トップブランド衣料品店立地3要旨

イタリアのトップファッションブランドTrussardiJeansのコールビ（RobertaCarubbi）総裁はこのほど、上海に自ら臨み、中國でより多くの店舗を出店するために事前に立地することを望んでいる。しかし、彼女は殘念ながら、このような場所は探しにくいことに気づいた。

「私たちはもちろん、最高の宣伝手段だから、もっと多くの店を開きたいと思っています。トップファッションブランドにとって、どの宣伝方法も、自分の専門店や旗艦店を開くほどではありません。そうすれば、消費者がブランドに対して最も直接的な體験をすることができます」とケルビンは言い切った。そして、彼女は自分の「立地経」をからかった。

コルビ氏は、トップファッションブランドの出店立地の第一の要旨は、店舗の業(yè)績に直結(jié)するため、客數(shù)の把握とコントロールだと考えている。「客數(shù)は立地過程における戦略的評価基準(zhǔn)の1つであり、客數(shù)よりも質(zhì)が重要である」。

言い換えれば、トップファッションブランドは、消費能力のあるターゲット消費者層、特に「ショッピングバッグを持っている」ターゲット（潛在的）顧客が全體の客數(shù)に占める割合が最も高い場所に注目しなければならない。

立地過程では、同じフロアのブランドポートフォリオも非常に重要であり、これは立地の別の基準(zhǔn)に関連している：そのモールに入居している他のブランドの販売狀況を観察し、そのモールをよく訪れる顧客の消費能力を測定する。

「あるデパートに入居するときは、自分と競合ブランド隣同士の位置。彼女はまた、それらの二線ブランドを提案して、できるだけ一線ブランドと隣接するように努力して、それは自分のブランドイメージを高めるのに役立ちます。

コルビは、質(zhì)の高い「ブランドポートフォリオ」がデパートとブランドのウィンウィンをもたらすと信じている。ブランドによってそれぞれのメリットと用途があるため、バランスのとれた組み合わせで同じものを満たすことができますお客様1日の異なる時間帯、異なる場所、異なる製品スタイルへのニーズ、購入の利便性を提供し、より多くの「リピーター」を誘致する。

　　店先確認後、ブランド商はまた選定エリアに対して細やかな設(shè)計を行い、「ホットスポット」エリアを探し出す、ショーウインドーのサイズ、主要な入り口、飲食エリアの位置などの細部についてよく考えなければならない。

しかし、この段階に入るのは簡単なことではありません。適切な住所が見つからなければ「待て」、「開店時間を遅らせてもいい加減に決めてはいけない」というのがコルベットの持論だ。彼女は「立地の重要性はもちろん、専門店の立地自體が消費者にブランドの位置づけを伝えているほか、前述の客流の質(zhì)を考慮しなければならない。適切な場所が見つからなければ、開店時間を延期したほうがいい」と強調(diào)した。