インターネットショック下の個人創業衣料品店はどのように市場を突破すればいいのだろうか。

近年、インターネットの衝撃を受けて、多くの伝統的なブランドがに服を著せる企業は勢いに乗って電子商取引のルートを発展させなければならない。そもそも海外とは速いファッションブランドの強力な衝撃の下ですでに苦労しており、インターネットが氾濫している時代には、かつて風光明媚だったアパレル業界も退勢している。ここでは、現在、國內の伝統的なアパレル企業に対してO 2 Oを行うには、多くがマーケティングレベルにとどまっており、ビッグデータに基づく全國在庫調達、逆影響サプライチェーンなどのより深いレベルの機能には觸れておらず、大部分はオンラインとオフラインの同価さえ実現していないと言わざるを得ない。

では、このビジネス環境の下で、大手ブランド企業や資本やチャネルの実力が包囲されているが、端末販売の個人創業者として、オープンしたアパレル店の生存狀態はどうだろうか。

最近、上海の七浦路服裝卸売市場を訪れたところ、天橋馬路の通路さえも水が漏らさなかった市場は、週末でも人の流れがまばらだった。かつて求められなかった各デパートには、転貸の広告がたくさん貼られていた。

実際には衣料品店だけでなく、現在ではさまざまな伝統的な業界の小売店が電子商取引の衝撃の下で、「黃色のランプ」をつけて退店せざるを得ない人も珍しくなく、ウォルマートも大幅にリストラして閉店し、個人衣料品店の生存が困難であることは珍しくないと報道されている。しかし、ホットな衣料品店には後継者が欠かせない。ネットショップを試したり、お得意さんを殘したり……何度も何度も衝撃を與えた後も、一部の「老舗」は苦労して耐えてきた。

周知のように、従來のアパレル販売分野では、ブランドアパレル企業は設計と生産を行い、ディーラーを発展させ、発表會の注文會を開き、店舗デパートのチェーンルートを開拓し、さらに各ルートのマーケティング広告に合わせてブランドを構築し、すでに成熟して完全な方陣システムであると言える。主流の市場モデルです。個人衣料品店は2級市場、ブランドの割引品、ルート品、在庫品を分割し、個人創業販売の商品源となっている。コミュニティの人の流れや商業地、大きくも小さくもない顔に店員、あるいは夫婦の妻の店が、長年の業態を維持している。

突然一夜にして、ネットショップ、微商、すべてが火をつけたようだ。店舗賃貸料のコストと圧力がなく、価格は日増しに透明化され、もともと製品が豊富な買い手市場であり、より多くの購入ルートと価格交渉権のコントロールにより、個人衣料店のこれまでの情報非対稱時代の利益點は消えてしまった。

　　インターネットショック下の個人創業衣料品店はどのように市場を突破すればいいのだろうか。

多くの有名ブランドにマーケティング管理サービスを提供してきた兪巍勇氏は、広告やアニメーションデザイナーの出身で、インターネット技術に精通している。自分のコスプレ衣裝事業の販売需要のため、2003年からインターネットに進出している。コスプレ衣裝は小人數の個性的な服裝市場に屬しているため、カスタマイズを主とし、コストが高く、高価な店の賃貸料に耐えられないようにしている。だから、これまではネットピン+ソリッドモードだった。初期のインターネット発展の過程で、彼はかえってインターネットの受益者と創始者だったと言える。彼のクリエイティブマーケティング理念は堅実なマーケティング実踐と結合し、創業者にビジネス戦略サービスを提供し、共青団全國大學生創業サービス工學事務室の職務を擔當している。

兪巍勇氏は、店を開けないからといって、店を開けないわけではないと紹介した。アパレル業界のサービスの特質を重視しなければならない。すでに店舗をオープンしているのは、真金白銀が借りてきたライン下流の入り口を大切にしなければならない。さらに時と共に進むことを重視し、インターネット技術と結びつけて逆襲しなければならない。マーケティング専門家のアイデアと戦略は、私たちにヒントを與えるかもしれません。

彼はアパレル店を経営している友人やアパレル店を経営したい友人に対して以下のような友情提案をした。

　アパレル店開設の選択

まだ開店していない、そのカテゴリーの衣料品店を選んでいるのは、次のようなものを選ぶことが考えられます。

1つ目は製品の安全性に対する要求が高いことです：ネット通販は安いが安全性が悪く、偽物も多く、実店舗の安全性価値を引き出すことができる製品は比較的に良い選択です。例えば赤ちゃんの服裝、子供の皮膚は敏感で、生地要求が高く、保護者もお金を惜しまず安心して買うことができます。

第二に、個性化の要求が標準ではない製品：例えば、彼が自分で作ったコスプレ衣裝、カスタム、レンタル、一體、個性化の要求が高いため、劣勢を優位にし、オフラインの店舗を通じて量體裁縫、技術コミュニケーション、材料確認などを提供し、これらはネットショップではサービスについていけない。例えば太った人の服裝、カスタムファッション、

3つ目は、インターネットの使用率に障害がある人の製品、例えば高齢者の服裝、高齢者のネットワークスキルの空白に伝統的な思考習慣が加わり、実店舗への忠誠度が高くなることです。しかし、高齢者の消費観念と需要を誘導することに注意しなければならない。高齢者の需要を勝ち取ると、実はお金を使うのがネックではない。

4つ目は安物服裝：例えば在庫品の投げ売り店は、安いので、ネットショップと競爭力があり、同時にコードを切って金を切ったので、逃しても逃しても、飢餓マーケティングでもある。安かろう悪かろうか。それなら本體で買って安心して、お客様にとっても洗う楽しみがあります。

すでにアパレル店の包囲作戦が始まっている

すでに開店している友人には、どの衣料品店の性質を選んでも、包囲突破策を參考にすることができます。

オフライン入口の流量を重視する：家賃コストをかけて投入すれば、もっと物を盡くして、入口の流量をつかんで無駄にしないでください。自分のウェブサイトを持っている個人服店は少ないが、実際には、半月の家賃を払ってインターネットのプラットフォームを構築すれば、顧客の蓄積が失われないことを意味する。考えてみて、もしあなたが経営できなくなったら、以前のお客様はあなたを見つけることができません。つまり、あなたが以前家賃をかけて蓄積してきたお客様はすべて流出してしまったことを意味しますが、インターネットでロックすることは低コストで持続的に発展しています。

例えばウィチャット。ここで兪巍勇氏は特に筆者が彼の微信公衆サービス番號「動連文化」に注目し、異なる業界に対してマーケティング機能を行うことができることを直接実証したことを紹介した。実際には、どのような販売でも、2つのことをすることにほかならない。1つは、顧客を引きつけ、データを把握することである。1つはアクティブ化です。つまり価値が転化し、販売を実現する。

サービスの価値を重視する：店舗にはかけがえのない體験感があり、これもネットが攻略できない最後の防御線である。これもなぜ今VR仮想現実がこんなに熱くなっているのか。來たのはすべてお客さんで、面と向かってコミュニケーションして、リアルタイムでやり取りして、迅速に応答して、情景は注文を促して、すべて店主の必修科目です;

革新的な利益モデル：インターネット思考は伝統的な実店舗にも応用できる。羊毛は犬から出てきて、豚に勘定をさせます。

ベビー服を売っていますか。私のベビー服はネット通販と同じ価格で、お金を稼ぐことはありませんが、私は顧客が私の會員になることを望んでいます。私はあなたの消費データを把握し、粉ミルク販売業者のルートを導入し、會員サービスを通じて粉ミルク販売製品を提供し、服よりも高いリターン利益を得ています。兪巍勇氏は、今の時代に必要なのは借りること、整えること、合わせることだと言った。

ブランドアップグレードモデル：実體的に困難であればあるほど、自分のブランド意識を高めなければならない。ブランドは同質化競爭の壁を破ることであり、価格戦のファイアウォールでもある。みんながネット通販に分かれていると、品質を追求する一部のお客様が殘っています。兪巍勇氏がコスプレ衣裝製品はコスプレ衣裝業界にあると言ったように、最初から相対的に高い構造の製造であり、コスプレ製品には実體経営のものはない。コストが高すぎるからだが、動連文化はずっとオフライン実體サービスとネット通販の価格モデルであり、オフィス用地を自ら購入し、家賃の圧力を解消し、永続的な経営を奨勵してきた。

最後に、お店にゲーム會社のお客様が名前を慕って兪巍勇ブランドの普及と服裝のカスタマイズについて問い合わせに來たので、今回の話を終えましたが、彼の話は、どの業界もいつの時代にも実際にはチャンスがあり、あなたがどのように長短を避ける努力をしているかを見ているだけだと感じさせてくれました。しかし、彼が言っているような口先だけのマーケティング戦略が本當に有効なのではないかという疑問も抱いている。別れた時に兪巍勇に名刺をもらって、もし後でクリエイティブマーケティングサービスが必要なら彼を探すことができると思って、兪巍勇は笑って、私を探すのも実は簡単で、百度は私の名前を探せばいいと言った。私も思わず笑って、自分を押して人に及ぶ、彼自身が最高の成功例は私の目の前にある。