李寧はちょうど赤字を捻挫しました。無事に百億を突破しました。途中で何が発生しましたか？

2015年、

各大手上場會社の成績表には、対照的に2枚の意味がある。

一つは老舗企業(yè)の李寧で、三年連続の損失を経験して、2015年に赤字（営業(yè)収入は70.89億元）になりました。純利益はわずか1430萬元ですが。

一つは後発の安踏で、2015年の営業(yè)収入は111.26億元で、純利益は51.85億元で、スポーツ用品業(yè)界の初めての営業(yè)収入は100億元を突破した服裝企業(yè)です。

創(chuàng)始者が鳥の巣に火をつけてから、李寧という會社は最盛期を迎えました。

2010年まで、李寧の営業(yè)収入は94.79億元に達(dá)し、無限に百億の大臺に迫る。

その時(shí)の安踏さんは営業(yè)収入がまだ74.08億元しかありませんでした。

転機(jī)が速く発生しました。次の年、安踏営業(yè)収入は初めて李寧を超えました。

これまで、安踏が李寧の位置に挑戦できると考えている人は何人もいませんでした。

李寧はナイキ、アディダスに対抗する重責(zé)を背負(fù)っています。民族企業(yè)の誇りであり、マーケティングにも優(yōu)れています。

しかし、李寧はマーケティングの途中で逃げたかもしれません。

チャネル第一

2008年以降、李寧はルートの沈下を推進(jìn)し、一部の小県城にも専門店がありました。

ルートが沈下してはいけないのではなく、核心都市の店舗は守るべきです。

実際には、李寧は多くの二線都市の店舗を閉鎖しています。三四線都市から五線都市までの店舗が増えています。

その過程で、経営陣は店に対する要求を緩め、加盟業(yè)者はお金さえあれば、店の開店を申請することができます。

多くの店舗が出店し、イメージが統(tǒng)制されず、ブランドの土臺が揺らいでいる。

服のブランドにとって、店舗は重要な媒介の一つで、消費(fèi)者は店からブランド価値を感じます。

店のイメージはだめです。ブランドのイメージもだめです。

この時(shí)、いくら多くの広告を出しても、何の役にも立たない。

ナイキのスポーツのマーケティングが上手だと言われています。詳しく調(diào)べてみます。ナイキには悪い店舗がないということは、大きな前提と基礎(chǔ)です。

安踏の作り方は違っています。第二線都市でも三四線都市でも店の品質(zhì)はいいです。

非常に重要な加盟店に対して、安踏は加盟店と協(xié)力して店を開きます。ある店は株の51%以上を占めています。加盟店との共同経営に相當(dāng)します。

店を経営するのは加盟店だけではなく、大店舗のイメージをコントロールし、ブランドの基礎(chǔ)ができています。

ファッション業(yè)界の內(nèi)部の人がいて、ブランドの核心は店です。店がうまくできないので、後はきっとよくできないと言います。

製品以外は、店舗が殘っています。

店の品質(zhì)はよくないです。會社も將來がないです。

「最も効果的な小売チャネル管理方法は、自分を小売會社と見なし、流通網(wǎng)の持続可能な発展であり、店舗素質(zhì)（位置、大きさ、店內(nèi)裝飾など）は店舗數(shù)よりも重要である」と年報(bào)で述べたように。

過去1年間、安踏は面積が小さく、利益が低い店舗を継続的に調(diào)整し、いいところにもっと大きく、魅力的な店を開設(shè)しました。

2015年末までに、安踏門店數(shù)は7031店で、2014年の7622店に比べて、600近く減少しました。

ブランド

直接消費(fèi)者向けの製品はいくら人気があっても、ちょっと油斷するとブランドの老化の泥沼にはまりかねない。

2010年、李寧の「標(biāo)的を換える」という重要な理由は、會社の創(chuàng)立20年であり、50%を超える忠実な顧客層の年齢がやや高く、より多くの若い消費(fèi)者を引き付けるために、ブランドのこの群體における影響力を高めるために、標(biāo)的を変えなければならないということです。

アユルディタールuplage Abreak agu

「変化を発生させる」とは言えないが、李寧が「90後李寧」という概念を祭った時(shí)、この會社はすでに方寸大亂としか言いようがない。

誰もラベルを貼られたくないですか？それともこのようなラベルですか？

本當(dāng)の90後、長期的に國際的に有名な教育を受けて、このような概念を見て、ほほほと笑って歩きました。

60、70、20代の消費(fèi)者は、自分が捨てられたと感じています。

昨年、李寧は「すべての可能性がある」というスローガンを再起動し、5年間の新しいスローガンを使って「変更を発生させる」ことを放棄しました。

このように苦しめて、1つのスポーツのブランドにとって、価格はあまりにも大きいです。

モバイルインターネットとソーシャルメディア時(shí)代、企業(yè)はいくつかの事実を受け入れなければならない：

一つは、ブランドを持つのは消費(fèi)者であり、企業(yè)の所有者ではない。

第二に、ユーザーグループを推進(jìn)し、調(diào)整する心理狀態(tài)で管理し、制御しようとするのではない。

第三に、上に立つCEOほど恐ろしいことはない。

創(chuàng)始者と命名された

時(shí)間とともに消費(fèi)者と対話を続けないと、創(chuàng)始者はかえって負(fù)擔(dān)になります。

李寧本人は2015年初めに會社に復(fù)帰してから、微博を始めて、マラソン大會に參加して、公衆(zhòng)の場で顔を出しました。

控えめで控えめな人にとって、これらの変化は貴重である。

會社は彼の引率のもとで、一年の赤字を黒字にして、後の力の強(qiáng)さをも説明しました。

道理で安踏CEOの丁世忠さんは感嘆しました。もし安踏さんがこのような苦しみを経験したら、結(jié)果はどうなるか想像できません。

しかし、指摘したいのは、価値チェーンの上によじ登る過程で、李寧はすでに迷っているかもしれません。

アン踏のブランドグループには、ハイエンド市場向けの「FILA」があり、大衆(zhòng)市場向けの「アン踏」と「NBA」は、ローエンド市場向けのブランドだけではなく、ローエンド市場を目指していません。

「FILA」（安踏は2009年に百麗國際手から中國でのブランド使用権を取得しました）と「NBA」（安踏は2014年にNBA中國の公式市場パートナーになりました）は安踏で運(yùn)営されています。

実は、李寧の目標(biāo)の一つは低価格のスポーツレジャー市場を引き続き開拓し、ファッションを追求する若い消費(fèi)者を引き付けることです。

有頂天になるには，その中にあるべきである。

低価格運(yùn)動レジャー市場を開拓することは、もともと特歩、361、匹克などのブランドの上昇の道であり、

長年李寧を追いかけていますが、出身についてはブランドの蓄積については、あまり機(jī)會がないようです。

今は長距離競走をしていますが、なんと前に行ってしまいました。

スポーツブランドにとって、専門的でハイエンドなイメージは価値のカーネルです。

このカーネルを絶えず強(qiáng)固にしてこそ、レジャーフィットネスの分野に伸びることができるのです。これはまさにスポーツブランドがサッカー、バスケットボール、陸上などの主流スポーツプロジェクトを強(qiáng)力に支援する本當(dāng)の原因です。

今年は李寧に対して特に重要なポイントがあります。安踏は在位者です。李寧はあおむけに攻撃します。體操王子は再度逆転試合がありますか？