1足の飛躍靴の複雑な生産と販売

多くの70代、80代の男の子にとって、上海はフライングシューズよく知られていません。それは若い頃のものですから。ファッション。

しかし、多くの國(guó)産品にとって、新しいブランド洋ブランドとの衝撃は前世紀(jì)の風(fēng)景を続けることができず、消費(fèi)者の興味の移転とルート決定論は一時(shí)有名無(wú)量の窮地に陥り、國(guó)內(nèi)で100元未満の商品は一時(shí)倒産のリスクに直面したが、海外では別の光景のようだ。先年、飛躍靴はフランス人にヨーロッパに連れて行かれ、包裝を再開(kāi)した後、中國(guó)で2、30元しか売れなかったスニーカーは、歐米市場(chǎng)で50ユーロまで売られ、急速に臺(tái)頭したブームとなった。

飛躍靴は輝きから衰退へ

飛躍靴の歴史は、1931年のモービルゴム工場(chǎng)にさかのぼり、當(dāng)時(shí)は個(gè)人のために設(shè)立された。解放後、公私合弁を経て地方國(guó)営の工場(chǎng)となった。1958年、大孚ゴム工場(chǎng)は軍用解放靴に基づいて民用のスニーカーを開(kāi)発し、「飛躍」と名付けた。軽くて柔らかく、耐久性があるため、飛躍靴は人々の普遍的な歓迎を受けているが、白地の赤と青の縞の配色は、飛躍靴を1980年代に大衆(zhòng)が支持した「ファッション品」にし、最高峰の時(shí)、飛躍靴の年間販売臺(tái)數(shù)は1千萬(wàn)足以上に達(dá)したことがある。

1990年代、上海全體が都市経済の転換に直面し、高汚染、高エネルギー消費(fèi)のゴム業(yè)界が上海から徐々に移転している。大放小の改革構(gòu)想の下で、飛躍ブランドを持つ上海大孚ゴム工場(chǎng)は主力をより利益の大きいタイヤに置くが、単価が低く、利益が薄い飛躍ブランドのスニーカーは重視されず、改革の中で主になりやすい。90年代末、飛躍ブランドは上海生龍靴業(yè)有限會(huì)社の手に落ちた。この時(shí)、飛躍靴は上海市場(chǎng)でほとんど姿を消した。

「飛躍」フランス版伝説

2005年、フランス人パトリス?バスチャン(Patrice)Bastian)上海に滯在する。この熱狂的なsneakerコレクターは、武術(shù)クラスに応募して武術(shù)を?qū)Wんだとき、この定番「白い靴」を一目で気に入った。

もともと、飛躍靴は柔らかくて快適で、ずっと中國(guó)の武術(shù)を習(xí)う人の標(biāo)準(zhǔn)的な裝備だった。そこで、パトリス?バスティアンは飛躍を中國(guó)の武術(shù)文化と結(jié)びつけ、フランスで商標(biāo)「feiyue」を登録し、ヨーロッパ版の飛躍スニーカーの生産販売を開(kāi)始した。

2008年、オーランド?ブルームはニューヨークの街頭で短編映畫(huà)を撮った時(shí)、飛躍を著た。彼は初めて飛躍を人々の目に持ち込んだスターだ。

その後、飛躍はますます歪果仁に支持された:シャネル&ファン?スチョルのブランド宣伝イメージ大使Poppy Delevingneは、イベントに參加して飛躍を著た。

EXOの樸賛烈も著て飛躍した。

飛躍靴は海外で人気があり、ヨーロッパのファッション界がレトロな潮流、中國(guó)の要素に熱中していることと関係があるが、もっと重要なのはデザインだ。フランスのデザイナーは飛躍靴を再包裝し、どの靴も個(gè)性的な名前を持っており、女性消費(fèi)者向けのピンク色のモデルで、「甘い風(fēng)」と命名されている。設(shè)計(jì)者は消費(fèi)者とインタラクティブな飛躍サイトを?qū)熼T(mén)に制作し、飛躍靴の「?jìng)€(gè)人ファイル」を工夫して記録した。「出身地:上海;狀況:獨(dú)身;星座:さそり」。

ブランド経営が上手で、フランス版の飛躍靴の成功のもう一つの鍵です。フランスの飛躍靴會(huì)社の規(guī)模は大博文靴業(yè)に及ばず、資金が不足しているので、インタラクティブなウェブサイトを設(shè)立して宣伝します。販売店が見(jiàn)つからない場(chǎng)合は、まずネット上で直売店を開(kāi)く。スターの代弁者がいないので、友達(dá)の輪からモデルと蕓術(shù)家を探して飛躍靴を履いて寫(xiě)真を撮りました。彼らはまた飛躍靴のために1つのストーリを創(chuàng)作しました:それは數(shù)十年の歴史があって、かつて少林武僧が練習(xí)した時(shí)に著た“カンフー靴”です。次第に、飛躍靴はヨーロッパで人気を集め始めた。

2006年~2011年は飛躍靴が2度目のブレイク時(shí)期だったが、2011年以降、多くの強(qiáng)いブランドの衝撃に直面し、飛躍的な販売臺(tái)數(shù)は再び下り坂になることは避けられない。これまで海外の飛躍靴の価格は35~150ユーロで割引されていなかったが、今では5~7割引で販売されることが多い。

1足の飛躍靴の複雑な生産と販売

國(guó)産品の飛躍靴として、他の國(guó)産品と同じように、偽物や偽物が多すぎるという悩みに直面します。そのため、フランス人のパトリスは中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓するつもりはない。模倣品が心配で、再び新しいブランドイメージに影響を及ぼす。

80年代の時(shí)、1足の飛躍靴を持つのは金持ちの象徴で、伝説の中で2年も破損しない伝統(tǒng)的な飛躍靴を履いて、前後して上底、圧縮、包糸、ブラシパルプと機(jī)械の縫合などの多くの制作工程を経なければならない。現(xiàn)在、飛躍新舊モデルの生産量は基本的に10:1で、毎年1千萬(wàn)足の新しい飛躍靴を生産していると仮定すると、古いモデルの生産數(shù)は100萬(wàn)足前後で、生産量は高くない。

同じように制限されているのは工蕓面もある。簡(jiǎn)単に言えば、古い飛躍靴の工蕓の鍵はゴムの底にある。ゴム底が高溫で発泡すると、密度が高くなると底が硬くなり、密度が低くなると柔らかくなります。昔の飛躍靴の靴底は2つの部分からなっていて、下は密に上が緩んでいるので、デザインはすべて上の底で決められていますが、上の底はあまり緩んではいけません。そのため、デザインは制限されています。

新しい飛躍の工蕓のやり方は変わった。靴の表面の材質(zhì)は同じですが、今は大きな底に中底を加え、柔らかさは中底で調(diào)節(jié)されています。中底は材質(zhì)の厚さや緩みを変えることができるので、新しいデザインを開(kāi)発しやすいです。

もう一つの異なる工蕓は、古い最後の工程は靴の材料をすべて高溫爐に入れて組み合わせることであり、機(jī)械縫合であるため、生地とゴムの縫い目の余分なゴム質(zhì)がきれいに除去されていないことだ。新しい最後の工程は人為的に制御され、布とゴムの縫い目の細(xì)部はよりよく、より精緻に処理されています。

もちろん工蕓によってコストも違います。クラシックモデルのコストを例にとると、古いモデルのコストは20元ぐらいで、新しいモデルのコストは25元ぐらいです。そのため、飛躍靴の市場(chǎng)価格は簡(jiǎn)単に計(jì)算できます。一般的に飛躍靴の出荷価格は原価プラス5元程度で、市場(chǎng)価格は原価プラス10元程度です。

クラシックモデルのほか、飛躍靴の販売代理店は他のデザインを改良版と呼ぶのに慣れている。改良版の価格區(qū)間のスパンも大きくなく、大部分は70~98元と128元の2段である。

生龍靴業(yè)が飛躍を遂げた後、現(xiàn)在までに100種類(lèi)ほどの改良版が開(kāi)発され、海外飛躍は200種類(lèi)に近い。現(xiàn)在、生龍靴業(yè)と協(xié)力している工場(chǎng)は、伝統(tǒng)的な金を作る2つの工場(chǎng)が上海にあり、改良金の2、3つの工場(chǎng)が山東青島一帯に集中している。

エコー、カモメカメラ、永久など、前世紀(jì)の3、40年代に創(chuàng)設(shè)されたブランドです。しかし、多くの國(guó)産品ブランドは現(xiàn)在も従來(lái)の販売モデルである販売制を継続しており、各地域で販売代理店が製品端末の販売を行っている。飛躍靴も例外ではない。

飛躍靴の全國(guó)販売も代理店によって行われ、大區(qū)代理として提供されている。北京、天津、河北一帯は1つの大きい區(qū)で、広州、深センは1つの區(qū)で、江蘇省浙江省上海は1つの區(qū)です。総じて言えば、飛躍靴は全國(guó)の代理店で20以上あります。

　國(guó)産品の売れ行きが悪い

飛躍靴の販売臺(tái)數(shù)では、京津唐地區(qū)が1位で、江蘇省浙江省上海は3位にとどまった。これは彼らの販売方法と多少関係がある。京津唐地區(qū)は卸売ルートを歩いていて、多くは卸売城に大きな枠の口があって、ロットが十分であれば、彼らは売ることができます。江蘇省浙江省上海市は小売業(yè)の道を歩んでいる。

飛躍靴上海地區(qū)の総代理田波が所在する江浙滬地區(qū)には、全部で20余りの店があり、そのうち11軒の店が上海にあり、殘りは南京、余姚などに分布し、上海地區(qū)の販売臺(tái)數(shù)は比較的安定している。

田波は毎日多くの加盟を要求する販売業(yè)者から電話を受けているが、彼は販売業(yè)者を発展させるのは慎重だ。多くの純粋に商品を売っている業(yè)者は、靴を飛躍させる低コストを見(jiàn)ているだけで、彼らはこのブランドのために単純に店を作ることはできない。彼らの多くは靴を勝手に売っている。

「このような小売販売方式では、販売臺(tái)數(shù)は京津唐の區(qū)ほど高くないが、長(zhǎng)期的には小売の利益がかえって高い」。田波は言った。

上海の店舗を訪問(wèn)して消費(fèi)する人の中には、香港、臺(tái)灣の観光客が一部いて、彼らの數(shù)は特に大きくないが、毎回購(gòu)入する靴は多い。田波氏は、小売業(yè)だからこそ、消費(fèi)者の飛躍という靴の選択と客に対する選択は互いにあると考えている。飛躍靴が好きで、訪問(wèn)して購(gòu)入するのは、一部の港臺(tái)を除いて、年齢的には若者です。年配の人は、ファッションを追求しない人やレトロなコンプレックスがない人は、店に入っても一周するだけで行くことが多い。

靴は他の製品と違って、飛躍靴は三季靴で、冬は履くのに適していません。だからその販売閑散期ははっきりしていて、冬です。

田波さんは「通常の備品は冬の備品の3～5倍。10月になると冬が近づくと、通常の備品5000足の靴は1500足程度しか入らないかもしれない」と話しています。デザイン面では、季節(jié)によって消費(fèi)者が屬する地域によって、販売狀況に応じて増減することもあります。

江蘇省浙江省上海を例にとると、飛躍靴の60%の販売は小売に頼っており、20%は武術(shù)學(xué)校、訓(xùn)練學(xué)校の団體購(gòu)入などの団體購(gòu)入である。また、20%は、運(yùn)動(dòng)會(huì)など、さまざまな特定のテーマに似たイベントのカスタマイズで、主催者が特定のマークのある靴をカスタマイズする可能性があります。

60%の小売業(yè)では、電子商取引が占める割合は高くない。飛躍靴自體は販売制で、2つのネット販売店があり、いずれも天貓に店を開(kāi)き、1軒は上海、1軒は天津にある。唯一授権されたネット業(yè)者だが、飛躍的な旗艦店ではない。

これは、飛躍靴が他の國(guó)産品と同じように電子商取引業(yè)務(wù)に存在する非常に現(xiàn)実的な問(wèn)題であるSKU數(shù)が不足しているということです。

飛躍靴の國(guó)內(nèi)モデルは全部で60~100モデルあり、伝統(tǒng)的なモデルだけはいつでもどこのコード數(shù)でもそろっており、倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)は十分です。他のいつでも在庫(kù)がある可能性がありますが、50余金にすぎません。このようなSKUは、飛躍靴だけを売るネット旗艦店を支援するのに十分ではない。

そのため、飛躍靴の2つの天貓ディーラーが開(kāi)いた店は飛躍だけでなく、回力靴も売っているが、天貓店で販売されている飛躍靴も40元以上の価格帯が多い。田波が開(kāi)いた市場(chǎng)店では、70%の顧客が直接注文を聞かず、一時(shí)的にネット販売の窓口にした。

飛躍靴の國(guó)內(nèi)販売の道は平坦ではなく、どのようにブランドの國(guó)內(nèi)を最大化するかはすでにこれらの古い國(guó)産品が最も解決しなければならない問(wèn)題となっており、私たちはこれらの時(shí)代を代表するものがこのように終わることを望んでいない。