李寧のモデルチェンジと損失の背後には何か秘密がありますか？

2015年度において、李寧年度の収入は17%増の70.89億元まで記録され、年內の経営利益は1.57億元で、2014年の経営損失の6.43億元に比べて、これはすでに勝利のデータです。ブランド創始者の李寧が昨年會社に戻って社長を務めてから、李寧は自分のブランドの李寧を起死させて蘇生させました。

しかし、2012年に14～18億元をかけた「チャネル復興計畫」がスタートして以來、赤字が続いている李寧も今はモデルチェンジに直面している。

再度の位置づけについて、李寧はブランド李寧をこう解釈しています。「李寧はモバイル連攜時代の専門スポーツブランドです。」そのため、ブランドは引き続き5つの核心の品類をめぐって変えます。2015年度會社の5大コアクラスはグループの小売成長を駆動しており、バスケットボールの品種の表現はさらに言及に値する。全體の小売額は前年度同期比34%の上昇幅を示している。

しかし、たとえ會長の李寧がブランドは伝統的な卸売業者から専門小売店への転換が必要だと考えても、依然として多すぎる変化があります。「専門小売システムを構築するという観點から見れば、30%しか完成していません。」創始者はこう言った。

將來的には李寧は自分の望むようにブランドを変えられますか？しかし、今のところ、モデルチェンジは依然として緩やかで困難です。

だから、李寧はブランドを黒字に転換させるのは第一歩だけで、どのように利益を持続させるかが一番重要です。

李寧は、製品、ルート、運営能力の更なる向上は今回の赤字の鍵であり、今回の貴重な利益を獲得するために、李寧會社は人力資源を減少し、マーケティングと広告の面での大量投入を減らし、さらに店舗を開くスピードにも節制があり、販売點は2015年末には207を増加し、6133個に達し、販売店の販売點はいつも194個増加しています。數年連続で在庫を取りに行っていますので、2015年までは含まれていません。ダブル？おめでた內の在庫は20%下落しました。でも在庫品高企業は短期間で引き続き李寧を悩ませている。

昨年の李寧電子商取引の収入は同95%増の2、3年以內に20%以上に達する見込みで、公開情報から見ると、昨年の李寧の電気商取引の収入は5億67萬元前後に達した。昨年、李寧は電気商プラットフォームが二つ発売されました。ランニング？シューズ新商品の「烈駿」と「赤兎」はいい成績を収めました。李寧によると、現在の電商プラットフォームの粗利益は実體店よりやるので、電子商取引の持続的な発展は李寧利潤の向上にとってかけがえのない役割を果たしています。

　　マルチブランド

新シリーズの発売に加えて、李寧はカジュアルスポーツウェア市場に対して「LNG」と「スプリングマーク」を発売しました。絕えず落ち込むルートにとって、多ブランドの出現は異なる消費者の群體の需要を満たすことに利益があって、李寧単一ブランドだけでは昔の栄光を取り戻すのは難しいです。例えば、AF傘下のHollister、Gap傘下のOld Navyなどは主要ブランドの落ち込みを受けて親會社に多くの未収をもたらし、住ブランドに貴重な喘息時間を提供した。

　　直営を増やす

李寧の在庫危機の爆発は結局、加盟店の割合が大きすぎるためで、本部は加盟商のコントロールに対して、非常に厳しい在庫問題を発見できませんでした。最後に李寧の業績が急転直下しました。中國のスポーツブランドの第一段隊に別れを告げました。李寧はここ數年で直営店の割合を現在の35%から50%以上に引き上げると言いました。近年急速に臺頭してきた數多くのブランドの不二法寶は直営を堅持しています。ユニクロ、H&M、ZARAは業界に良い手本を提供しました。

將來の発展について李寧さんは「一般的には経済全體があまり良くない時、人々が運動に參加する時間はむしろ多くなります。もちろん、経済がよくないと人々の購買力にも影響します。だから、私は未來に対して慎重で楽観的な態度を持っています。私たちは盲目的には拡大しません。利益の成長を実現することが目標です。しかし、単に利益を追求するのではなく、將來の発展の仕組みを構築し、持続的な利益のために良い基礎を築きます。

これは専門小売システムが激しい市場競爭の中で利益を続けていることを意味します。