海瀾の家：売っているのは服ではなく、線の下の流量です。

今は「実體経済」はだめだと言っています。

次々と倒産する。

疑いなく

倒産の危機(jī)にも直面しています。

とはいえ、いくつかのブランドは、苦境に直面して、落ち著いて、実際の店の閉店ラッシュは個々のブランドだけで、すべてを指すことはできません。

中國A株の市場価値が一番高いアパレル企業(yè)――

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現(xiàn)在の予想では、海瀾の家の時価は約400億円です。

今、本土の服裝の業(yè)界の日はすべてあまりに過ごしにくくて、しかし海瀾の家はまた気が狂っている開店して、現(xiàn)在すでに3000軒の店を上回りました。

ブランド価値110億元、アパレル第一ブランド

胡潤研究院が発表した『2015胡潤ブランドランキング』は、海瀾の家のブランド価値は110億元で、ブランド価値は昨年より41%増加し、時価総額の17%を占め、國內(nèi)初のブランド価値は100億元を突破した服裝ブランドとなっている。

海瀾の家は全體の『胡潤研究院2015最も価値のある中國ブランド』ランキングで72位となり、昨年より1位上昇した。

また、世界権威金融分析機(jī)構(gòu)のスタンダード?プアーズは2015年12月29日、世界最高値のアパレル會社25強(qiáng)を発表しました。中國メンズブランドの海瀾之家は94.98億ドルの市場価値で14位にランクされました。

市場を狙って、メンズブランドを作ります。

男性の服裝はもう重要な話題になりました。これは異性を惹きつける方法だけではなく、男性の成功の表れです。

適切な服裝は個人の品位と個性をよく表しています。違ったデザイン、材質(zhì)、色は違った組み合わせの技巧を持っています。しかも自分の姿、性格などと一致しています。

だから男性もますます服裝の選択を重視して、男裝の市場もますます大きくなります。

ブランドは2002年に創(chuàng)立されてから、海瀾の家は一つのことしかできません。それは中國の男性のために市場に密著した品質(zhì)と価格性能比一流の服を生産することです。

製品の開発を擔(dān)當(dāng)した黃斉さんは、「中國人男性の體型についてよく知っています。10年前に自分の體データベースを作りました。スーツは40サイズまでできます。他のブランドは最大8サイズでいいです。世界最高で36サイズです」と紹介しました。

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「男の簞笥」から「中國男裝國民ブランド」まで、海瀾の家は男性の服を買う心理的特徴をよく知っています。全方位の選択、高品質(zhì)の服、親民価格及び気楽でのびのびとした買い物體験を通じて、男の心を一番よく知っています。

2015年、海瀾の家は第3四半期に営業(yè)収入113.25億元を?qū)g現(xiàn)し、アパレル業(yè)界の販売が低迷している今、中國の消費者が購買行動で直接海瀾の家に投票し、海瀾の家の勢いが増す奇跡を成し遂げました。

セールはしていません。主要都市は3、4線です。

今、本土の服裝の業(yè)界の日はすべてあまりに過ごしにくくて、しかし海瀾の家はまた気が狂っている開店して、現(xiàn)在すでに3000軒の店を上回りました。

海瀾の家は割引しないで、定価の初めに消費者に利益を譲って、大衆(zhòng)化のルートを歩いて、しかし親民の価格は決して品質(zhì)の要求に対する下がることを意味しなくて、海瀾の家は業(yè)界內(nèi)の最も厳格な品質(zhì)の監(jiān)視？

周建平はかつて、消費者が適切な価格を待つために、新型を見ても買う勇気がないと説明しました。

海瀾の家は割引しないで、消費者も即斷できます。好きなら買うことができます。

このようにすれば、會社の商品は適時に入荷します。もちろん在庫がないです。

また、海瀾の家にはあまり多くの競爭者がいません。

北上広の友達(dá)は変かもしれません。海瀾の家を著る人はほとんどいませんから。

海瀾の家は現(xiàn)在主な都市は三四線都市ですから、一線の都市はあまり見られません。

メインの男性モデルなので、ユニクロなど他のブランドと位置付けにも違いがあります。

つまり、海瀾の家には直接的なライバルがいないということです。

オンラインライン下の二チャンネルのマーケティング

インターネットの衝撃に遭遇した多くの伝統(tǒng)企業(yè)が茫然としているのは、伝統(tǒng)的な実體店舗の通行量が少なくなりましたが、家賃、水道、給料も下がりませんでした。業(yè)績が下がり、利益が低迷しています。

海瀾の家の遊び方はアパレルメーカーと加盟業(yè)者が一緒に遊ぶことです。

上流では、すべてのファッションデザインはサプライヤーのデザイナーによって提供されます。

ベンダーの設(shè)計が完了したら、海瀾の家の本社を持って、本社のデザイナーが審査します。

もし二つの季節(jié)の服がまだ売り切れていないなら、サプライヤーは自分で買い戻します。

下流では開放的に加盟する方式で店を開き、一般的なアパレルブランドと違って、加盟商が加盟費を払った後、店の店員の給料を負(fù)擔(dān)する必要があります。そして、自分で店の経営管理に參與する必要がありません。

海瀾の家で売っているのは服ではなく、服のサプライチェーンを統(tǒng)合して、店舗を管理する能力であり、軽資産のモデルであると言えます。

服ではなく、線の下の流量を売っています。

海瀾の家は表では服を売っていますが、服ではありません。

海瀾の家でお金を稼ぐ根本は、服の仕入れと販売の差ではありません。

周建平さんは「服を売っているというのは誰ですか？」

電気商の本質(zhì)は流通の商売で、流量があって、入り口があって、あなたは広告を売ってマーケティングをして、すべて金を儲けるので、百度の広告、アリの寶を洗うこと、本質(zhì)的にはすべて流量の商売です。

肝心なのは、線の下の流通ビジネスはどうするかです。

海瀾の家は3000店以上の店舗があります。今はO 2 Oについて話しています。全部実體の店の価値を見直しています。実體の店はあそこに置いて、それ自體は大広告です。流通の入り口です。それに、海瀾の家の3000軒以上の店は全部で3、4、4線の都市にあります。商業(yè)センターは集中しています。お店をオープンして、町中の人はすぐに分かります。これが流量です。

流量ができたら、他のことは全部やりやすくなります。