どのようなインターネット裝飾會社が資本に人気がありますか。

非標準サービス、超低周波、消費プロセス不可逆、密集労働型重労働者、ロングチェーン、參加者多數、ユーザー分散……以上はすべて汎家裝市場の比較的具體的な商業表現である。

ユーザーにとって、家具市場問題が最も大きく、痛い點が最も多いのはとりつけ。

伝統的な內裝會社は本質的に前期のコンサルティング、設計、材料販売、施工、監理、アフターサービス、ソフトアクセサリー、家具販売をすべてパッケージ化した仲介會社であり、それ自體がデザイナー、サプライチェーンと施工者（工長）の制御力と統合能力は非常に限られている。その屬性に縛られて、內裝會社は低価格でユーザーを引きつけなければならず、大きな価格をかけて様々な方法で普及させなければならず、その集客コストは極めて高い。その中から高額な利益を得るために、內裝會社はまた他の參加者の利益分配を亂し、チェーン全體の各段階に深い問題を生じさせた。

デザイナーの一環：まず大衆ユーザーがデザインに費用を払いたくないため、デザイナーの機能が徐々に弱體化し、デザイナーの敷居がさらに低下し、多くのデザイナーがお金を稼ぐために実質的に材料のリベートを食べる販売に転落した。

サプライチェーンの一環：內裝會社が分散しているため、マスが小さく、代理店または多級卸売業者を通じて材料を購入するしかなく、自身の利益を保証するために、品質の悪い主材の補助材を購入する（清包を検討しない）、第一線のブランド材料を購入するにしても低配合を主とすることが多い。

施工者：內裝會社自身の高い客獲得コストのため、自身の利益を維持するために、內裝會社は低い報酬で第三者施工者（工長）に注文書を下請けし、工長自身の客獲得能力の短い板のため、彼らはこのような注文を受けざるを得なくなり、安い報酬はまた増加項目の漏れで余分な利益を得なくなった。

伝統的な內裝會社の極めて低い資源統合効率と極めて悪いユーザー體験のため、市場では絶えず新しいモデルが出現して現狀の改造を求めている。

最初に現れたのは第三者監理だ。現在市場に出回っているほとんどの第三者監理は內裝會社と利益関係があり、絶対的に客観的な第三者の視點でユーザーを助けることはできない。

もちろん市場には、ユーザーを重視する第三者監理會社という良心的な業者もいる。しかし、個人的には、第三者の監理は業界チェーン全體の中で非常に気まずいノードにあり、その核心的な問題は業界チェーンの上流自體の標準化サービスシステムと利益分配問題を変えることができないことだと考えている。監理自體の敷居は相対的に高く、人の効果も相対的に低く、後続の拡張サービス空間がどれだけ大きいかは創業者と私たちが深く考える価値がある。

その後、インターネットの浸透に伴い、インターネット會社も異なるビジネスモデルでこの分野に參入することが増えている。以下では、プラットフォーム、職長、デザイナー、SaaSサービス、インターネット垂直裝飾會社などのモデル。

　　ホームウェア市場のサービスとプラットフォーム

プラットフォームクラスモード

トバウサギ、斉家網に代表されるプラットフォームは現在、深い障壁を築いている。これらはトラフィックモデルを中心にしており、インターネットを通じてリンクの役割を果たし、十分なトラフィックとユーザーを取得した後、注文管理を通じてダウンストリームサービスプロバイダを変更します。同時に建材（主、補助材）、家具とソフトアクセサリーの販売を行う。

　　職長クラスパターンを探す

個人的には、このようなモデルはサービスに深く関與するのは難しいと考えています。1つ目は、獨自のサービス基準を確立し、サービスの品質を管理し、內裝の深い問題を解決することが困難である、2つ目は、本質的に優秀な工長の數は相対的に限られており、ほとんどの優秀な工長は內裝會社を作り、比較的安定して飽和した注文があることです。プラットフォームはトラフィックを獲得するためには、低価格を重視しなければならず、優秀な労働者にとって低報酬は魅力的ではなく、プラットフォームを通じて客を獲得する需要はそれほど大きくなく、最終的な結果は、プラットフォーム上のサービス提供側の品質が相対的に低いことである。

だから創業者がこのようなモデルで切り込んだら、どのようにして工長を捕まえて彼らを引き止め、どのように標準的な管理を構築することができるかを理解しなければならない。

　　デザイナークラスモデルを探す

デザイナーはホームウェア市場においても入り口であるが、個人的にはデザイナーは現在、大衆ユーザーの最も中心的な痛みではないと考えている。一線都市のユーザーがデザイナーを探す割合は30%前後で、三四線都市は10%未満だ。このようなプラットフォームでは、トラフィックのほかに、プラットフォームが優れたデザイナーを維持し、活躍させる方法を考える必要があります。

　　SaaSサービス

このようなサービス會社は裝飾會社にSaaSシステムツールを提供し、ユーザー側の支援を通じて従來のサービス事例を展示して顧客獲得を支援し、將來的にはサプライチェーンに切り込んで材料費を稼ぐ。

個人的には、2 C端末のような低周波非標準サービスを新たなトラフィック入口に作り直すのは難しいと考えており、創業者はどのように低コストで効率的にトラフィックを獲得するかを理解し、同時に內裝會社の顧客獲得を支援する必要がある。同時に、この相対的な経路はチームに対する要求が非常に高く、またオンラインでトラフィックを運営してユーザーを獲得し、オンラインで內裝會社を開拓し、サプライチェーンを統合して管理することができる。

本質的には、內裝會社を通じて業界の深層問題を変えることは、自分が別のかまどでサービスをするよりも遅く、必ずしも成立するとは限らないと思います。

　　インターネット垂直裝飾會社

このようなモデルの代表は小米裝、愛空間、キノコ裝飾、悅裝網、愛家紀、360裝房網をはじめとするインターネット裝飾會社である。4月のITオレンジの統計によると、全國には175社以上のインターネット裝飾會社がある。

本質的にインターネット內裝會社と伝統的な內裝會社の違いは、

顧客獲得チャネルと方法（口コミ）：比較的低い顧客獲得コスト

標準化された材料+標準化された価格--購入を集めて比較的低価格の材料を取得する

コスト構造：インターネット內裝會社は自分の利益を犠牲にしてデザイナー、工長と労働者の利益を保証し、それによって內裝工事の一環で項目漏れを増やす方法を根本的に解決する

インターネット內裝會社はある意味で、実際に大衆ユーザーの內裝における痛點である価格、配置、効果、工期に対して、最適化と効率向上を行っている。個人的には、インターネット裝飾會社の核心は、自分の施工基準（ユーザーと施工者を教育する）を構築し、プロセスを標準化して施工し、自分の標準化サービスシステムを構築することによって、ユーザーとサービス提供者の參加方式と職能を変えることだと考えている。

理想的な狀態の內裝會社は最終的にプラットフォームとして注文を獲得し、サプライチェーンの購入を行い、それから內裝の各段階を異なるサービスプロバイダに下請けし、內裝の各サービスプロバイダは獨立職人freelancerになり、工業化サービスプロバイダ、ハードデザイナー（小戸型ハード設計の需要は少ない）、水力発電施工、木工工事は時間と進度に応じてサービスを提供します。現在、業界全體では、水力発電を専門とする施工會社や、施工を行う材料メーカー（立國ブラシ塗料など）などの傾向があります。

ユーザー層の內裝ニーズの違いにより、インターネット內裝會社の將來の発展傾向も予測できる。ハイエンド層の內裝はデザイン、サプライチェーン材料に対して高い要求があり、価格に対してもそれほど敏感ではありません。中産大衆にとっては、ますます軽裝飾（標準化裝飾）、重裝飾（個性化裝飾）の傾向に従って発展し、インターネット裝飾會社は將來一定の比重を占めるだろう。伝統的な內裝會社（內裝は家電を送り、3 W元のフルコースなど）とゲリラは次第に消滅していくだろうが、これもインターネット內裝會社の使命と存在意義である。

もちろん、インターネット裝飾會社にも獨自の問題があり、個人的には、インターネット裝飾會社はユーザーの信頼と満足度、サプライチェーンの管理、施工の管理制御、工期の安定などの問題を解決しても、規模効果のない問題に直面する必要があり、単量の上昇に伴い、限界コストは低下しないと考えている。これは裝飾會社の利益に影響を與えるものではありませんが、裝飾市場の大業界の小會社の現狀を変えることはできません。

同時に、將來的には一般ユーザーのソフトウェアに対する需要はより個性化され、ハードウェアとソフトウェアの需要はますます分離されるかもしれないが、內裝會社が入り口としてソフトウェア市場に參入することは必ずしも十分に浸透できるとは限らず、ユーザーの多元的な需要を満たすことができるとは限らない。

將來的に內裝という分野を本當に変えることができるのは標準化された施工技術と機械化であり、人工的な要素を最小限にすることで、本當に効率を高めたと考えられています。私たちはこのビジョンのために努力している起業家に注目し続けます。

　　ホームグッズ

住宅建材の販売には4兆元を超える市場があり、伝統的なオフライン販売ルートは高い賃貸料に閉じ込められ、毎年ますます軟調な様相を呈しているが、現在の電子商取引の浸透率は6%を超えていない。

この6%には京東、淘寶、唯品會の家裝チャンネルが含まれている。土巴兎、斉家網、一緒にネット、1號家居などのホームプラットフォームを改裝する、自建モデルの美楽、クール漫居、尚品宅配及び単品ブランドの林氏木業、麗維家など。

私もホーム分野で大まかな量の新しいモバイル電子商取引/オンラインのイケアを脫出できるかどうか考えていますが、現段階の狀況では悲観的です。主に次の要素があります。

ユーザーのホームブランドに対する認知度は限られており、しばしばコストが高く、消費意思決定が重い。客単価の高いホーム商品の多くはオフラインで體験購入する必要があります。

相対的に高周波の家庭用商品の種類はすでに多くの他の品質類モバイル電子商取引プラットフォームに覆われている、

家庭単品類の流量獲得は相対的に難しく、消費頻度と再購入率は相対的に低く、固定シーンが限られているため、プラットフォームがユーザーや新興の人々を捕まえにくい、

最終的には、家庭品類のおおよその率で高周波になる電子商取引プラットフォームの中のサブセット、私もやはり人が少ない時に行きますに好都合である晝食のついでに家具をぶらぶらする。