アパレル大手が続々と子供事業(yè)部を追加

政策配當(dāng)の影響で「ベビー経済」が勢(shì)いよく襲い、子供服市場(chǎng)は一気に潛在力の大きい「香ばしい人材」になった。各デパートは子供服店の面積の拡充に追われ、衣料品大手は次々と子供事業(yè)部を追加し、婦人服を始めた「淘ブランド」も子供服分野に足を踏み入れてビジネスチャンスを先取りしようとしている。子供服市場(chǎng)は成人服市場(chǎng)と比べて、生地、工蕓、製品設(shè)計(jì)、安全性などの面で特殊な要求がある。子供服の分野に入ると、企業(yè)は獨(dú)自の技術(shù)をクリアするだけでなく、品質(zhì)検査などの面でも厳格に制御しなければならない。現(xiàn)在、中國(guó)の數(shù)千億の子供服市場(chǎng)は極度に分散しており、激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で足をしっかり立てるのは容易ではない。

「おばさん、私は『毛蟲(chóng)』を買(mǎi)います！」火曜日の午後4、5時(shí)、ちょうど小學(xué)校の下校時(shí)間で、1年生の靜かなおばあさんの案內(nèi)でナイキの子供服店に來(lái)て、入ってくると女の子は「毛蟲(chóng)」の靴を買(mǎi)うことを指名した。店員の朱國(guó)傑は子供の足を見(jiàn)て、赤い模様の13 Cサイズの靴を持ってきた。朱國(guó)傑氏は記者に、この靴の価格は469元だが、今の子供たちは買(mǎi)い物をしてもブランドを見(jiàn)ることができるようになったと伝えた。この靴は「ワンステップ」で、履きやすくて履けなくて、毛蟲(chóng)のような形をしていて、子供たちに特に人気があります。時(shí)には新型が來(lái)て、半月以上で品切れになって、商品を補(bǔ)充した後、電話を殘した保護(hù)者に通知して、一周間通知したばかりなのにもう半分売れてしまった。

店長(zhǎng)として、嬌ちゃんはすでに新世界百貨崇文店のTeenieにWeenieは4年以上働いており、今年の子供服市場(chǎng)の暖かさも実感している。季節(jié)のため、現(xiàn)在は衣料品販売業(yè)界全體の閑散期だが、1日に10點(diǎn)以上売れなければならず、前年同期比で10%ほど売り上げが伸び、最も売れているスポーツスーツは割引を待たずに売り切れてしまう。現(xiàn)在、春物単品は64個(gè)に達(dá)し、夏服は全部そろっても890種類の予定で、店の中には靴下、頭飾り、帽子、服、靴まであり、子供が入ってくると全身を新裝することができる。生まれた時(shí)からT(mén)eenieを著ている子もいるWeenieの服は、一番大きいサイズまで著られなくなって諦めた。ユーザー體験を高めるために、店の入り口にはわざわざ小さな汽車(chē)が置かれており、店內(nèi)の座席も特に広く設(shè)計(jì)されており、相対的な高さにはスクリーンでアニメが再生されているので、より若い赤ちゃんが服を試著するときには話を聞くことに集中しています。

10月のママの店員にとって、今年一番嬉しいことは、業(yè)績(jī)低下の分析説明を書(shū)く必要がなくなることです。昨年は羊の年だったため、業(yè)績(jī)は1年中影響を受けていたが、會(huì)社は下落すれば説明を書(shū)かなければならないと規(guī)定しており、ストレスが大きかった。今年はストレスフリーで販売任務(wù)を遂行でき、よく売れた妊婦用放射線防止服の販売臺(tái)數(shù)は昨年より2倍近くになった。市場(chǎng)の暖かさを考慮して、店はまた妊婦専用のスキンケア用品、マッサージオイル、シャンプーなどの周辺製品を新たに投入して、去年のお金を取り戻すために力を入れて、取材時(shí)の店員の顔には隠しきれない笑いがあふれていた。

市場(chǎng)が変化すると、動(dòng)きの速いデパートが続いてキッズエリアの面積を拡大し始めた。新世界百貨崇文店の4階は主に児童區(qū)とベッド品區(qū)で、最初は児童區(qū)の面積とベッド品の面積の割合は約3対1で、今年はデパートが児童區(qū)全體に対して拡張を調(diào)整し、子供服と児童體験店の面積を増やし、ベッド品を圧縮し続け、両者の割合は5対1になる。

華泰マクロ予測(cè)によると、新生児人口は毎年500萬(wàn)人から600萬(wàn)人増加し、2017年には3000萬(wàn)人近くに達(dá)する見(jiàn)込みだ。乳幼児數(shù)の拡大や乳幼児用品の消費(fèi)需要の高度化などの要因の総合的な役割は、子供服業(yè)界に15%から20%の成長(zhǎng)をもたらし、2017年までに子供服市場(chǎng)容量は2541億元に達(dá)する。二人っ子政策の開(kāi)放と80後、90後のようなブランドをより重視し、新しい消費(fèi)観念を持つ若い両親が出産期に入るにつれて、子供服業(yè)は巨大な市場(chǎng)見(jiàn)通しを示している。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表した「2012-2015年子供服産業(yè)報(bào)告」によると、子供服産業(yè)の生産額の年間成長(zhǎng)率は25%から30%に達(dá)し、成人服業(yè)よりはるかに高い。このような魅力的なビジネスチャンスに直面して、ますます多くのアパレル企業(yè)が子供服市場(chǎng)に參入し始め、親のポケットからもっとお金を稼ぎたいと考えており、飽和しつつある成人服市場(chǎng)の外にも新たな業(yè)績(jī)成長(zhǎng)點(diǎn)を開(kāi)拓している。

従來(lái)、ファスト消ブランドは美男美女の服で顧客を引き付けることが多かったが、今年は王府井大通りのAPMモールのGAP店舗では、いくつかの小さなモデルを使って新しい春服を展示し、miniデニム、赤い紗のスカート、淡粉マイスターのシャツはどれも形があって、辛いお母さんたちの目を引きつけて、店の2階全體に入ってすでに子供服の天下です。ZARA、H&M、ユニクロなどもキッズ、ベイビーシリーズを展開(kāi)している。

洋ブランドは子供服の業(yè)務(wù)配置を強(qiáng)化し、國(guó)內(nèi)ブランドも弱音を吐かない。現(xiàn)在、森馬、李寧、江南布衣、赤とんぼなどはすでに子供服の分野に浸透しており、子供服が収入の牽引に與える役割を見(jiàn)ている。ソンマグループが発表したところによると、傘下の子供服ブランド「バラバラ」の2015年の売上高はすでに70億元に達(dá)し、店舗數(shù)は4000店を突破し、子供服の売上高の割合は32%を超えた。同社は2015年の業(yè)績(jī)速報(bào)でも、子供事業(yè)の持続的な成長(zhǎng)が會(huì)社の販売収入の増加を促進(jìn)する役割を果たしていることを確認(rèn)した。

インターネットチャネルから臺(tái)頭してきた婦人服を中心とした「淘ブランド」でさえ、子供服市場(chǎng)に沈み始めている。韓都衣舎、裂帛、インマンは「淘ブランド」の3つのベンチマークを誇り、現(xiàn)在、韓都衣舎傘下の28ブランドのうち、子供服は4つを占め、販売シェアは全體の13%近くを占めている。インマンに買(mǎi)収合併された初語(yǔ)も子供服ブランドを発売し、オンライン実店舗の2線販売モデルをオープンした。裂帛にはオリジナルデザインブランドの子供服の小裂帛がある。

これで、子供服市場(chǎng)は基本的にオンラインブランド、伝統(tǒng)ブランドと海外洋ブランドの3分の天下の市場(chǎng)構(gòu)造を形成した。

中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)研究院の趙萍研究員によると、大人とは異なり、子供服は絶対に消耗品であり、モデルチェンジは特に速く、保護(hù)者はやはり経済的で品質(zhì)の良いミッドレンジの価格帯の製品を重視しているという。ミッドレンジ市場(chǎng)には需要があり、企業(yè)にとっては投資の機(jī)會(huì)です。政策面から見(jiàn)ると、二人っ子を全面的に開(kāi)放し、赤ちゃんの出生率が向上し、子供服市場(chǎng)は巨大なビジネスチャンスを秘めており、短期的には母子市場(chǎng)に利益があり、將來(lái)は子供服市場(chǎng)である。ブランドを洗うのも、ブランドを消すのも、すでにアパレル業(yè)界の経験があり、子供服市場(chǎng)を探索するのはもっと便利だ。