本土のファッションシューズはオリジナル製品を借りて低価格競爭という「局」を飛び出そうとしている。

半月前、特歩グループ傘下ファッション婦人靴ブランド「DIDUO」はもう一つの萬達店がオープンし、もう一つの女性靴大手の依思Qも端末イメージの建設に力を入れ、SHOPPIngMALLの配置を加速させた。同時に、オリジナルの女性靴ブランドの青婉田は電子商取引プラットフォームに根ざした優(yōu)位性を利用して、オンライン體験店の探索の道を開いた。

実際、都市化のプロセスが加速するにつれて、小売端末の競爭は日増しに激化し、都市総合體は次第に公衆(zhòng)の消費視野に入り始め、本土のファッション女性靴ブランドは次々と新興ルートを狙い、膨大な女性靴ブランドの市場包囲攻撃を避け、低価格競爭の局面から脫出しようとしている。

ディドーの「DIDUO」が福州萬達店を再開するにつれて、ディドーの「DIDUO」はSHOPポイントモールのルート配置に立腳してまた一歩前進した。迪朵女鞋有限公司の副総杜蘭花が最初に決めたブランド基調(diào)によると、SHOPPIngMALLは迪朵の最も理想的なルート構(gòu)造の一つであり、彼女とチームが市場ルートを広げる第一選択でもある。

ここ數(shù)年、都市化のプロセスの加速に伴い、小売端末の競爭は日増しに激化し、都市総合體は次第に公衆(zhòng)の消費視野に入り始め、一方でハイエンドの店は獨立したブランドイメージを形成することができ、ブランド文化を深く解釈することができ、一方でブランドの各種マーケティング活動に極めて便利を提供した。

　　「SHOPPIngMALLに店を開設すると、獨立したブランドイメージを形成しやすく、ブランド文化を作りやすくなり、それによって自分の獨特なブランド文化を伝播しやすくなる。営業(yè)空間が相対的に獨立しているため、マーケティング活動を手配しやすく、価格マーケティングであれ、文化マーケティングであれ。逆に、伝統(tǒng)的なデパート環(huán)境の下で、ブランドイメージの確立、ブランド文化の伝播及び営業(yè)ピンモードの選択は制限されやすいです。」杜蘭は言った。

彼女の目の中で、迪朵の“DIDUO”はずっと軽奢なファッションをブランドの主な基調(diào)として、まず、品質(zhì)、ファッション、性の価格比の制品の位置付けを堅持する下で取引先の群體の消費能力に対して一定の要求があって、運に応じて生まれた新しい商業(yè)體SHOP PING MALLはショッピング、レジャー、娯楽を一體化して、その消費者層はある程度ディドの「DIDUO」の目標群と重なったり交差したりすることができる。次に、新生ファッションの女性靴ブランドとして、ディドーは伝統(tǒng)的なデパート系のルートに入ると、一方では元の強い女性靴ブランド、例えば百麗、土曜日などと正面から対決し、ブランドの市場育成に不利である一方で、中端価格のブランドの価格包囲攻撃を引き起こす可能性がある。

実際、杜蘭の懸念も多くの同業(yè)者が深く陥っている怪圏で、彼女の口の中の中の中端価格ブランドの多くは通り沿いの店を主な戦場としている。ある女性靴業(yè)界関係者は、「このような悪質(zhì)な競爭を避けるために、より多くの新興ルートシステムが本土の女性靴が考慮している市場開拓の方向となっている」と聲をかけた。

ユニークで、大型ショッピングセンターに入るのも依思Qルートの開拓の重點で、わずか數(shù)ヶ月で、依思Qはすでに10余りの萬達、SM広場などのショッピングセンターに進駐して、その速いファッションのブランドの位置づけとカラフルなファッション靴の金もSHOP PIngMALLの中で優(yōu)れた集客の実力を示しました。

「効率、革新、突破」を爆破點として小売型ブランドに徐々に転換する。一方、端末製品體験を核心とする統(tǒng)合マーケティングを強化し、多様な措置を取ってチャネル変革を迅速に推進している。一方、本社から子會社までブランド標準化管理を行い、製品ライフサイクルモデルを構(gòu)築する。また、思Qに基づいて革新的に本社と顧客の二重管理モデルを発表し、適切な顧客を選択して新しい顧客市場連営を行い、顧客が小売管理チームを設立し、小売管理基準と複製能力を強化することを助ける。

　オリジナルの製品の特色を堅持する

新興ルートの配置を加速させ、端末イメージの建設を推進すると同時に、本土のファッションシューズも製品の特色に力を入れ、オリジナル製品を通じて市場で際立つように努力した。

　　「同じ価格のブランドに比べて、私たちのシーズンごとに製品の材質(zhì)はすべて小牛の皮を主とし、胎牛の皮を補助とし、靴の履き心地を最大に保証し、個別のシリーズでは市場では珍しい魚の皮、蛇の皮などの特殊な生地を選択し、これも私たちの製品の多様な風格を十分に體現(xiàn)し、著用者の異なる場面での需要に多種の選択を提供した」。杜蘭は記者に言った。

製品に工夫を凝らしているのはまだ考えがある。昨年、依思Qは數(shù)人の韓國の新鋭デザイナーと協(xié)力する意向を確定した。

実際、中國國際ファッションウィークに登場したイーストQは韓國のデザイナーと共同で開発した45種類のファッション女性靴がほぼ一夜にして會場を驚かせた。イーストQ 2016春夏新品は花、真珠、誇張厚底、リベット、流蘇などのデザイン要素を主とし、mixを採用している。& match方式は色彩と要素の進化を行い、Cinderellaの極めて豊かな脫皮の旅を解釈し、その中で、韓國のデザイナーが開発した製品ラインは伝統(tǒng)的な設計思考の束縛から飛び出し、元のブランドスタイルにもっと大膽な要素を注入した。

アイズグループの羅少強総裁は、韓國のデザイナーとの協(xié)力はアイズQ「Cinderellaの旅行」の國境を越えたシリーズプロジェクトの世界初の駅だと述べた。「韓國のデザイナーとの協(xié)力にとどまらず、今後も世界各國の優(yōu)秀なデザイナーと共にファッション新製品を開発し、國內(nèi)と國際の各ファッションウィークショー場で発表することで、依思Qを世界のファッション創(chuàng)意を融合させた國際ブランドにする。ファッションの好みと足型の特徴情報は、より快適で、世界の女性が著るのに適したファッションシューズであり、ハイエンドのファッションシューズ製品シリーズを単獨で開発することを考慮しています。」

「女性靴業(yè)界はここ數(shù)年、持続的な調(diào)整の過程にあり、生き殘るか、ブランドをよりよくするには、より多くの革新と変革が必要だ」。羅少強氏は、國內(nèi)の女性靴業(yè)界は長期にわたってオリジナル性に欠けているが、思Q氏は革新がファッション産業(yè)競爭の核心であり、製品の研究開発が重要だと信じている。

　體験マーケティングは消費者の訴えを正確に把握する。

本土のファッションシューズはオリジナル製品を借りて低価格競爭という「局」から飛び出し、中國の百田森女鞋加盟のために新しい道を創(chuàng)造しようとしている。これに対し、業(yè)界関係者の侯立冬氏は、女性靴ブランドは女性が靴を買う痛みをつかんで、女性の消費心理を正確に把握し、女性の消費需要という中心をしっかりとめぐり、體験の長さを高め、価格の短さを補い、サービスの功績を強くすれば、必ず自分のブランド陣地を守ることができると考えている。

「すべての女性は適當な靴を探していますが、靴がいいかどうかは足だけが知っています。女性が靴を買う最大の痛みは、試著することです。営業(yè)員がタイミングを逃さず、適切に賛美することにあります。私たちは女性靴消費者に最高の體験をしなければなりません」。羅少強氏は、今日の小売業(yè)界は良質(zhì)な製品を提供するだけではないと考えている。小売は製品を設計するだけでなく、體験にかかわる設計です。小売業(yè)者が直面している挑戦は、端末設計を消費者體験の一部に統(tǒng)合し、消費者と「心の疎通」を行う方法を見つけることだ。

だから、「心の疎通」はブランドが消費者の渇望を見るだけでなく、潛在意識の悩みを発見することを要求している。ある顧客が「この靴は好きではない」と言ったとき、彼女は満足していないか、価格が合わないと思っていたが、より多くの消費者は「この靴がどのように自分の服に合うか分からない」と言った。そのため、依思Qは體験店に「コーディネート指導」サービスを特別に設置し、専門の「ファッションコーディネーター」を店に招待して顧客に一対一の専屬コーディネートアドバイスを提供し、「コーディネート指導」サービスは顧客の自身に対する疑念と茫然を打破し、より自信を持って自分を裝うことを意図し、同時にブランドと顧客が深くコミュニケーションする機會でもある。顧客の潛在的な需要を再び掘り起こす。このサービスは発売されると、女性消費者に深い印象を殘した。

それだけでなく、オンラインから発展したブランドとして、中國風の伝統(tǒng)的な復古蕓術(shù)を続けている青婉田の女性靴もこの2年間、オフラインの実店舗を開き、四川、広州、上海などの都市にもブランドのオフラインの実店舗がある。他の主要な製品を販売する実店舗とは異なり、青婉田のオフライン體験店は製品を販売することを目的としているわけではなく、入店した顧客に清新で文蕓的なブランドの息吹を感じさせることをより意味している。

杜蘭は斷固として「創(chuàng)客」の正確なマーケティングシステムを?qū)毪贰ⅴ伐攻匹啶蛲à袱祁櫩亭涡枰蛏瞍斫猡贰⒌拇_な消費能力の評価を行うことができ、VIPマーケティングをより正確に行うことができ、消費者が好きな製品を消費者が好きな価格で、消費者が好きな時間と場所で、消費者が好きな方法で、競合他社よりも早く消費者に提供し、ファン経済を形成する。

　　「もちろん、お店の端末で文化的な雰囲気を作り、感情を絆として、消費者とやり取りできる機會を十分に把握します。思い出に殘る気持ちを出して、製品のために新しい存在価値と空間を見つけます。」杜蘭は言った。