海瀾の家は第一線市場に入るために必要な予熱と「存在感」を探します。

話し始める海瀾の家男の簞笥は一年に二回ぐらい歩きますか？それとも代弁者の印小天の顔ですか？

北京上海に住んでいたら、「Shoping mall_でそのお店を見たことがないようです」という感じがするかもしれません。なるほど、海瀾之家の主要市場は二、三線都市にあります。そして、意外にもこの會社はよく生きています。

例えば、スタンダード＆プアーズが今年初めに発表した「世界の市場価値の最高アパレル會社25強」の中で、海瀾の家は14位にランクされています。當時600億元余りの時価総額はCoach、Prada、Michael Korsを軽く超えました。

発表されたばかりの2015年の財政報告を見ると、過去1年間の成績もかなり良く、営業収入と利益の伸びは24%を超えています。七匹狼同期の売上高は4%に満たず、純利益は下落している。もちろん、両者の販売量自體には大きな距離があります。2015年の海瀾之家の売上高は158.3億元、7匹狼は24.86億元です。

海瀾の家で一番売れているのはズボンで、収入が22%を占めています。Tシャツ全部で13%を超えました。華東地區は依然としてその最大の市場で、収入の貢獻率は45%近くで、東北地區の9倍近くです。これも意味しています。もし華東地區の二、三、四線都市にいるなら、海瀾の家の店舗を見る頻度は東北地區よりかなり高いかもしれません。

2015年度までに、海瀾の家の店舗総數は3990で、前年同期比274店舗増加しました。「比べものにならない」というのは、2016年度の第1四半期だけで、店舗が増えたからです。

短期間で快速なラインダウンストアが拡張できるのは、その運営モデルと関連しています。海瀾の家は直営と加盟の両方の間の運営モデルを採用しています。加盟者が資金を提供し、一部の店舗（開店費用と従業員の給料を負擔します）が、店舗の経営権は海瀾の家の手に握られています。このモードの利點は、海瀾の家は自分のお金を使う必要がなくて、各地での拡張が実現できます。

4000店以上の店舗はちょっと怖い概念です。ユニクロは海外市場全體（日本以外のすべての市場を指す）の店舗は890店舗にすぎないことを知っています。しかし、店舗は少ないが、大中華地區は2015年度にユニクロに3440億円を貢獻しました。200億元の収入は、海瀾の家の158.3億元を超えました。

ユニクロを參考にするのは理由がないのではないですか？海瀾之家會長の周建平さんは以前ユニクロをライバルと認定しました。

一つの合理的な疑問は、ユニクロの基本的なカジュアルウェア、海瀾之家はこれまでビジネススーツを中心に、直接的な競爭関係を形成するのは難しいようです。周建平はこれに対し、海瀾之家は「ますます多様化した男裝カジュアル服を提供しており、定価が平民化され、客層とユニクロが重複している」と説明している。彼はまた、ユニクロが下の都市に進出しています。これらの市場はまさに海瀾の家の主要な顧客源です。

しかし、ユニクロの主力市場は男女共同で食べられていることから、海瀾之家の傘下には女性市場に対する「ウサギ愛居」ブランドもありますが、現在の市場パフォーマンス（2015年度の収入は3億元で、同0.69%増）から見ると、ユニクロの女裝に対する脅威とは言えません。

2016年度、海瀾の家は700店舗の純増加を見込んでいます。ユニクロなどのファストファッションブランドがルートを沈下した時に、その計畫は高線都市に発展することです。

私達の前の発展の重點は華東地區と二、三線都市にありましたが、北京と上海などの第一線の都市の核心的な商業圏に入ることはずっと私達の夢でした。海瀾之家側は昨年、メディアに伝えた。

昨年2月、北京最大の旗艦店が王府井にオープンした。同年、上海陸家嘴地下鉄駅で「Hi-Tレインボーウォール」という地上営業活動を開始しました。似たようなマーケティング活動は人の交通量が非常に高い上海徐家匯地下鉄駅にも現れました。これらのマーケティングはブランドイメージを高めることを目的としているが、長期的には海瀾の家のために一線市場に入る必要なウォームアップと「存在感」を提供する。

海瀾の家は上海陸家嘴地下鉄駅の地上営業です。

また、海瀾の家も自分をより若くしようとしています。今年、海瀾之家は林を招いてカラージーンズシリーズの代弁者になりました。その前に、海瀾之家の代弁者は杜淳、呉大維、印刷小天などの年齢と気質がより成熟した人です。數週間前、海瀾之家も東方ドリームワークスと戦略提攜し、「マダガスカル」シリーズの衣裝とデリバティブを発表しました。