太平鳥：90後の消費主力をつかんでどうやってブランドのアップグレードを完成しますか？

2015年ひじょう鳥無線モバイル端末の売上高は72%を占めており、「この數字の背景には、太平鳥のネット通販一族の中で、若者の比率が大幅に向上していることがある」と話しています。太平鳥電商総経理の翁江宏氏によると、「現在、太平鳥の消費主力は完全に若年化しており、太平鳥の消費が実現した」という。男の身コアポジションの年齢層は26歳前後、メンズ／婦人服消費者の割合は90年代が5割、楽町（太平鳥傘下の少女服ブランド）、MATERIAL GIRL（アメリカ街頭の少女ブランド）の2つの若者向け消費層は90年代が10%以上を占めており、Mini Peaceの主要消費層も80代の辛い母親である。

5月10日から5月12日まで、太平鳥服飾傘下の5大ブランド太平鳥男裝、太平鳥婦人服、楽町、MATERIAL GIRL、Mini Peceがアリババ傘下の天貓（Tmall.com）、聚得（ju.taobao.com）と提攜して開催された20周年記念イベントで、アリペイの成約額は3208萬人を突破した。

どのようにブランドのアップグレードを完成して、消費のアップグレード、90後の消費の主力を捉えて、背後は若い消費者の群れに対する正確な解読と所定の位置につく內容のマーケティングです。

「今回5月10日から5月12日まで開催された20周年記念イベントを例に、製品からマーケティングまでブランドアップ、消費アップグレードの文章をたっぷりと作りました。「

若い世代は、「おだて」と言いますか？

太平鳥傘下のいくつかのブランドが連攜した20周年記念のキーワードは、扇動です。この概念は93後の娘によって提案されました。扇動とは、心から出発することです。

あの意気地なしの「おだて」は、もうインターネットにやられてしまった。現在、扇動は、もう一つの意味を與えられています。上は下から心、つまり「フォローアップ」です。この新しい意味は、更にその「扇動、驚也」の本性に合致する。若者が「自分の心についていく」「自分の好きなようにする」というのは、年配の人が若者に「おだて」をし始めたと思っている時です。大學入試、大學中退、卒業後は高給の仕事を探さず、隔年旅行…つまり、すべては前の世代の価値観に挑戦し、伝統的な成長経路を捨てます。今の社會では獨歩的な行動はみな「扇動」と見なされている。もっと自由な「扇動世代」は社會の進歩の表現として見られ、社會の多元化、家庭の開放性などの基礎の上に成り立っています。

　　商品セット：若さを伝えるライフスタイル

以前は、企業は製品の品質、特徴をはっきりと宣伝して、消費者に快速に認識させて買います。「消費者は『コンテンツマーケティング』によって、企業により身近に感じられる。生きていて、面白いブランドの話はよくブランドに自分で話をさせて、ブランドを冷たい物質の世界から生き生きとした感情の領域に連れてきます。太平鳥電商の翁江宏総経理は「商品の配置上、現在太平鳥も物語を通して人物の姿を表現し、物語を通してブランドを作り、企業にブランドの內包、文化、価値を伝えることを試みている」と明らかにしました。

今回の太平鳥の20周年記念祭のテーマは「扇動」で、商品の手配においても若者の生活様式をめぐる表現です。メンズの新しいアイテムは主に制服ズボンと穴のあいたジーンズを押して、次の世代の懐古的な風潮と小さな反逆を楽しんでいます。楽町の主力少女の、活発な、スポーツのテーマシリーズとオタク文化…密接に90年代の消費共通性のラベルをめぐって：差異化（個性的な消費需要を示す）、オタク生活（高度に便利な消費方式を追求する）、內包がある（物語がある製品は90年代の心をつかむことができる）、娯楽至上（娯楽娯楽は欠かせない）。

今の若者の最もファッション的なライフスタイルを中心とした主力商品だけでなく、インタラクティブ賞品の選択も緊密に內容をめぐって若者の好きなライフスタイルをめぐって、男裝したディズニーチケットから楽町の野球帽まで、最も熱い行楽地と最新のファッション的な若い運動方式によって製品言語を拡張しています。

聞くところによると、若者化した商品とライフスタイルの組み合わせは太平鳥でしばらく試みられました。男裝とディズニーランドが協力したクロスボーダー販売から、若年化したファッションを作り、楽町が作った精緻なオタク文化まで、若者のライフスタイルを語っています。「次の楽町では、520の親友の日をスマーフとコラボします。いい娘さん、一緒にOOH LALAをすることがテーマです。」

　マーケティング伝播：若者は、黒鶏スープを一杯飲む。

アリババグループCEOの張勇氏は「2016ビジネスサービス生態サミット」で、電気事業者はすでに運営商品から運営內容に向かっており、內容を紐帯として人々に接觸し、消費者を獲得していると述べました。今回のアニバーサリーでは、太平鳥も內容を社交的に伝えています。太平鳥電気商総経理の翁江宏さんによると、今回の太平鳥20周年記念イベントは、內容の推進上で三つの段階に分けられています。

第一段階：知恵を絞って作り、話題の解釈によって、消費者が「扇動」に対して改めて定義するようになりました。

第二段階：インタラクティブな宣伝、ミニブログ、WeChatを利用してインタラクティブを行い、オフラインの各ブランドは「扇動」の話題をめぐって拡張して雰囲気作りを行います。

第三段階：正式に20周年のテーマを披露し、主要製品が露出し、すべての淘系內のプロモーションが開始されます。

　　在第一階段中，各個品牌圍繞自己的消費群體肖像提出個性宣言，男裝的“我不行，我慫”，女裝的“我不美，我慫”，樂町的“我不甜，我慫”，MATIERAL GIRL“我不潮，我慫”，Mini Peace童裝的“我不乖，我慫”，通過主題海報詮釋，然后延伸從心出發的現代人對“慫”的定義;在互動話題上，也用當代年輕人喜歡的互動黑話題，男裝的“男人聽到什么話會認慫”、女裝的“長得美到底有什么卵用”、樂町的“這些年被世界啪啪啪的事情”、MG“少女你做過什么男友力MAX”的事情、童裝“孩他爹帶娃的那點慫事”，均圍繞現代年輕人關注的熱詞和生活方式展開，在內容傳播上描繪出了各種場景下如何穿搭服飾，專門拍攝510大片，從入口圖、店招到模特展示圖形成視覺上的統一感，品牌的協調性得以顯現。

20周年、逆成長、ライン下で一斉に力を発揮します。

今年は太平鳥ブランドの20周年で、太平鳥がオンラインで話題になっている「夢を追う赤子の心」が話題になりました。2016年の年次総會で、太平鳥會長の張江平さんは「2016年に小売本質に戻ります」と言って、本當に消費者に直面して、抱負を発揮します。この家は2016年ちょうど20周年の少壯派企業で、自分の著実さと著実さで、20年の深耕服飾小売の初志で、再び出発します。

2015年初め、張江平社長は「初志を忘れず、小売の本質に回帰する」と提案しました。2015年、寧波太平鳥ファッション服飾株式會社の累計小売額は90億元に達し、同16%を超え、年間2853萬枚の服裝を販売しており、毎秒1.8件の販売に相當する。2015年12月31日現在、全國の従業員數は9940人に達しています。

長年のブランドポジショニングと孵化を経て、太平鳥の服裝プレートはすでに多くの會社、多ブランド、多シリーズの共同発展の良好な態勢を形成しており、ブランド運営経験を絶えず総括し、市場の位置づけによって、新たな発展を推進しています。現在、太平鳥ファッション株式はPEACEBIRDメンズ、PEACEBIRD婦人服の2つの主要ブランドのほか、子供服のMini Peace、少女服ブランド楽町、軽奢メンズAMAZING PEACE、アメリカのストリートスタイルの婦人服ブランドMATERIAL GIRLを持っています。最近またフランスの高定ブランドAlexis_Mabilleに進出しました。