「6?18」電子商取引大戦はどのような花火を燃やすのか。

6月18日が近づくにつれ、年中重要な電子商取引の人工ショッピング祭として、天貓、蘇寧、京東、國(guó)美などの各電子商取引はすでに刀を研いでおり、電子商取引大戦が勃発する。近日中に、アリババ蘇寧の2大巨頭と共同で、面白い「6?18大ファンカーニバル」を合體させ、各電子商取引を迎え撃つと表明した。

硝煙が立ち込めている中で誰が勝者になるのだろうか?！傅蛠癀哗`ル」カードを頻繁に掲げる電子商取引の人工ショッピング祭りはあとどのくらい遊ぶことができますか。人工節(jié)の生命力はあとどのくらいありますか。これらはすべて電子商取引のプレイヤーが事前に考えなければならない問題です。

事前準(zhǔn)備市場(chǎng)に硝煙充満

電子商取引の年中大促」6·18」が近づいているが、5月にはいくつかの電子商取引が相次いで「6?18」のお祭り騒ぎを開始することを発表した。

5月18日、京東は1カ月間の「6?18品質(zhì)カーニバル」を開始すると発表した。わずか1週間後の5月25日、アリババは「6?18大ファンカーニバル」を正式にスタートさせ、6月1日に蘇寧との共同発表で楽しい「6?18」を作ると発表した。同じく5月25日、國(guó)美オンラインは今年の「6?18」イベントのテーマを「話さず、値段だけを比べる」と発表した。楽視も最近、今年の「6?18」楽視生態(tài)の活動(dòng)詳細(xì)を正式に発表した。

アリとソニンは昨年10月に正式に手を繋いだが、今回の「6?18」年中の大促は、2大巨頭が昨年の「ダブル11」に続いて再び大練兵することになる。だから早くも5月23日、蘇寧易購(gòu)は動(dòng)員大會(huì)を開き、全品目の商品を大幅に優(yōu)遇セールを行い、「KO6·18”。蘇寧雲(yún)商集団の侯恩龍COOは、「蘇寧易購(gòu)の『6?18』期間の価格は全面的に競(jìng)爭(zhēng)相手を?qū)澫螭摔筏胜堡欷肖胜椁?、昨年の『雙11』よりも低くなければならない」と述べた。

天貓電器城の印井総裁は、今回の天貓連合蘇寧が作った「6?18大ファンカーニバル」は3 Cデジタル製品、特に消費(fèi)者が最も夢(mèng)中になっている初の100種類のヒット商品に集まると述べた。また、品質(zhì)やサービスにも焦點(diǎn)を當(dāng)て、迅速な配達(dá)やアフターサービスの保障にも一連の取り組みがあります。

「私たちは12の都市の主要都市で半日達(dá)成を?qū)g現(xiàn)し、100の都市で翌日達(dá)成を?qū)g現(xiàn)します」。侯恩龍氏は「蘇寧と阿里は単純な倉(cāng)、配、倉(cāng)配一體システムで完全に開通し、物流協(xié)同の上で急速な十二城を提案した」と述べた。

京東の1カ月間の「6?18」の大促は6月1日に正式に開幕し、209の大型倉(cāng)庫、6の「アジア1號(hào)」スマート物流センター、そして多くの輸送倉(cāng)庫、産地倉(cāng)庫、協(xié)同倉(cāng)庫などが準(zhǔn)備されているという。北京など複數(shù)の都市の多溫層冷凍庫でも、イベント期間中に生鮮農(nóng)産物の當(dāng)日配達(dá)サービスを提供する。

國(guó)美オンラインの李俊濤CEOは、「今年の『6?18』は、國(guó)美の活動(dòng)時(shí)間が26日間にわたって、京東より1週間早くスタートする。時(shí)間を除いて、今年の國(guó)美オンラインの活動(dòng)リズムは京東と全く同じで、3 C、みんな電、スーパーなどの全品目は京東と同じ時(shí)間で、京東を完全に対稱する」と明らかにした。

電子商取引各社はすでに弾薬庫を完備しているが、年內(nèi)に「6?18」がどのような花火を燃やすのか。

人造節(jié)爭(zhēng)いの影

いくつかの電子商取引「6?18」の大促の対象はすべて京東であることが分かった?！??18」はこれまで京東の本拠地だったが、今ではこの人工ショッピング祭は電子商取引の共通の戦場(chǎng)となっているからだ。

人工節(jié)の人気は実はアリの「ダブル11」獨(dú)身の日のマーケティングの偶然の成功に由來している。2009年に誕生した「ダブル11」はアリが創(chuàng)造したマーケティングフェスティバルで、そのマーケティング対象はキックアスの光棍群で、その年の「ダブル11」は27ブランドしか販促に參加していなかったが、売上高は5200萬元に達(dá)し、販促に參加した業(yè)者の當(dāng)日の売上高は通常のショッピングモールよりもはるかに大きいと言われており、アリも業(yè)者も大きなビジネスチャンスを見ている。その後、アリの強(qiáng)力な資金がマーケティングに投入された影響で、ますます多くの消費(fèi)者や業(yè)者がこの盛會(huì)に參加し、アリもその中から鉢があふれ、「ダブル11」の売上高は年々高くなっている。

2015年は天貓「ダブル11」の7年目の同日の取引額は912.17億元に達(dá)し、2014年の571億元から前年同期比76.4%増加し、2009年の初年度5200萬元から1700%を超えた。

中國(guó)モバイルインターネット戦略専門家の姜汝祥氏は記者の取材に対し、電子商取引フェスティバルの原因を述べた。「インターネットは接続経済であり、その商業(yè)情報(bào)、活動(dòng)はメディアではなくメディアを通じて伝播される。このような情報(bào)の伝播方法は、商店がどのように消費(fèi)者の注意を引き、消費(fèi)者を參加させ、同時(shí)に時(shí)點(diǎn)的な価値を創(chuàng)造すべきかを意味する。時(shí)間的価値とは、ある時(shí)點(diǎn)で、その意味を強(qiáng)調(diào)すれば、清明は祖先を祭る、春節(jié)は団欒する、清明、春節(jié)は一つ一つの時(shí)點(diǎn)であるなど、人々はこれらの意味に基づいて行為を逆に調(diào)整することができる。

姜汝祥氏によると、アリ氏の「ダブル11」は結(jié)婚していない獨(dú)身層を狙っており、インターネットに浸かる時(shí)間が最も多い層でもある。アリ氏が作った「ダブル11」獨(dú)身の日は、ちょうどこのネットユーザーの中で最も核心的な層の反応と推戴を得て、アリ氏の「ダブル11」はネットユーザーに獨(dú)身の日に買い物をすることに特別な意味を與え、業(yè)者もこの特殊性を利用して販促を行うことを喜んでいる。

アリの「ダブル11」が成功した後、各電子商取引は次々と手を出し、蘇寧の「8?18」、京東の「6?18」、國(guó)美の「4?18」、楽視の「9?19」などの「人工ショッピング祭」が多彩になった?！弗ⅴ辘狻弘p11』が年々ヒットするとは思っていなかった。アリの『雙11』がヒットした後、蘇寧、京東などの電子商取引も似たようなテーマを探して、手を出す機(jī)會(huì)があった」と北京中清研情報(bào)技術(shù)研究院副院長(zhǎng)で電子商取引取引技術(shù)國(guó)家工學(xué)実験室研究員の趙振営氏は記者団に語った。

注目すべき1つの現(xiàn)象は、最初は大手EC各社が獨(dú)自に作った「人工ショッピングフェスティバル」が、大きな影響力を得て他のEC企業(yè)も続々と參入していることだ。

近年、京東、國(guó)美、1號(hào)店などの電子商取引が「雙11」大戦に參加し、近いうちに訪れる「6?18」は、最初は京東が作ったが、アリ、蘇寧、國(guó)美はすでに「6?18」への參加を表明している。

「これは販売上の追隨原理に屬する。各大手電子商取引が一緒に人工節(jié)のマーケティングに參加したのは、実はみんなが薪の炎を拾って、一緒に局を作って消費(fèi)者を引きつけ、大きなケーキを作ってから分食したからだ」と趙振営氏は分析した。

姜汝祥氏は、將來的には電子商取引の人工節(jié)がますます多くなると考えている。「未來の電子商取引はコミュニティ、部族経営のビジネス形態(tài)に基づいており、各グループはグループごとにグループを形成しており、各新しいグループは中國(guó)の56民族のように、各民族には獨(dú)自の祝日がある」。

　　低価格マーケティングは早急に破局を迎える必要がある

業(yè)界関係者によると、電子商取引は顧客価値を高める良い手段であり、新規(guī)ユーザーの開発、眠っているユーザーの呼び覚まし、流出したユーザーの救済などができるという。

天貓が初めて「雙11」を創(chuàng)始してから今まで、電子商取引人工節(jié)はすでに7年が経過しており、電子商取引人工節(jié)の消費(fèi)者の印象の中で最大のラベルは実は低価格である。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在、電子商取引人工節(jié)は低価格マーケティングのボトルネックに陥っている。

姜汝祥氏は記者に、人工節(jié)が現(xiàn)在販促節(jié)になっているのは、現(xiàn)在の電子商取引の主流形態(tài)はアリババ、蘇寧、京東などのプラットフォーム電子商取引であり、プラットフォーム上で消費(fèi)者がテーマを通じて製品を検索し、業(yè)者は検索結(jié)果の中で主導(dǎo)的な地位を占めるために、価格戦を戦い、いわゆる爆発物を形成するためであり、祝日の中で価格戦をする形態(tài)になっている。

趙振営氏は記者団に対し、「電子商取引環(huán)境では、検索ベースの電子商取引つまり、前期は利益を低く抑えていたので、低価格で遊ぶのはあまり意味がありませんでした。別の面から見ると、現(xiàn)在のいわゆる低価格には詐欺性があり、まず値上げして割引することが多い。また、第1回「ダブル11」から現(xiàn)在に至るまで、消費(fèi)者の買い物行動(dòng)はますます理性的になっている」と述べた。

人工節(jié)は効果的に徐々に減衰し、人工節(jié)が低価格マーケティング後に新しいものが出てこなければ、3 ~ 5年で電子商取引の人工ショッピング節(jié)は消えていくだろう。趙振営氏は記者団に、「以前の販売は資源が王、ルートが王と言われていたかもしれないが、これらの概念はもう時(shí)代遅れだ。今は消費(fèi)者が王、消費(fèi)者層と消費(fèi)行動(dòng)の研究が王だ」と話した。

しかし姜汝祥氏は、「インターネットの將來の販売は時(shí)點(diǎn)の販売であり、理論的には人工節(jié)は実際に始まったばかりだ。電子商取引人工節(jié)は小さな人々の祝日ごとに特別な意味を與え、ますます多くの人工節(jié)が出現(xiàn)し、人工節(jié)の意味はモバイルインターネットが人類に創(chuàng)造する文化現(xiàn)象になるだろう。もちろん生命力の強(qiáng)い人工祭りはハロウィンのように長(zhǎng)く存在し続けるだろう。他の小さな人々の人工節(jié)は消滅に向かうだろう」

今回の貓寧が手を組んだ「6?18」はファン経済を中心にしており、侯恩龍氏と印井氏は、50億元の資源を投入して消費(fèi)者のために新しいIPを作り、消費(fèi)者ブランドやチャネル業(yè)者の盛會(huì)に基づいた楽しい「6?18」を作ると述べた。蘇寧と連動(dòng)するほか、天貓はアリ小売プラットフォーム、アリ魚、アリ數(shù)娯楽、優(yōu)土グループ、グローバルIPパートナーと初めて連動(dòng)し、ファン経済の構(gòu)築に全力を盡くす。

今回の貓寧合體がファン経済をリードしている「6?18」は、人工節(jié)を低価格マーケティングの輪から抜け出し、別の新入生に向かわせることができるだろうか。検証する時(shí)間がまだあるようだ。