杉杉杉氏が今回発表したshanshanは加盟業(yè)者に対してパートナー経営のモデルを採用し、ブランド側(cè)は加盟業(yè)者が投資した店舗に対して厳格に統(tǒng)一された標(biāo)準(zhǔn)化管理を行い、加盟業(yè)者は一定の敷金を支払い、ブランド側(cè)は類直営化管理を行い、最終的な利益は形式に分けられた。基本的にブランド側(cè)60%、加盟商40%に抑える構(gòu)造。

「このモデルは実は海瀾の家に似ています。同じように、私たちも割引しない原則を堅(jiān)持しています。」これらのスギの服裝の內(nèi)部関係者は記者に、「しかしshanshanの価格は海瀾より20%-30%高い」と話した。新ブランドは2016年に200店を開き、浙江、蘇南、西南のいくつかの地域を主攻すると明らかにした。

ラクダの葉飛の計(jì)畫によると、將來shanshanのルートは効率的で大面積の店を基準(zhǔn)に、地屋店と賃貸料式ショッピングセンターの総合體を目標(biāo)に、主な配置となっている。二三線都市。

上海良棲ブランド管理有限會社の社長、アパレル業(yè)界のマーケティング専門家の程偉雄氏によると、海瀾の家のような経営モデルは確かに実行可能だという。類直営のモデルは消費(fèi)者、加盟商、サプライヤー、ブランド商の一致した利益を満たすことができるため、商品価格の統(tǒng)一と割引しないことを堅(jiān)持し、消費(fèi)者に商品性価格比を安心させ、重複購入率を高めて業(yè)績の継続を保証することができ、ブランド商、加盟商、サプライヤーの3者の間の協(xié)力は商品の価格が割引されない前提の下で類の直営キャッシュフローが正常を維持することを保障して、利益の割合が商品の価格の調(diào)整に従って調(diào)整しないようにします。「実は、海瀾の家のモデルにはすでに多くの男性服ブランドが真似している」。

しかし、古いブランドが新しいブランドを作るには、程偉雄氏は少し難しいと考えている。

ジャックウォーカー(上海)アパレル有限會社の劉長橋會長は「伝統(tǒng)的なビジネス男裝市場を占めている」と話した。彼は、中國大陸部の都市の男性服市場は大きいが、十分に発掘されていないと考えている。