ダフニ氏、リアリティ番組に初投資浙江衛(wèi)星テレビと提攜

年間827店を閉店しても「止血」できず、かつての大衆(zhòng)靴王ダフニ業(yè)界と企業(yè)自身の業(yè)績(jī)低下の二重の圧力に直面して、多元化を通じて新しい道を探すことを選んだ。ダフニがまず目にしたのは、娯楽番組への投資だった。現(xiàn)在、娯楽番組はかつてないほどの人気期にあり、ダフニの投資はブランドの普及に有益であるが、単なる広告の投入とは異なり、投資側(cè)と操作側(cè)として、番組の視聴率、広告収益、番組の質(zhì)は、ダフニという「素人」の娯楽の道が長(zhǎng)く続くかどうかを共に決定している。

リアリティ番組への投資

浙江衛(wèi)星テレビはこのほど、呉奇隆と謝霆鋒の2大教頭がそれぞれ新人を訓(xùn)練し、優(yōu)勝者は契約デビューの機(jī)會(huì)を得る新しいバラエティ番組「ミツバチ少女隊(duì)」をスタートさせた。人気の「男神」2人が加盟しているほか、同番組には大衆(zhòng)靴王ダフニの參加も集まっている。特筆すべきは、同番組の動(dòng)畫サイト放送版でダフニのブランド名が登場(chǎng)したほか、ダフニ靴業(yè)の上場(chǎng)企業(yè)の公告でダフニと同番組とのより緊密な関係が明らかになったことだ。

ダフニ氏のこの公告によると、ダフニ氏の子會(huì)社ダフニ投資は先日、浙江衛(wèi)星テレビと眩鋒氏とテレビ番組「ミツバチ少女隊(duì)」制作の協(xié)力協(xié)定を締結(jié)した。「ミツバチ少女隊(duì)」の番組制作投資先は浙江テレビ、ダフニ投資、ヒョンボンの3者で、各方面は浙江テレビチャンネルで放送するために「ミツバチ少女隊(duì)」のテレビ番組を制作することに同意した。公告によると、ダフニ投資とヒョン鋒氏はこの番組の制作、撮影、宣伝、その他の費(fèi)用についてすべて責(zé)任を負(fù)い、総額は1億8000萬(wàn)元で、うちダフニ氏は30%投資したが、5400萬(wàn)元以下だった。ヒョンボンの出資額は総投資額の70%、つまり1億2600萬(wàn)元である。

今回のテレビ番組制作への投資で、ダフニ氏の出資額は5400萬(wàn)元以上だったが、ダフニ氏が発表した2015年の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、同社の権益保有者は損失額3億789萬(wàn)香港ドルを占めるべきで、5400萬(wàn)元の投資はダフニ氏にとって確かに少なからぬ支出だった。

もう一つ特筆すべきは、ダフニ氏とパートナーを組んだヒョン鋒氏も、ダフニ社の陳英傑取締役會(huì)長(zhǎng)が中間持株會(huì)社を通じて30%以上間接的に持ち株會(huì)社を保有していることだ。2015年9月30日に設(shè)立された文化メディア會(huì)社で、主な業(yè)務(wù)は各種広告の設(shè)計(jì)、制作、文蕓創(chuàng)作と演技公演場(chǎng)所の経営企業(yè)イメージ設(shè)計(jì)、コンピュータ平面設(shè)計(jì)、撮影サービスコンピュータ専門分野における技術(shù)コンサルティング、技術(shù)サービス、娯楽情報(bào)、文蕓公演チケット代行。

ここ10年で初めての損失

靴を売っていたダフニはテレビ番組制作の新事業(yè)に身を投じ、ダフニのこのような転換について、業(yè)界関係者の説明は多元化が勢(shì)いを逆転させることに集中している。

ダフニ氏が最新発表した財(cái)務(wù)諸表によると、2015年の売上高は前年同期比19.1%減の83.79億香港ドル、會(huì)社の所有者が占めるべき損失額は3億7900萬(wàn)香港ドルである。記者がさらにダフニの過(guò)去の財(cái)務(wù)報(bào)告書をめくると、同社の権益保有者は利益を占めるべきで3年連続で大幅に下落し、2013年の下落幅は65.6%から3.291億香港ドルに達(dá)し、2014年の前年同期比46.5%から1.76億香港ドル下落した。2015年になると、會(huì)社の権益所有者は利益を正から損失に転換しなければならず、ダフニ氏はここ10年で初めて損失を出した。

純利益の損失に伴うダフニの大規(guī)模な閉店ラッシュ。ダフニ財(cái)務(wù)相によると、昨年第4四半期のダフニ?グループの純閉店數(shù)は前第3四半期の合計(jì)を上回り405店となり、年間でグループ合計(jì)827店の純閉店となった。2015年12月31日現(xiàn)在、ダフニ?グループはコアブランドの販売拠點(diǎn)5597カ所を持ち、直営店5056店、加盟店541店を含み、加盟店の割合は10%未満だった。ダフニの創(chuàng)始期には、加盟店の割合は約80%だった。

脫加盟化、直営転戦はダフニの戦略の一つだ。業(yè)界関係者によると、ダフニ社は主力業(yè)の低迷が続く中、加盟店を閉鎖してルートを統(tǒng)一化し、流通段階の費(fèi)用を削減し、収益と利益を高める狙いがあるという。しかし、ダフニ氏の現(xiàn)在の業(yè)績(jī)から見(jiàn)ると、直営店を転戦して大量の加盟店を閉鎖したことは業(yè)績(jī)を好転させなかった。

実際、ダフニ氏の業(yè)績(jī)低下は自身の営業(yè)戦略と関係があるが、婦人靴業(yè)界の不振の影響も排除できない。過(guò)去2015年、婦人靴企業(yè)の生活はすべて苦しいです。土曜日に発表された2015年の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、同社の期間內(nèi)の営業(yè)収入は16億1900萬(wàn)元で、前年同期比7.94%下落した。純利益は2455萬(wàn)元で、前年同期比31.72%減少した。中國(guó)最大の靴?履物小売業(yè)者である百麗も利益警報(bào)を発表し、百麗の2015/16年度の純利益は2014/15年度の47.639億元から35%-45%減少する見(jiàn)通しだ。

ROIの保証はまだ困難

靴が売れにくくなってきた時(shí)、企業(yè)は次々と別の道を模索し始めた。今回のテレビ番組制作への投資について、ダフニ氏側(cè)は、テレビ番組を通じて會(huì)社のマーケティング活動(dòng)の最適化、強(qiáng)化、多元化、ブランドイメージの普及に力を入れ、競(jìng)爭(zhēng)力を高めると述べた。業(yè)界関係者も、ダフニ氏は人気のある娯楽番組を利用して、會(huì)社のブランド普及を改善すると同時(shí)に、多元化投資を行うために、業(yè)績(jī)の勢(shì)いを逆転させることを目的としていると考えている。

アパレル業(yè)界の専門家である張慶氏は、投資の観點(diǎn)から言えば、ダフニ氏は婦人靴業(yè)界から新しい業(yè)界に飛躍し、運(yùn)営と管理にも新たな挑戦だと考えている。しかし、テレビ番組の制作に投資することはダフニブランドの普及の別の試みである可能性があり、ダフニはこれまでスターの代弁を通じて普及してきたが、消費(fèi)者の受容度から見(jiàn)ると、スターの代弁の方式はリアリティ番組のようなテレビ番組を通じて普及する効果より明らかに劣っている。他の靴業(yè)界とブランドダフネはこれまでよりもスターの代弁を通じたブランド展開(kāi)に熱中していたようだ。

加多寶は『中國(guó)好聲』を通じて改名の困難期を順調(diào)に乗り越えた後、各製品が番組のタイトルを通じてブランドを作り、異常な流行を広めた。ダフニもこの風(fēng)に乗ろうとしたのは間違いないが、今ではリアリティ番組が集中的な放量を迎えると同時(shí)に、競(jìng)爭(zhēng)もますます白熱している。「ミツバチ少女隊(duì)」の第2期視聴率は0.655%にとどまり、第1期の0.748%に比べてまだ下落している。2016年3月12日に同時(shí)間帯に放送された省レベルの衛(wèi)星テレビ番組の視聴率ランキングでは10位にとどまり、「快楽大本営」、「花より姉」、「ナはそう言った」の視聴率はそれぞれ2.201%、1.28%、1.032%で、いずれも「ミツバチ少女隊(duì)」だった前に。「テレビ番組にとって視聴率は番組の影響力と広告主のブランド宣伝効果を直接決定している」と業(yè)界関係者は言う。

もちろん、ブランド普及の効果に加えて、テレビ番組の収益も番組制作チームが狙っている。公開(kāi)資料によると、「中國(guó)好聲」は第2シリーズの放送時(shí)に広告費(fèi)が10億元に達(dá)し、「走れ兄弟」は第3シリーズの第1話番組の放送時(shí)に、第4シリーズは冠名料などの入札項(xiàng)目を含めて13.36億元の入札額を完成した。「ミツバチ少女隊(duì)」の広告収益はまだ分からないが、同番組は現(xiàn)在、自然堂がタイトルを冠している。

「テレビ番組は収益性の高い投資ではなく、番組自體の質(zhì)から同時(shí)間帯番組との競(jìng)爭(zhēng)まで、この番組の成否を決定しているため、投資側(cè)と広告?zhèn)趣违昆榨耸悉摔趣盲啤⒂柘毪蜻_(dá)成できるかどうかはまだ多くの不確実性があるが、現(xiàn)在の表現(xiàn)から見(jiàn)ると、競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しい」と業(yè)界関係者は判斷している。