オフラインの実體衣料卸売業界の2つの大きな痛點はどのように現狀を突破しますか？

　　衣料品卸売市場かつてアパレル販売の中で最も重要な流通ルートと一環であり、この地域、さらには全國各地の卸売業者や小売店が集まり、大通りや路地で人の聲が沸いていた。しかし、ユーザーの消費がグレードアップしてブランドに対する認知が高まっていることに加え、市場の間口賃貸料が日増しに高騰していることから、伝統的な衣料品卸売市場の商売はますますやりにくくなっている。特に近年電子商取引アパレル業界分野での浸透率はますます高くなり、アパレル卸売市場に殘されている価格優位性も徐々に破壊されている。今日は実體衣料品卸売市場とオンライン衣料品ネットワーク卸売の発展現狀を見て、その中からどのような啓示を得ることができますか？2016年の初めに、アパレルのネット卸売は大丈夫でしたか。オフラインの実體衣類卸売はどうすればいいのか。

　　オフライン：実體服裝卸売業界の発展現狀

1段口の賃貸料コストが高い企業

年々上昇傾向にある賃貸料のコストは、アパレル卸のオーナーたちを苦しめている。広州十三行の新中國ビルを例にとると、1階に位置し、大きさは1平方メートルしかなく、家賃はなんと14萬に達し、亂暴な統計を取っている。ある文書主によると、彼女の店の位置は、昨年の標準文書口當たりの月額賃貸料は6萬だったが、今年は8萬に上昇し、上昇幅は30%を超えた。だから、家賃は言いにくい痛みだ。

　　2電子商取引の発展価格透明化の衝撃

家賃が上がっただけでなく、ネット通販の臺頭により、衣料品の価格は消費者の目の前に赤裸々に置かれており、最も直接的に衝撃を受けたのはオフラインの実體小売衣料品店であり、下流では売れ行きが悪く、最終的に影響を受けたのは上流の衣料品卸売業界であり、伝統的な衣料品業界のモデルチェンジとグレードアップはもはや避けられない。

　　実體衣類卸売業界の痛い點

1情報化の程度が低い

多くの衣料品卸売市場の卸売業者にとって、彼らは伝統的な卸売モデルに慣れており、大小の注文にかかわらず、電話注文などの口頭注文方式に遭遇すると、出荷忘れや代金の受け取り漏れなどの問題を引き起こしやすい。伝統的な衣料品卸売業界は情報化販売管理に低投資を行い、それによって販売の協同性が悪くなり、顧客の流失、書類勘定の混亂、倒産に直面した。

　　2「感電」が遅いためコストが移動できない

権威ある調査報告書によると、広州の衣料品卸売業者のうち、卸売市場の8割は電子商取引をしたことがなく、2、3割はパソコンさえ持っていない?？亭瘟鳏欷伽胜胜辍①U貸料が高くなっている経営環境の下で、多くの商店主は伝統的な経営思想から抜け出せず、インターネットを利用した販売管理とは言えず、卸売市場の店舗賃貸料の圧力から根本的に抜け出すことができないことが明らかになった。

電子商取引の衝撃の下で、実體衣料品卸売市場ではこのような問題が発生しているが、各衣料品市場の大物が競い合っている中で、電子商取引というケーキも思ったほど簡単には食べられなかった。果たして電子商取引は「電気傷」になるのだろうか。

　　オンライン：アパレルネットワーク卸売業の現狀観察

　1エンティティを持つ小さなメーカーは、電子商取引プラットフォームを構築する準備ができていない

観念、コストなどさまざまな理由で、ネット上で卸売をしているネットショップは、ネットショップを開いている個人やネットショップが経営しているビジネス企業であることが多い。つまり、ネットショップを開いている個人やサイトで経営しているビジネス會社はメーカーに商品を受け取り、ネットを通じて卸し、中間業者の役割を果たしているのです。このような経営は往々にして規模が小さく、このような小規模な衣料品卸売は本當の意味での衣料品卸売の電子商取引化にはまだ遠い。

　　2卸売市場、百貨店、ショッピングセンター、総合體の店舗は依然として大きな発展空間を持っている

小規模でアパレル経営に従事する街屋、體験のないコンビネーションストア、製品に特色がなく、価格に優位性がない店舗は経営難になるに違いない。実店舗が泰山のように安定していると吹聴し、電子商取引を心配する必要がない人、あるいは、電子商取引を王と吹聴し、実體が必死になっている人は、將來のネット衣料卸売販売に対して十分な分析と正しい認識を持っていなければならない。

　3ネット上の衣料品卸売量が少なすぎて、小口利益は実力のある業者を引き付けるのが難しい

白馬商城、新中國、紅萬遍天などの実體衣料品卸売商城は、新興の電子商取引に対して公式サイトを開設しているが、サイトの建設にはまだ十分に注目していないようだ。ネット上ではすでに大きな取引量に見え、実店舗の數千件の卸売量には遠く及ばないからだ。

　4服裝の標準化ができないことがネット卸売の妨げになっている

服裝のデザインが千変萬化し、固定基準がないため、ネット卸売は購入者に実物に觸れることができず、卸売業者の畫像とロビーだけで購入業者に一定のリスクを負わせている。

　5ネット衣料卸売は地域差を考慮する必要がある

一般的に大手メーカーは全國各地に完全な代理ネットワークを構築しているが、電子商取引は地域制限のないツールであり、価格の自由性が大きい。電子商取引を通じて製品を販売すると、既定の価格秩序が亂され、大手メーカーが損をすることになる。

6日間貓やタオバオは小さな売り手、小さなメーカー、自営業者、小さなブランドの生存には適していない

あるデータによると、天貓もタオバオも小さな売り手、小さなメーカー、自営業者、小さなブランドの生存に適しておらず、タオバオ天貓はすでに大きなブランドの舞臺になっている。中小ブランドの服はタオバオ天貓の生存狀況がさらに困難になるだろう。多くのブランドがオンラインとオフラインの価格、製品の區畫を完成させるため、特に天貓店。つまり、天貓店はオフラインのあるコーナーと同じように、商品も価格も同期しており、昨年の雙十から見ると、この傾向は明らかだ。

　　7電子商取引の參入敷居の向上

今では、電子商取引の參入障壁が大幅に高まっており、當時は一線の百貨店に入ることを求めていたように、今では多くのブランドが天貓に入りたいと思っても非常に困難であり、これにより、それらの小さな売り手、小さなメーカー、自営業者、小さなブランド製品に別の道を探すように迫られている。

　オフラインの実體衣料品卸売はどのように現狀を突破しますか？

　1アパレル卸売業界は情報化管理が必要

アパレル卸売業界が直面している現狀と痛い點から見ると、現在のアパレル卸売市場の販売規模はすでに下り坂になっている。最近の13行の業者の値上げデモ事件からも、「減本増効果」がアパレル卸売業界の切実な需要になることが分かった。どのように元本を減らし、どのように効果を上げるかについては、現在のインターネット+が最も良い選択であることは間違いなく、小売アパレル業はインターネット+の道で大いに人気を集めていることが検証されている。

アパレル業界にとって、現在最も必要なのは機能が完備しているだけでなく、アパレル問屋の一般的なインターネットレベルが高くない情報化クラウド管理ツールを考慮し、使いやすさから著手し、アパレル業者が最低の學習コストでクラウド販売管理、情報化管理を把握できるようにし、ファイルの在庫管理、注文管理、顧客管理は情報化時代に入り、最終的には業界全體の経営効果を高める。

2「感電」の足を速め、感電が遅いほどコストがかかる

ローランベルグ管理コンサルティング會社はインタビューに対し、多くの大きなインターネットプラットフォームは、初期の赤字経営を通じて、すでに多くの人と客が集まっており、現在は販売量で利益を得ていると述べた。プラットフォーム上の売り手にとって、プラットフォームに頼って人気を集めるにはコストがかかります。これは中小企業にとって、ネットに觸れて電子商取引をするには、お金がかかります。また、入るのが遅くなるほど、コストが高くなる可能性があります。

　　3感電は良いが、感電方式に注意

専門市場分野で企業誘致、運営、企畫、電子商取引の経験が豊富な商岸氏は、商岸氏の卸売市場の電子商取引に対する調査によると、現在の卸売市場の感電の傾向はますます激しくなり、否応なく、電子商取引は卸売市場の現狀からの脫卻の突破口であると指摘した。しかし、卸売市場で電子商取引をするには、単にタオバオモデルをコピーすればいいのではないでしょうか。答え、いいえ。商岸の経験によると、卸売市場の電子商取引をするのは単に電子商取引サイトを作るか、直接タオバオモデルをコピーすればいいのではなく、さまざまなインターネットツールやビッグデータの応用を通じて、購買、販売、管理などの多方面の知能化、便利化、精密化、専門化を実現する。