「スター×ブランド」関係を成功させる9つのステップ、あなたはできましたか？

事実が証明しているように、スターの裏書(shū)きの協(xié)力がある製品消費(fèi)者にとって大きな魅力を持っているので、それも一種のブランド資産。ますます多くのファストファッションブランドは習(xí)慣化し始め、スターと協(xié)力してこのようなシリーズを発売した。

デザイン力は、小売業(yè)者がスターと協(xié)力して本當(dāng)に求めているものではありません。彼らはマーケティングに有名人効果を體現(xiàn)したいと考えており、小売業(yè)者たちもスターとのコラボレーション製品から他の収益を得ている。つまり、「スター製品」を餌にして、他の製品の販売を促進(jìn)している。

イギリスのテレビ番組司會(huì)者エリサン?ベルとアメリカのカウボーイブランドAGを覚えているJeansは協(xié)力して20シリーズを発売しますか？これはファッション業(yè)界が途切れることのないトレンドです。スターのアパレルライン、スターや業(yè)界人が「デザイン」したシリーズですが、実際にはデザイナーではありません。

このような例は數(shù)えきれない。例えば、カイエ?ウェスト（米饒舌歌手）のアディダスシリーズ、ケイト?ボスワーツ（米女優(yōu)）のTopshopシリーズ、ケイト?ハドソン（米女優(yōu)）のAnnテイラーシリーズ、ニキ?ミナ（アメリカの女性歌手）のK-Martシリーズ、ビヨンセのH&Mシリーズ、そしてどんなカデサン/ジェナ姉妹の裏書(shū)シリーズなど。

しかし、ビクトリア?ベッカムは含めないでください。彼女はすでに作品とアイデアでファッション業(yè)の認(rèn)可を得ているからです。

ほとんどのスターシリーズ製品の中には、いったいどれだけの「デザイン」成分があり、せいぜい非常に限られているのだろうか。それはいったい何が消費(fèi)者にスターアパレルラインを買いたいと思わせているのだろうか。

通常、取引の一部として、これらのスターは製品の裏書(shū)をして、通常は生地の色板を持っていたり、サンプル棚のそばに立っていたりして寫(xiě)真を撮って、彼らがこのシリーズの製品の創(chuàng)作に関係していることを証明します。

　　狀況が変われば影響も変わる

現(xiàn)実的に言えば、レハナとビヨンセがブランドのコラボレーションを達(dá)成できるのは、主に彼女たちにファンが多いファッションセンスのある人がいるからだ。レハナには5700萬(wàn)人のTwitterフォロワーと4000萬(wàn)人のInstagramフォロワーがいるが、ビヨンセのTwitterとInstagramのフォロワー數(shù)はそれぞれ1420萬(wàn)人と6580萬(wàn)人。これらの膨大なファンの多くは、「死忠粉」であり、彼らが愛(ài)しているスーパースターのような格好をしたいと思っている。

事実は、彼女たちが裏書(shū)した協(xié)力製品が消費(fèi)者に大きな魅力を持っていることを証明しており、ブランド資産でもある。ますます多くのファストファッションブランドが習(xí)慣化し始め、スターと協(xié)力してこのようなシリーズを発売している。

私たちはファッションにおけるスターの消費(fèi)駆動(dòng)力を目撃してきた。アディダス、プーマ、A.P.C.（フランスのファッションブランド）が市場(chǎng)の他のブランドよりもさらに発展している間も、彼らは予算の制約を受けていた。レハナのようなスターがいなければ、ブランドが同じ規(guī)模の消費(fèi)者に觸れるにはより大きな出費(fèi)が必要だ。レハナのTwitter狀態(tài)は確かに大きな影響力を持っているが、これらは決して安くはない。これらのスターは最終的にはブランドに思い切り使わせ、実際には正式な収益を確保するだろう。だから、大物スター（非デザイナー）がブランド內(nèi)部デザイナーと協(xié)力してシリーズを発売するのは、ブランドが支払うことができるからだ。

例えば、バニス（米高級(jí)百貨店チェーン）とジェイZ（米ヒップホップ歌手）が協(xié)力して一連の製品を発売した後、この戦略に非常に依存し始めた。このシリーズは予想された目標(biāo)に達(dá)しておらず、消費(fèi)者はJayを買うことに抵抗しているZの名前を冠した製品は、服やアクセサリーがあまりよくできていないからだ。今回のコラボレーションは、ファッションライターにセンスが悪いとからかわれたこともある。その後、バニスはNBAスターのヴィス?ブルックを探してメンズシリーズの協(xié)力を続けた。

驚いたことに、ブルックの協(xié)力は2014年の初ショー以來(lái)、バニスのために新たな潛在消費(fèi)者に影響を與えている。ソーシャルメディアの臺(tái)頭に伴い、このような協(xié)力はより意味がある。ますます多くのスターがオンラインでファンとやり取りし、生活を共有するようになり、公衆(zhòng)は彼らにもっと熟知している。

今、NBAスターは確かに良い代表だ。ブルックは「私はデザイナーのようなもので、私の個(gè)人的なスタイルは四半期ごとに変化する」と婦人服日?qǐng)?bào)に伝えた。彼は続けて、「私はいつも買い物をしていて、時(shí)々オンラインで好きなサイトや知られていないブランドを探しています」と話した。ここからダヴィス?ブルックはファッションが好きだが、正規(guī)のデザイナーではないことがわかる。

デザイン力は、小売業(yè)者がスターと協(xié)力して本當(dāng)に求めているものではありません。彼らはマーケティングに有名人効果を體現(xiàn)したいと考えており、小売業(yè)者たちもスターとのコラボレーション製品から他の収益を得ている。つまり、「スター製品」を餌にして、他の製品の販売を促進(jìn)している。小売業(yè)者がこれらの「特別な」シリーズ製品を使って消費(fèi)者を店舗やWebサイトに引き付けることができれば、このシリーズの製品や他の商品を販売する機(jī)會(huì)が多くなり、これは多くの「デザイナー×マスマーケットブランド」シリーズの重要な要素となっています。

　　「スター×ブランド」関係を成功させる9つのステップ

正しいスター×ブランド関係は、ブランドと消費(fèi)者の公正で信頼性の高いつながりを築くための有利なツールになり得る。一方で、誤った協(xié)力関係はブランドを破壊する可能性もある。世界中で500億ドルがイベント協(xié)賛やスターの裏書(shū)に費(fèi)やされており、過(guò)去數(shù)年でこの數(shù)字が増え続けていることは、ブランドがこれらの協(xié)力関係に大きな見(jiàn)返りを見(jiàn)ていることを示していると推定されています。

マイケル?ジョーダンとナイキ、デビッド?ベッカムとH&Mなどの良好な協(xié)力関係はブランド認(rèn)知と販売量の増加を促進(jìn)し、ブランドに積極的な反応を作り出した。しかし、すべてのブランドがスターで本を暗記すべきではなく、気まずいものもある。例えば、ジャスティン?ビーバーが著ているので、男たちは本當(dāng)にカルバン?クライン（米國(guó)第1位のファッションデザイナーのブランド）のパンツを買いたいと思っているのだろうか。多くの場(chǎng)合、スターが選ばれる根拠は、ブランドチームが誰(shuí)に會(huì)いたいのかではなく、誰(shuí)がブランド性に合っているのかにある。

ブランドとスターを一緒にするには、雙方の協(xié)力、獨(dú)自のブランド計(jì)畫(huà)の慎重な策定、避けられない中期調(diào)整の柔軟性など、多くの重要な要素を考慮する必要があります。以下は、ブランドがスターのコラボレーションを考慮する際に取るべきいくつかのステップです。

　　1目標(biāo)の決定

ブランドの知名度を高め、販売量を増やし、消費(fèi)者を誘導(dǎo)し、新製品を発表することは、ブランド會(huì)社がスター効果の助けを求めている一部の理由にすぎない。ブランドがどのような消費(fèi)者に觸れたいのか、スターのコラボレーションがどのようなファン基盤(pán)をもたらすのか、細(xì)分化されていない視聴者市場(chǎng)にすべてを投げないようにすることも考慮する必要があります。これにより、お客様のブランドとクリエイティブチームが協(xié)力による予想される結(jié)果を理解するためのより具體的な目標(biāo)を決定するのに役立ちます。ブランド投入スターの協(xié)力による影響を希釈する特定の消費(fèi)者部門(mén)があることが望ましい。

　　2専門(mén)家の意見(jiàn)を聞く

広告會(huì)社はこのことをするのに良い選択ですが、もし彼らが深くなければ、個(gè)人的な経験をブランドに使うのは非常に冒険的です。ブランドビジネスは、ブランドと協(xié)力しているスターの評(píng)価と選択を支援する専門(mén)機(jī)関を探し、ブランドのニーズを理解していることを確認(rèn)し、他の誰(shuí)にも譲歩しないで、ブランドチームの中である方面に優(yōu)れた人材に頼りすぎないでください。

　　3スターパートナーを動(dòng)かす方法を理解する

すべてのスターがお金に駆動(dòng)されるわけではありません。賢い人は、非伝統(tǒng)的な小売やオンラインチャネルでスターを普及させるなど、ブランド協(xié)力による非現(xiàn)金価値を見(jiàn)返りとして使用します。各スターパートナーの重要なトリガーポイントを理解して、特定のニーズを満たすことができます。ブランドのメディア/プロモーションリソースを割り當(dāng)てることは、スターの代理費(fèi)要件に重要な影響を與えます。

　　4すべてを測(cè)定する

目標(biāo)が確定したら、重要なパフォーマンス指標(biāo)のベースラインも構(gòu)築されなければならない。スター提攜が販売臺(tái)數(shù)の増加、メディア露出率、社會(huì)活動(dòng)に與える影響は、提攜の成否を測(cè)るいくつかの指標(biāo)である。

　　5スターに直結(jié)する

スターには通常、プライベートアシスタント、ビジネスマネージャー、予定エージェント、スポークスマン、レコード會(huì)社など、いくつかの「人物」がいます。スターの協(xié)力を得る最もお得な方法は、スターのプライベートアシスタントと直接協(xié)議することです。中間層の仲介者を通じてコミュニケーションすると、追加のコミッションが増加します。

最もお得な方法を?qū)g現(xiàn)するためには、ブランド企業(yè)はスターとできるだけ近い関係にある必要があります。特に、契約外の追加要求を出して予想できない需要を満たす場(chǎng)合。スターアシスタントと直接関係を維持すれば、これらの要求は一般的に配慮される。

　　6スターの価値を考える

どのスターとのコラボレーションを決める最も重要な基準(zhǔn)は、ブランドの価値観と一致するその人を見(jiàn)つけることです。ブランドが代弁者を見(jiàn)つけることは、潛在消費(fèi)者にブランド會(huì)社とその価値観を宣伝するために広報(bào)擔(dān)當(dāng)者を雇ったことに相當(dāng)する。スターパートナーがブランドに価値のあるイメージを作っているかどうかも明らかにしなければならない。

　　7長(zhǎng)い目で見(jiàn)る

スターの一挙手一投足で大衆(zhòng)を引き付けるために人気スターと協(xié)力するのは魅力的だが、このような協(xié)力が長(zhǎng)期的な収益をもたらすかどうかを考える必要がある。ブランドの顔として、スターの一挙手一投足はあなたのブランドの位置づけを反映します。

　　8共通目標(biāo)の達(dá)成

マッチングブランドのスターを見(jiàn)つけたら、ブランドの目標(biāo)について議論しなければなりません。最終的な目標(biāo)が一致しない取引は何もありません。最高のスターパートナーは、ブランドの期待を知りたいし、自分が出席するイベントや契約を知っているので、ブランドの期待を知ってもらうことに臆せずに。

雙方が合意すれば、最適な活動(dòng)計(jì)畫(huà)を立てることができます。しかし、スター協(xié)力者は今回の取引の目標(biāo)について、ブランドを通じて名聲を固めるにしても、より多くの追加の協(xié)賛機(jī)會(huì)を借りてより多くの消費(fèi)者に接觸するにしても、彼らの需要が取引に含まれることを確保しなければならないことを覚えておいてください。

　　9取引に細(xì)心の注意を払う

取引が成立すると、スターのブランドマネージャは一般的に注目點(diǎn)を転換します。これは不要な仲介層との取引の代償です。最終的な決定が達(dá)成され、成功した協(xié)力活動(dòng)を確保するまで、常に取引に參加し、判斷する必要があります。消費(fèi)者の目には、スターパートナーとのやり取りを見(jiàn)た時(shí)のブランドの活力が素晴らしいと感じた。これは「千日の兵を養(yǎng)い、一時(shí)の兵を使う」という道理だ。