創業：寂しさに耐えることが大切です。

企業にとって、「商品」は「愛情」のように、永遠のテーマです。

どの業界をやっても、「商品」を通してあなたの価値を表現することができます。

しかし、多くの企業家が私に「私の製品はとてもいいです。売れないです」と訴えています。

おかしいです。いい商品がどうして売れないですか？この背景にはいったいどんな問題が隠されていますか？今日はこの問題をめぐって自分の心得を話します。

市場がありますが、利潤があります。市場がありません。

これは多くの中國企業が直面する気まずさであり、長年にわたって難攻不落の窮屈さでもある。

主な問題は以下の點にあります。

多くの中國企業、特に多くの民間企業は専門の市場研究チームが欠けているため、製品開発は往々にして管理層の主観的な願望と個人の趣味などの要素によって決められています。

一つは90後の少女に売っている製品で、どうしても50後のおばあさんの願望によって行きます。

この商品がよく売れるのはおかしいですね。

そのため、「良い商品が市場にない」という気まずさに遭遇するのは當たり前です。

もう一つの落とし穴は企業管理層の「欲張り」によるものです。

企業が製品を開発する時、いつもすべての人に合う商品を開発したいです。

しかし、往々にしてこのような「私は誰でも私のために」の製品はターゲット消費者の愛顧を得られず、彼らの核心的な需要を満たすことができなくて、冷遇されています。

一つの商品が売れますか？私は非常に簡単な判斷方法があります。もし誰もが「いいですね」と思ったら、この商品はきっと売れないです。一部の人が「わー、買わなきゃいけない」と思ったら、他の人が「絶対買わない」と思っているということは、この商品には芝居があります。

また、多くの企業では、一家の主人が多すぎて、一人一人が自分の主観的な願望を新製品に押しつけています。さらに悲しいことに、新製品の開発を擔當する責任者は耳が軟らかくて、彼らに「いいえ」と言えないので、開発した製品はすべての人の意見に合わせてめちゃくちゃになってしまいました。

特に、會社の財務擔當者や弁護士たちは往々にして偉大なアイデアを破壊する「元兇」である。彼らは「コスト」と「安全」以外のことに関心を持っているからである。

製品開発部門が彼らの意見を聞きすぎると、製品を作らないでください。作っても売れないからです。

。

消費者のイデオロギーは

理性と構成されており、多くの場合に感性が理性を駆動する。

だから、私はよく企業家の友達と言います。市場は右脳で駆動します。

しかし、この特徴はしばしば企業に無視され、多くの企業が「理性、機能、コストパフォーマンス」の極端に走り、感性、外観デザイン及び購買體験などの要素を無視している。

私はお酒を作るお客さんがいますが、「青い経典」はお酒が全然分かりません。私のお酒こそ本當のいいお酒です。本當に穀物で醸造した原漿酒は9回蒸留して、13度の恒溫地下室に半年預けてから出荷します。

彼が私に言った一連の酒造りを聞いてから、彼に聞きました。お酒はどう売れていますか？彼はしどろもどろに答えました。えっと、市場ではまだお酒を知っている人が少なすぎます。

これは説明します。あなたのお酒は品質が「青い経典」よりいいというわけではないです。市場は右脳によって駆動されているので、「青い経典」は消費者の右脳に「綿柔」「男の気持ち」を表しています。あなたのお酒は何を表していますか？これは売れない原因です。

どうすればよく売れてお金も稼げる製品を開発できますか？

中國企業が製品管理を行う時、必ず整った組織保障が必要です。組織行為を通じて製品を管理して、製品の競爭力と持続的な発展を確保します。

ここでいう保障措置は少なくとも以下の4點を含む。

1、需要管理保障。

需要管理は、製品のアイデアが生み出す源泉であり、専門家がグループに分けて市場のニーズを研究し、次の新製品の開発に十分な情報保証を提供しなければならない。

多くのマーケティングにおいて成熟した會社があります。そのマーケティングセンターには市場研究部という部門があります。

この部門は需要管理の核心部門であり、彼らは専門的な市場研究ツールを使って業界の態勢、競爭態勢、消費者の行為及び動機の変化を監視し、さらにはマクロ経済の動きも含めて、次の段階の製品開発または改善に対して情報保障を提供する。

2、研究開発管理保障。

一つの製品のアイデアが完成したら、すぐに研究開発の段階に入ります。この時、技術、生産、販売と物流の四つの部門の協力が重要です。

一つの新製品が生まれたのは、一つの赤ちゃんが生まれたのと同じです。

ちょうど始まる時、その生命はきわめてもろくて弱くて、もしこの4つの部門の協力は問題が現れるならば、いかなる一環でも良い製品を揺りかごの中で扼殺することができます。

特に、

新製品はあまり歓迎されていません。彼らは古い製品に販促力を入れて、古い製品の販売量を速く向上させたいです。

しかし、市場部門は新製品を押すのが好きです。ブランドの生命力は新製品の交替の中で維持しなければならないからです。

そのため、新製品が誕生したばかりの時に、開発者、特に市場の人たちは必ず販売員を説得して、この製品の未來の発展を見せます。

3、上場管理保障。

製品が市場に正式に登場した後、良い市場普及活動が特に重要になります。特に製品が需要ギャップに陥った時、市場普及活動の良し悪しはこの製品の運命を決定します。

みんなはすべて知っていて、どうして大きい會社は1つの製品を出して、成功率ははるかに小さい會社より高いですか？肝心な點は組織の保障にあります。

大企業は科學の流れ、制度と予算體系を通して一つの製品の上場成功を保証しますが、小さい會社はここで機能が欠員になりやすいです。

4、ライフサイクル保障。

一つの製品はどんな機能を持っていてもライフサイクルがあります。

つまり、いつか市場から退出しなければならないということです。

良好なライフサイクル管理は、製品のライフサイクルを延長するだけでなく、企業資源をより効果的に分配し、次のラウンドの新製品開発及び業務転換のための根拠を提供する。

私は克明面業に「SKUを切る」という提案をする時、「五谷養生面」「電子レンジ朝食面」など、多くの新しい種類の提案を出しました。

その伝統的なそうめんはライフサイクルでボトルネックに遭遇しました。これ以上モデルチェンジしないと、新しい種類を発展させないと、未來の境遇は危険です。

私の提案は當時管理層の高い認可を得ましたが、殘念なことに、二年ぶりに彼らのまともな市場行動を見ていません。

これは組織の保障の結果に不足します！

だから、いい製品について練習して、競爭力を持続的に維持するためには、戦略的な問題を解決するだけでなく、組織の保障をしっかりと行う必要があります。