ジーンズ：気持ちとビジネスは矛盾體ではない

「牛を飼う」ことは張叡の命の3分の1を占めているが、彼が飼っているのは水牛ではなく、ジーパン。このような趣味を事業(yè)に変えることは、張英明にとって痛ましく楽しいことだ。

1950年代から、カウボーイという青い波はアメリカを中心圏として世界に放射され始め、カウボーイ文化を尊ぶ若者の多くは「牛を飼う」ことを個性を示すものと見なし、守ってきたファッション彼らはファッションに文化的なインパクトを與え、張英明は忠実な「牛を飼う」一族だ。

なぜジーンズを選んだのかについて、張英明氏の話箱はすぐに開いた。

しかし、「牛を飼う」という風(fēng)潮は當(dāng)時も國內(nèi)ではごく少數(shù)の人々の間で交流が広まり、市場に出回っていたジーンズの価格もまちまちで、數(shù)十何百、數(shù)萬、さらにはそれ以上に低く、張英明らジーンズの重度のマニアにとっては、部外者が天価に見える価格でジーンズをコレクションするのは日常茶飯事だった。

しかし、市場で相対的に不足している原牛ジーンズは、明らかにこれらの人々のニーズを満たすのが難しい。「2010年には、私は自分の手でジーンズを作る準(zhǔn)備を始め、多くの補助材料と生地サプライヤ、2011年に初めて自分だけのジーンズが登場しました」とコメントしている。そこで張叡は、自分のブランドに登録して、タオバオを通じて「牛」パンツをより多くの同志に売ることができるのではないかと考え始めた。

スタートしたばかりの店舗は1人だけで、アトリエの基準(zhǔn)にも達していないかもしれないが、張叡はCEOでありデザイナーであり、裁縫であり客服であり、原牛ジーンズを?qū)熼Tに生産し始めた。デザインは古い元年モデルを參考にし、自分の要素の特色を加えて開発改良を行った。5年間の発展を経て、張英明のチームは徐々に30人に成長し、店舗の年間販売臺數(shù)も1000萬近くに達した。

　　「火事になって魔に入った」牛飼い

原牛は最も初期の最古のジーンズであり、ジーンズの起源と言える。水洗い技術(shù)が発明される前は、生産されたジーンズは原色で、労働者、カウボーイ、またはゴールドラッシュなどが作業(yè)服として著用しており、カウボーイは仕事に広く応用されていた。

インディゴ染料の不安定性のため、著用習(xí)慣や活動量によってズボンが色落ちして多くの紋様が形成されています。磨きの効果、膝の裏の蜂の巣、ズボンの裾の水の波紋、前の貓のひげなど、この落色効果は時間の蓄積を経て、幾重にも色が落ちてきたため、多くのカウボーイ愛好家に追われており、この過程は「養(yǎng)牛」とも呼ばれている。

「同じジーンズでも全く異なる効果が現(xiàn)れる」と張英明はジーンズの貓を指差し、「一人一人の小さな習(xí)慣、時間の痕跡を非常にリアルに記録してくれる」と話した。技術(shù)の進歩に伴い、後期には人々は直接技術(shù)を通じて原牛の色を模倣して老朽化した感覚を?qū)g現(xiàn)することができ、水洗技術(shù)を発明して水洗ジーンズを発明した。しかし、ジーンズが好きな人にとっては、自分が本當(dāng)に「牛を飼ったことがない」ということはないが、北京に來て萬里の長城に登らない殘念感がある。

張英明は棚の上の何百本ものジーンズを見て、少し感慨深く、自分が興味のためにこのように頭を突き刺したとは思わなかった。そしてこの刺さったのは5年だった。

「起業(yè)したばかりで大學(xué)に通っていたが、當(dāng)時は自分1人しかいなかった。特に忙しい時は授業(yè)をサボっていた」と張睿は冗談を言って、自分は本當(dāng)にいい學(xué)生ではなく、「火事になって魔になった」養(yǎng)牛族だと言った。卒業(yè)後、彼はもっと真剣に切符遊びのような仕事に沒頭した。

同じ若者でも、張英明は店のスタート時により多くの若者が好きな方法で彼らに觸れることを選んだ。例えば、いくつかの有名なSNSや掲示板に投稿したり、科學(xué)普及から紹介まで、同じ好みを持つカウボーイ愛好家が徐々に店舗に注目し始め、徐々に顧客を蓄積している。「実を言うと、店舗はまだ普及しておらず、直通車、ドリル展、淘寶客など、まだ使用されていない」。張英明氏は、1つは店舗の現(xiàn)在の製品の種類が少なく、もう1つは客単価が高く、理想的な転化率に達していないため、店舗は現(xiàn)在、顧客間の口コミに頼っていると説明した。

　一人のアトリエ

張叡のお店には面白い名前があります。「つけみそ」（Saucezhan)、ジーンズを売るよりも、牛肉ソースを売っているように聞こえる店舗です。「実は最初の考えは違うジーンズを作りたいということで、製品に材料を加えるという意味を取った」と張英明は同じズボンで、価格は千差萬別で、これは原料と直接関係があると述べた。

市販されているジーンズは、基本的に1.5メートル前後の幅を使用し、1本のジーンズを生産するには1.3メートルほどを使用すればよいため、1本の製造価格は20 ~ 30元前後である。しかし、赤耳タンニン生地は國內(nèi)で工場を作ることができるのは非常に少なく、また服飾工業(yè)の近代化に伴い、多くの工場は近代的な設(shè)備で生産されており、舊式のベルギーから輸入された織機を使用して、幅が78 CM程度の工場を作るのはさらに少ない。「みそをつけるジーンズ1本に2.6メートルの生地を使用し、単価は1メートルあたり25 ~ 45前後で、日本から輸入された綿糸GUNZEを加え、金物は自社開発またはYKK本部で型開きして作る」ことで、みそをつけるコストが相対的に高くなる。

ジーンズを完成させ、版を打つことから始め、裁斷し、縫合し、縫合するだけで10種類ほどの縫製設(shè)備が必要になり、特殊な縫製設(shè)備の中には専門的な訓(xùn)練と豊富な生産経験が必要になるものもある。みそをつける最も一般的なデザインの厚さは14.5オンスで、25オンスに達することができ、直接立ち上がることができます。

多くのジーンズメーカーは低価格とファッションを追求するために、原料の上でデニムに対して「牛を飼う」過程を完成させ、水洗いして白を磨いて古いものや人為的に穴を開けることが多いが。「しかし、このような取り組みは本物のカウボーイ愛好家にとっては意味のないやり方で、みんなが自分で牛を飼う過程を楽しんでいる」と、みそをつけることができたのは、このユーザーたちのために原牛の購入ができる場所を提供することだ。

張叡は自分の店の製品が「あら捜し」になると、ジーンズの後ろ腰まで小さくなった鞭も見逃さなかった。製品プロセスの複雑さは、確かにみそをつけた商品が業(yè)界で評判になっているが、相対的に店舗の急速な成長にも限界がある。

この問題に直面して、張英明はさまざまな方法で解決しようと試みたことがあり、「以前は代理生産を試したことがあるが、製品の問題が特に多いので、やはり製品生産という段階を自分の手に握ることにした」と、サプライチェーンを重視し、生産量の問題は早急に解決しなければならないことがあり、店舗の商品が品切れになってもすぐに補充できないことがある。いずれも張叡が直面しなければならない頭痛の問題だ。「確かに製品の種類は40 ~ 50點しかなく、5年間のブランドにとって製品は非常に少ないが、私は依然として商品を商業(yè)化収益の産物ではなく作品と思っているので、自分の足を遅くする」。

　　感情とビジネスは矛盾しているわけではありません

現(xiàn)在、國內(nèi)では赤耳タンニン生地を生産する工場が増えている一方、「牛を飼う」ことに觸れる若者も増えており、みそをつけて長年にわたって蓄積されてきた人気は、その輪で一定の知名度を形成し、2015年に比べてみその販売規(guī)模は倍増する傾向にある。

みそをつける現(xiàn)在の顧客は17 ~ 30歳に集中しており、客単価は平均300 ~ 400前後で、店舗の顧客忠実度は極めて高く、店舗製品が新しくなると購入に訪れ、店舗內(nèi)のすべての商品をそろえる顧客もいる。その中で興味深い點は、みそをつけた店では女性の販売はないが、店の最小金を購入する女性客が少なくないことで、張英明に「後期には女性の金を作って、水を試してみることを考えている」という新しいアイデアを提供したことだ。

しかし、実はみそをつけても、自分をジーンズの枠組みに閉じ込めているだけではなく、ジーンズを中心にしているが、他の製品を通じて徐々に製品ラインを拡充している。現(xiàn)在はシャツや上著がいくつかあり始めており、オフシーズンに入る間、みそをつけることで製品開発に重點を置くことになります。薄いショルダーバッグ、ショルダーバッグなどのバッグ類の製品デザインの研究開発に加え、張英明氏は「今年はみそをつけた秋服にも新しいウール服、復(fù)刻ミリタリーなどの製品が登場する」と述べ、ズボンだけではなく、お客様のために全身のコーディネートを構(gòu)築していることを明らかにした。

市場では自分の店の虹の糸の生地を模倣し、直接製品を購入して分解して同じ生地を模倣して生産し、低価格で市場に流入するメーカーもあるが、張瑞氏は「だから製品とデザインにもっと血を注いで、自分のブランド価値を作る」と店に困っていることを明らかにした。

現(xiàn)在、店舗にはSAUCE ORINGINの商標(biāo)が新たに登録されており、後期にはハイエンドカスタム市場に參入するために使用される予定で、顧客層を拡大し、さらに圏內(nèi)に足を踏み入れることができます。