商界の巨頭、馬雲(yún)もこの10の致命的な誤りを避けていませんでした。
1.大喜びをして、上海を大敗して帰る。
1999年の原因:盲目的に高い上の結(jié)果を追求します:會社の本部は再び杭州に移って二度と離れたことがありません。1999年、アリはちょうどスタートして、従業(yè)員の執(zhí)務(wù)する場所、馬雲(yún)のあの150平方メートルの家です。
融資を獲得した後、馬雲(yún)さんは飄々として會社の本部をアメリカに運び、國內(nèi)の本部は上海に引っ越しました。
財経評論家の呉暁波さんは、馬雲(yún)さんが犯した最初の過ちだと言いました。
事後分析によると、上海の都市は大規(guī)模な國有企業(yè)や外資企業(yè)が多く、アリのサービス対象は中小企業(yè)が多い。
杭州には大量の外國貿(mào)易企業(yè)が集まっています。
コメント:馬雲(yún)さんは若い時にも「高くて高い」という盲目的な追求をしたことがあります。自分のユーザーと「神」から遠く離れています。
この點は特に他の創(chuàng)始者の警醒に値する。
調(diào)査によると、長い間、浙江省はずっとアリの収入が一番高い省で、その後広東省に抜かれました。
2.拡張しすぎて、運営費用が高止まりしています。
時間:2001-2011年の原因:財力増強によるリズム暴走の結(jié)果:會社の大幅な人員削減、減給、1999年の創(chuàng)立當(dāng)初、アリは市場の純利益287萬元を?qū)g現(xiàn)した。
その後、それぞれゴールドマン?サックス、ソフトバンクなど500萬、2000萬ドルの投資を獲得しました。
財力が強まり、馬雲(yún)の持つリズムを亂し、お金をもらったアリは混亂に陥った。
2000年、アリは海外で気が狂って拡張し、運営コストは高止まりしません。
中國の香港、アメリカ、ヨーロッパ、韓國では、大量の市場普及、広告費用が必要で、毎月の出費は天文數(shù)字で、しかも文無し収入である。
2001年1月、アリ銀行の口座殘高は1000萬ドル未満です。
早速、アリさんは歴史上の「遵義會議」を開催しました。
當(dāng)時最高経営責(zé)任者を務(wù)めたのは、GEから空挺した関明生で、彼は一日のうちにアメリカチームを40人から3人に削減し、香港、北京、上海事務(wù)所に相次いで閉鎖しました。
殘りの社員は、給料は半分になりますが、オプションは倍になります。
三ヶ月後、アリは毎月の運営費を200萬ドルから50萬ドルに減らして、危険な時期を過ごしました。
3.空挺兵を盲目的に信じる「集団戦死」
時間:2001年の原因:若すぎる結(jié)末:空挺兵士大戦死18羅漢7位ユダ在_1999年、アリ18羅漢は北京の高給を放棄して、馬雲(yún)に従って杭州に帰って創(chuàng)業(yè)します。
二年後に一回の講演で、馬雲(yún)さんは彼らに対して、経歴の高い職務(wù)を経験することを考えないでくださいと言いました。
キャリアマネージャーを大規(guī)模に導(dǎo)入する。
後になって馬雲(yún)を総括して認めて、自分で過ちを犯しました。
15年の過去、今回は米國に上場して、28人のパートナーリストの中で、まだ7人の“羅漢”があって、依然としてアリでしっかりと守って、例えば彭蕾、戴珊、謝世煌、呉水泳銘……それぞれ要位にあります。
殘りの11位は、要職も多い。
むしろ、あの時に招いた「空挺兵」は、とっくに「集団戦死」しています。
馬雲(yún)は小さく見ています。當(dāng)時の「ダサい」の群れを見て、自分もばかにしました。
一回の公開演説で、馬雲(yún)さんは「10年後、私たちは今日のようになったとは思いませんでした」と言いました。
コメント:高成長型の會社はいつからキャリアマネージャーを?qū)毪筏蓼筏郡骏蕙桐`ジャーは創(chuàng)業(yè)チームの中でどのように良い役を演じますか?本當(dāng)に難しい問題です。馬雲(yún)さんもそのために損をしたことがあります。
4.死亡したヤフーの中國保険はアリの支配権を失います。
時間:2005年の原因:私的に親しい楊致遠は退陣しました。罵名を背負ってヤフーの株をだんだん取り戻しました。2005年のある日、ヤフー創(chuàng)始者の楊致遠と馬雲(yún)はアメリカのゴルフ場で出會いました。その試合は馬雲(yún)が勝ちました。楊致遠に深い印象を殘しました。
帰り道、楊さんは馬さんと肩を並べて歩いて、「取引を決めましょう」と言いました。
その時、楊さんはヤフー中國をアメリカのヤフーのように強くしたいと思いましたが、殘念なことに、中國の局面はなかなか開けませんでした。
交渉から契約に至るまで、三ヶ月しかかかりませんでした。
アリババはヤフーの中國の全資産を買収して、同時にヤフーの10億ドルの投資を得て、後者はアリの39%の株を獲得します。
馬雲(yún)は野心的で、有名な監(jiān)督を呼んでヤフーの中國に広告を撮ってもらいましたが、ヤフーの中國はポータルとは違って、検索エンジンとは違って、馬雲(yún)はヤフーの中國ではほとんど何もしていません。中小企業(yè)との関連度が高い検索エンジンの発展戦略チャンスを失いました。
今年、アリは更に検索の業(yè)務(wù)の全體をUCに包裝して、UCクラスの底を核心にして何を創(chuàng)立しますか?
2007年、アリ香港でIPO文書を発売したことにより、2010年からヤフーはアリ取締役會での発言権を強化し、持ち株のシェアは35%以上になり、馬雲(yún)が取締役會から追放されることは排除されないということです。
その後、騒ぎが大きくなりました。馬雲(yún)さんはアリ資産の支払いをアリ管理層に変えました。すべての論爭は當(dāng)時の「ヤフー中國買収」です。
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5.口コミネットワークの買収に失敗しましたO 2 Oチャンスがつかめませんでした。
2006年の原因:戦略的ミスの口コミと相手の差が大きくなりました。ブラインド羊の補完、アリ戦略投資美団の2004年、アリ元社員の李治國が家出し、口コミサイトを創(chuàng)設(shè)しました。
數(shù)年前の発展はとても速くて、ユーザーは100萬を突破しました。
當(dāng)時のアリさんは、ちょうど構(gòu)造調(diào)整を行い、2 B、2 C事業(yè)群を設(shè)立しました。馬雲(yún)さんは口コミネットを統(tǒng)合して、2 Cの力を強めたいです。
2006年、馬雲(yún)は李治國を見つけ、「口コミを獨立して上場させたいのか、それともアリに戻って2 Cに対することを一緒にするのか」と尋ねた。李治國は後者を選ぶことをためらわなかった。
當(dāng)時、アリさんは600萬ドルの戦略で口コミネットに投資しました。
二年後、口コミサイトはアリの全額出資で買収されました。
その後の數(shù)年間、口コミサイトはかつて大眾の論評の最大のライバルとなりました。
2009年、アリは進級して“大いに寶を洗う”戦略、言い伝えのネットは合併されて寶を洗います。
もとは、寶を洗って言い伝えに十分な流量を?qū)毪工毪长趣扦蓼工?/p>
口コミサイトと大衆(zhòng)コメント、そして後から出てくる美団の差はますます大きくなっています。
2011年にはアリが5000萬ドルの価格で口コミのライバルである美団に入社しました。
これはアリ戦略において、口コミネットワークがエッジ化されていることを示しています。
その後、業(yè)界関係者はこの取引を殘念に思っています。「もし當(dāng)時(口コミ)ができたら、今は何億ドルぐらい節(jié)約できます。」
コメント:口コミネットワークの統(tǒng)合失敗、最大の後遺癥はアリにO 2 O発展の戦略的機會を失わせ、大衆(zhòng)のコメントを大きくさせ、今は騰訊にO 2 Oを奪う重要な柱となっています。
口コミサイトが大衆(zhòng)のコメントと拮抗しているなら、アリは今O 2 Oのレイアウトに余裕があります。
6.投資は急いで失敗しました。物流発展戦略のチャンスを失いました。
時間:2009年の原因:雲(yún)物流の概念はお金を燃やしすぎて、最終回:星晨急に破産しました。アリ物流戦略は何年遅くなりました。物流企業(yè)は急に2009年に設(shè)立されました。一年後にアリ5000萬元、2000萬元の投資を得ました。
當(dāng)時、京東體量はまだ小さいですが、アリさんは完全に自己建築物流+自営B 2 Cで京東を追い抜く機會がありました。
アリさんは「雲(yún)物流」の実踐を星に任せ、「雲(yún)物流」の技術(shù)を馬雲(yún)個人が出資する浙江百世物流に渡しました。
2011年、星晨は急いで鑫飛鴻を買収しましたが、統(tǒng)合は順調(diào)ではなく、四ヶ月未満で、雙方が決裂して、元気がなくなりました。
また、スター晨は加盟制を採用しています。2012年には、この制度による混亂が全面的に爆発し、空前の危機に陥っています。
ネットで流れているメールによると、アリの7000萬元を使って、自分の5000萬元も弁償しました。別の対外債務(wù)は1600萬元です。
_2012年3月、星晨は急遽休業(yè)します。
その年5月、創(chuàng)始者陳平はBラウンドの一億元融資を計畫し、またアリ取締役會に否決されました。
これからは再起不能となり、アリ7000萬元の投資が水泡を吹いた。
コメント:星のせっかちな失敗はアリに対する影響は深遠で、アリババの自己建築物流戦略はここ數(shù)年遅くなりました。京東の自己建築物流配送に大きなチャンスを與えました。
7.淘寶商城のサービス料がアップしたことがあります。
2011年10月に淘寶商城(現(xiàn)在は天貓と改名しています。)が新規(guī)定を発表し、技術(shù)サービスの年會費を6000元から3萬、6萬両の等級に引き上げ、5倍から10倍の値上がり幅を上げました。
同時に、取引先の違約保証も全線で引き上げられ、従來の1萬元から5萬元、10萬元、15萬元まで値上がりしました。
このような取り組みは一部の中小企業(yè)の不満を引き起こし、悪用購買などを通じて、天貓大売人に対して攻撃を行い、先に買って、支払って、低い評価を與えてから返金を申請します。
これに対して、馬雲(yún)さんはツイッターで「裏切り者ではありますが、獨りよがりです」と強く答えています。
淘寶商城
「警察に通報しました」と公言しています。
しかし、対峙する局面は長く続きません。
2011年10月17日、淘寶商城は新規(guī)を調(diào)整します。
提案の中で、新規(guī)の執(zhí)行期限を后に延ばして、その他に、アリはまた総額の18億元を出資して、寶を洗う商城の売り手の成長を助けます。
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コメント:この事件は馬雲(yún)さんに「世の中に難しい商売がないようにする」という価値観に衝撃を與えました。ますます巨大なアリのプラットフォームで、アリさんが収入を必要とする時、ますます多くの土豪さんがアリで巨額の投資をします。
8.寶を支払う「単獨飛行」馬雲(yún)が契約門のイメージにはまって神壇に転落しました。
時間:2010年の原因:第三者によるライセンス決済の結(jié)果:アリペイを外資から內(nèi)資に転じるということが発生した時、アリペイを支払ってナンバープレートの申請を準備しています。
その年、中央銀行は新しい文を発表して、第三者に対して企業(yè)を支払って免許制度を?qū)g行しました。
中間に問題があります。2009年6月までに、アリペイは100%外資持株企業(yè)です。
馬雲(yún)さんの考えは、アリペイを國內(nèi)資本にすれば、免許証を持っても順調(diào)に行けます。
アリババは內(nèi)資會社で、馬雲(yún)は70%の株を譲渡しました。アリババはアリペイを合弁會社に変えました。
2010年、馬雲(yún)はまた“免許証グループ”を創(chuàng)立して、時任に寶のCEOの彭蕾を支払います。
その年の8月、アリペイを支払って殘りの30%を全部國內(nèi)資本に変えました。
この二回の株式譲渡は、外部から「アリペイ単獨飛行」と理解されています。
最終的には馬雲(yún)さんの願いがかなえられ、2011年5月にアリペイを支払ってライセンスを獲得しましたが、馬雲(yún)さんの名聲にマイナス影響を與えました。
當(dāng)時は何人かの株主を支給していましたが、Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!Yahoo!、ソフトバンクの孫正義はこの行為に賛成しませんでした
しばらくの間、馬雲(yún)は依然として天下の大悪を犯して、先に免許証を取ってから言うことを堅持しました。
コメント:感情的に多くの創(chuàng)業(yè)者は、馬雲(yún)が寶を支払うことを內(nèi)資に変えることを支持していますが、商業(yè)契約の精神から見て、馬雲(yún)はまず約束を守るべきです。
今回の事件は、馬雲(yún)が神壇から落ちたという象徴的な事件だった。
9.中國のサプライヤー詐欺
アリさん
しんじつの危機に陥れる
2011年の原因:管理のずさんな結(jié)果:高管の辭任2011年、阿里B 2 B CEOの衛(wèi)哲が引責(zé)して辭任しました。後者は馬雲(yún)に6年間遊説されました。最後にアリに加入しました。
この辭表に対して、馬雲(yún)が選んだのは承認です。
なぜですか?アリさんはB 2 Bの中で、中國のサプライヤーが契約している取引先に詐欺があることを発見しました。もっと深刻なのは、會社の中に直接販売チームが黙認し、協(xié)力するという現(xiàn)象が発生しているという兆候があります。
一ヶ月の調(diào)査を経て、2009年と2010年にそれぞれ1219社、1107社の中國のサプライヤーが詐欺の疑いがあります。
その後、この2326のサプライヤーは全部閉鎖処理を行い、司法機関の調(diào)査を提出します。
その年、馬雲(yún)さんは関係者を通じて知っています。中央テレビの315パーティーのテーマはタオバオの偽物を含んでいます。馬雲(yún)さんはすぐに自分で調(diào)べて、170萬ドルを取り出して2249人の被害者を賠償します。
この年の2月、馬雲(yún)は家の醜さを暴露してからメールを出して、すべての事件を公開します。
以上の事件は管理したことがありますが、陣痛を経験して、一部の會社のイメージを取り戻しました。
10.「未達の交際目的で狙撃したWeChatが失敗しました。
時間:2013年の原因:盲目的に風(fēng)に従って、高い管の不一致の結(jié)末:交際は寵愛を失います。アリさんは別の進路を探しています。日中の微信に対応して抑圧します。2013年9月、アリババさんはSNSアプリを押して「交際」します。
_2013年10月、往來ユーザーの伸びが悪く、約100萬人です。
馬雲(yún)さんは自ら動員して、従業(yè)員にハードな指標を與えて、もし外部のユーザーを100人連れてきたら、お年玉を奨勵します。
數(shù)ヶ月後、アリさんの情熱は激減しました。
昨年末には4.3バージョンのオンラインに通い、微信と正面から向き合わないようIMツールから社交に転向したとみられています。
2014年3月、アリはアメリカのチャットクラスに投資してTango(WeChatのような)を適用します。
このことから分かるように、
馬の雲(yún)
社交的な遺伝子を持っていないアリは、自分でIMを作っても出られないとはっきりと認識しました。一番多いのは移動端の旺旺です。
馬雲(yún)さんは付き合いをする時、見知らぬ人を買うと決心したほうが賢明です。
もちろん、多くの創(chuàng)業(yè)者は自分が他の創(chuàng)業(yè)會社より優(yōu)れていると思っていますが、実際にはよくこのような強者のびんたを打ちます。
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