九牧王林聡穎：伝統(tǒng)企業(yè)の転換は依然として商業(yè)の本質(zhì)に回帰しなければならない

2015年、資本市場(chǎng)は完全な牛熊サイクルを経験した。株式市場(chǎng)の起伏の後、次の絶好の機(jī)會(huì)を捉えるためには、さらに思考と総括が必要だ。

私たちの企業(yè)に対する思考も同様で、現(xiàn)在の様々なビジネス現(xiàn)象を冷靜に観察し、戒を修正して私たちの観念を再構(gòu)築し、私たちが時(shí)代の脈絡(luò)に従って前進(jìn)するのに役立ちます。

私たち消費(fèi)者の忠誠度は再定義され、誰が消費(fèi)者と歩くことができる最近、消費(fèi)者と真の相互作用を形成し、誰が成功し、將來ファンを集めないアパレル企業(yè)は一歩も進(jìn)まないだろう。もちろん、このファンの粘り強(qiáng)さはお金を燃やすことで生まれ、維持されるべきではなく、主観的な自然な需要であるべきだ。この點(diǎn)については、2015年に大量死したO 2 O創(chuàng)業(yè)プロジェクトで教訓(xùn)をくみ取る。ブランド人格化はブランドが顧客の粘性を育成する鍵となるだろう。獨(dú)特の個(gè)性と感情的な魅力を持つブランドを作り、目標(biāo)とする消費(fèi)者に感情的な効果を與え、ユーザーの心の気持ちをつかみ、つまり時(shí)代と民族の心理的な必要をつかみ、いわゆる「忠誠度」がある。

消費(fèi)者の理性化が個(gè)人化されない傾向がますます明らかになっている。理性化の傾向は、に服を著せる業(yè)界が製品時(shí)代に回帰し、製品の価格比は究極の時(shí)代に突入するだろう。同時(shí)に、ブランドプレミアムのスペースはますます小さくなります。個(gè)性化の傾向は、単一スタイルのブランドを大きくする可能性をますます低くし、逆に3 ~ 5年後には中國(guó)で多くの新興アパレルブランドが臺(tái)頭し、20年前に沿海産業(yè)集積地で集中的に臺(tái)頭したのとは異なり、今回のブランド商の大部分は消費(fèi)者を深く洞察する小売業(yè)者から來ており、悪資の力で一夜にして臺(tái)頭する可能性がある。

インターネットの波の中で、それは全國(guó)民參加、グローバル相互接続の方式で情報(bào)の非対稱を解消し、距離を解消し、それによって伝統(tǒng)を覆した。B 2 B、B 2 C、C 2 Cの戒是であれC 2 Mは、相互作用がより直接的になり、物流、人の流れ、キャッシュフローの指輪が情報(bào)の流れであれ、より便利になります。アパレル業(yè)界に現(xiàn)れ、そのチャネル階層は極度に圧縮され、工場(chǎng)から消費(fèi)者へのチェーンは短縮される

以前は、オンラインチャネルがオフラインの実店舗の代わりになると考えられていたが、今では、オンラインでオフラインではなく誰もが誰の代わりになると斷言できるようになった。流量配當(dāng)金が過ぎ去った後、オンラインドレインコストは直線的に上昇したが、実店舗の賃貸料の下落は必然的な傾向となった（一線都市を除く）。そのため、オンラインとオフラインは結(jié)局コスト面でバランスがとれている。さらに、ブランドコミュニケーション、製品展示も両者が同じ方法で消費(fèi)者の各生活シーンに浸透する必要がある。

小売業(yè)界には數(shù)千年の歴史がある。人間は長(zhǎng)い時(shí)間をかけて、行商を座商に変え、擔(dān)いで売ることから座って売ることに変えた。今日のモバイルインターネットの出現(xiàn)は、また座商が行商人に戻る傾向がある。最初は消費(fèi)者が動(dòng)かず、売っている人が荷物を擔(dān)いであちこちを歩いていた。真ん中は店が動(dòng)かないので、買った人は店に行って荷物を取りに行きます。今の狀態(tài)は消費(fèi)者が動(dòng)き、店も動(dòng)いている。この點(diǎn)で言えば、商店の営業(yè)時(shí)間も空間も無限に延長(zhǎng)され、小売業(yè)がどこにでもあるようになった。

私たちは、伝統(tǒng)的な企業(yè)の変革は依然としてビジネスの本質(zhì)に回帰しなければならないと言っています。私たちも、変革は自分のよく知っている分野から進(jìn)むのではなく、新しいルールを理解し、寺は新しいパートナーを探し、新しいツールを使って、既存の製品（サービス）をよりよくすることができるようにすることができない時(shí)、あなたは淘汰されると考えています。私たちの紳士服事業(yè)における全體的な考え方は、小売のモデルチェンジ、商品のスタイル化の強(qiáng)化、サブスクリプションサービスの共通の細(xì)分化された消費(fèi)者を利用して、強(qiáng)い男性パンツを作り、ビジネス紳士服の襟探しブランドになることです。

男性向けビジネスに限らず、私たちは長(zhǎng)い間エリート生活（中産層）の構(gòu)築を志してきました。ファッション産業(yè)グループは、消費(fèi)のグレードアップ市場(chǎng)を狙い、服飾、健康、運(yùn)勱、文化、娯楽などをカバーしている。産業(yè)グループの目標(biāo)消費(fèi)者は統(tǒng)一されており、これによって「同心多元化」を行い、産業(yè)統(tǒng)合、資源共有、ファンドレイン、ブランド配當(dāng)を通じて、完全なファッション産業(yè)チェーンを構(gòu)築する。現(xiàn)在、私たちは主に業(yè)界投資機(jī)関と協(xié)力して基金を設(shè)立しないことで産業(yè)投資の配置を進(jìn)めています。過去1年間、私たちの投資目標(biāo)の戒許幵は資本市場(chǎng)の風(fēng)口に位置しておらず、私たちはより多く既定通りに2015年年次報(bào)告5/161の戓略は寺に行って標(biāo)識(shí)を探して、次第に関連する業(yè)界に慣れてきた。風(fēng)口に立つと豚も飛び立つことができるという言葉が圏內(nèi)に広まっている。しかし、私たちは風(fēng)に吹かれた豚に対して、実は警戒しています。

今の社會(huì)では、個(gè)人が有名になるチャンスもあれば、企業(yè)が百年常青になるチャンスもある。個(gè)人であれ企業(yè)であれ、変革の時(shí)代にあり、そして何であれ、政治社會(huì)の安定した並福生活を送る機(jī)會(huì)があるだけでなく、市場(chǎng)の殘酷なジャングルの法則を體験する機(jī)會(huì)がある。競(jìng)爭(zhēng)の舞臺(tái)では、ジャングルに囲まれ、強(qiáng)敵が四つん這いになり、結(jié)果は未知で、それぞれの実力次第で知恵が出ない。私たちの企業(yè)は、複雑な市場(chǎng)変化に直面している間は、初心を忘れずに一貫して冷靜さを維持します。