ジュエリーデザイナーの趙憶慈氏：起業(yè)は容易ではない

ニューヨークは世界的なファッションの都であり、ますます多くの華人創(chuàng)業(yè)者がニューヨークのファッション界、ジュエリー界、ファッション寫(xiě)真界で頭角を現(xiàn)し始め、徐々に無(wú)視できない新しい力になりつつある。若いジュエリーデザイナーの趙憶慈氏がその一人だ。

ニューヨークのパーソンズデザイン學(xué)院（Parsons）に通っていた趙憶慈は、ファッション（ファッション）デザインを?qū)煿イ贰⒈容^文學(xué)を補(bǔ)習(xí)していた彼女は、大學(xué)2年生の時(shí)からジュエリーに興味を持ち、セント?マーティン學(xué)院に行ってひと夏のジュエリーデザインを?qū)Wんだ。2014年、趙憶慈がデザインした卒業(yè)作品がパーソンズの「デザイナーノミネート展」に選ばれ、衣裝をコーディネートするためにデザインされたジュエリーシリーズが大きな注目を集め、ニューヨークで個(gè)人的なファッションジュエリーブランドを立ち上げたYICIおよびハイエンドジュエリーブランドYICI ZHAO。

ブランド創(chuàng)設(shè)直後、趙憶慈の作品は新興デザイナーブランドSallly LaPointeに選ばれ、アクセサリージュエリーとしてニューヨークファッションウィークのショー會(huì)場(chǎng)に登場(chǎng)した。《Gossip Girl』主演テイラー?モーセンのMV趙憶慈を招いてジュエリーシリーズをデザインした。これらの成績(jī)は母校パーソンズに見(jiàn)られた後、彼女に帰校して優(yōu)秀な卒業(yè)生のためにアクセサリーをデザインしてもらい、アメリカのファッション百貨店Saks FifthでAvenueショーウインドーの展示、このようにして、趙憶慈の創(chuàng)業(yè)の道は一歩一歩軌道に乗った。

記者：ファッションに身を投じた起業(yè)家にとって、アメリカで起業(yè)するチャンスと挑戦は何ですか。

　　Z: 米國(guó)は機(jī)會(huì)が多く、若手デザイナーへの包容力と興味が高い。ニューヨークは若くて活気に満ちていて、世界中のどのスタイルのどんなタイプの人もニューヨークにいて、「ファッションショー」は常に発生していて、最も重要なのは多くの成功者が若者を助けたいと思っていて、あなたが彼らに教えてほしい限り、彼らは助けを差し伸べたいと思っています。比較的挑戦的な點(diǎn)は、ニューヨークのリズムが非常に速く、起業(yè)家にとっては早期資金投入などの各方面の要求が高いことで、いくつかのストレスが発生し、世界中の各業(yè)界の優(yōu)秀な人がニューヨークに來(lái)て発展したいと考えるので、競(jìng)爭(zhēng)もかなり大きい。

記者：米國(guó)のジュエリー市場(chǎng)はどうですか。

　　Z: 米國(guó)市場(chǎng)は主にファッションジュエリー、あるいはアパレルジュエリーが中心だ。服裝の季節(jié)ごとの入れ替えが非常に速く、季節(jié)ごとにスタイルが変化しているため、ファッションジュエリーに対する大衆(zhòng)の需要は大きい。アジアやヨーロッパではハイエンドジュエリーへの関心が多く、私たちのハイエンドジュエリーシリーズは、數(shù)十萬(wàn)元から百萬(wàn)元の作品の多くがアジア市場(chǎng)にあります。

もう一つ、今の若い消費(fèi)者が求めているのは個(gè)性であり、デザインである。彼らは贅沢品を購(gòu)入する際に、製品の実質(zhì)的な価値がどのくらいなのかを考慮することは少なく、服を合わせることができるか、あるいはこの概念とデザインが好きではないかを考慮することが多い。私が少し年上のお客様と話をしているとき、彼らは原料や材質(zhì)を聞くことが多いが、若い人はあまり気にしていない。

記者：ハイエンドジュエリーブランドYICI ZHAOとファッションジュエリーブランドYICIを持っていますが、2つのブランドラインはどのように配置されていますか。

　　Z: 現(xiàn)在の比重は60%高級(jí)ジュエリー、40%ファッションジュエリー。ファッションジュエリーは2年の蓄積があり、私たちは毎年2つのシリーズのデザイン作品を生産しています。現(xiàn)在は主に私たちのウェブサイトで販売していますが、今年はいくつかの百貨店、購(gòu)入店に入ります。ハイエンドジュエリーは毎年3 ~ 5點(diǎn)を生産しており、1點(diǎn)1點(diǎn)で完全に手作りされています。現(xiàn)在は主にオークションに直面しており、今年5、9月には香港で作品が撮影されます。オークション以外にも、私たちは80後のグループが多く、結(jié)婚指輪をカスタマイズするなど、デザインや手作りを重視する個(gè)人客もいます。

記者：なぜオークションに出品したのかYICI ZHAOの主な販売モデル？

　　Z: 最初の作品はオークションで私たちを見(jiàn)つけて、私たちに興味があるかどうかを聞いて、その時(shí)に承諾しました香港のオークション業(yè)者です。私たちはこの2年間ニューヨークにいたので、これはアジア市場(chǎng)に參入する良い方法で、いくつかの顧客資源を蓄積し、注目と露出を得ることができます。若いブランドにとって、オークションを歩くことは市場(chǎng)に參入する最も直接的な方法だと思います。

今年5月、9月にも香港のオークション業(yè)者と協(xié)力しなければならないのも、彼らが私たちの前回のオークションの成績(jī)を見(jiàn)たからだ。

記者：百貨店や買(mǎi)手店との連攜の仕方は？

　　Z: 百貨店ごとに提攜方式が異なり、現(xiàn)在は主に3種類ある。1つは卸売価格がパートナーに與えられた後、その後のことは相手がコントロールすることです。1つはニューヨークの有名なデパートに対して、彼らが卸売価格で仕入れた商品が売り切れていないと返品されます。もう1つは委託販売ですが、私たちは基本的に委託販売をしません。

記者：設(shè)計(jì)原稿が出てから、後期の制作プロセスは自分のチームに任せますか、それとも他の工場(chǎng)と協(xié)力しますか。

　　Z: 私たちには2つのチームがあり、1つのチームはファッションジュエリーを作り、彼らはグラフィックデザイン、広報(bào)を擔(dān)當(dāng)しています。もう1つのチームは高級(jí)ジュエリーを作り、主に手作りをしています。ファッションジュエリーの生産量は比較的大きく、現(xiàn)在はマンハッタンに契約している工場(chǎng)があります。高級(jí)ジュエリーに関わる技術(shù)は非常に高く、フランスの職人が専門(mén)に作ってくれており、どの職人も高級(jí)ジュエリーの手作り経験が5、60年ある。

記者：生産段階を中國(guó)に置きたいと思ったことはありますか。

　　Z: 一部の買(mǎi)い手からは、ニューヨークの人件費(fèi)はかなり高く、新ブランドにとって、私たちの製品の価格はそれほど競(jìng)爭(zhēng)力があるわけではありません。國(guó)內(nèi)生産を手に入れると4分の1、5分の1程度に安くなります。私たちがニューヨークで生産することを選んだのは、ニューヨークの手作業(yè)が非常によく、私はここで各段階をコントロールすることができるからです。

実はジュエリーで最も手仕事が上手なのはヨーロッパのベテラン師匠で、私が今使っている師匠は10年、20年前にヨーロッパからニューヨークに引っ越してきたベテラン師匠で、彼らはフランスの美院彫刻を卒業(yè)したので、細(xì)部に非常にこだわっています。

記者：ファッションウィークに參加して、新しいデザイナー/ブランドにどのような助けをもたらすことができますか？

　　Z: ファッションウィークに參加することは特に重要だと思います。計(jì)畫(huà)から実現(xiàn)までの時(shí)間は非常に短く、量も多いので、仕事のストレスが大きく、新しいデザイナーの計(jì)畫(huà)、組織、本當(dāng)に実現(xiàn)する能力を鍛えることができます。ニューヨークファッションウィークはこれほど多くのブランドがあるが、マンハッタンの工場(chǎng)は少なく、デザイナーごとに工場(chǎng)が追われており、ショー當(dāng)日のすべてのことが順當(dāng)に行われるわけではないので、ファッションデザイナーとのコラボレーションを含めて、どのようにそれぞれのデザイナーをideaが発揮されたのは、いずれも良いチームワークの経験だった。何よりもファッションウィークの露出度は確かに高く、誰(shuí)もが注目される。

記者：ブランドを立ち上げ、市場(chǎng)を開(kāi)く過(guò)程で、注意しなければならないことは何ですか。ジュエリーブランドの立ち上げを目指す他のデザイナーに、あなたが提案したいことは何ですか？

　　z: 私は心を込めて、自分のしたこと、自分のチーム、取引先、協(xié)力者に心を込めて対処することだと思います。これは間違いありません。小売業(yè)者などのパートナーと付き合うときは、時(shí)間通りに約束しなければなりません。例えば、私がパートナーに會(huì)いに行くときはgoogleを打ちますcalendar、赤い字ですべてのプログラムを書(shū)いています。彼が分けなければならない時(shí)間帯は、作品を時(shí)間通りに完成させることができます。そうしないと、デザイナーの中にはデザインに注目しすぎると時(shí)間を忘れてしまい、最後に狼狽する人もいるので、特に注意しなければなりません。