ファストファッション大手間の競爭が激化している

　　ファストファッション高熱が下がらない、日本に服を著せるチェーンブランドのユニクロ（ユニクロ）、スウェーデンのファストファッション大手H&MとZARAの親會社であるInditexSAなど大手間の競爭も激しくなっている。暖冬などで衣料品小売業全體の狀況は芳しくない。Old NavyとBananaを傘下に持つRepublicなどの米アパレル小売グループGapIncは最近不振で、値下げによる消費者誘致を余儀なくされ、10店以上を閉鎖した。格付け機関のStandard&Pooは最近、Gap Incの債券をジャンクレベルに調整した。

カジュアルファッションの分野で成功するには、企業規模が非常に重要です。他の小売大手に比べて、ユニクロの規模は依然として小さく、世界17カ國に1734店があり、そのうち44店が米國、中國449店、日本846店にある。H&Mの世界店舗數は4000店舗を超え、GapIncは3700店、Inditexは7000店を展開している。

ユニクロ

規模は他のグループに比べて優位ではないが、大きさで成否が決まるわけではない。多くのアナリストは、ユニクロの將來の発展の鍵は、高価格比の良質な商品を提供すると同時に、獨自のブランドイメージを作ることだと考えている。

コンサルティング會社Interbrandアジア太平洋地域のStuart CEOグリーン氏は「突破するには、ユニクロがより個性的なショッピング體験を提供しなければならない。製品の品質を維持しながら、消費者とより深い感情的なつながりを構築し、ブランドへの忠誠度を高める必要がある。これは容易なことではない」と述べた。

Interbrandはユニクロを日本で最も価値のある小売ブランドとして挙げているが、フォーブスの調査によると、創業者の柳井氏は現在、日本初の富豪だという。

暖冬の影響で、ユニクロのコート、ヒートテック下著、その他の冬物衣料の販売が少なからぬ影響を受け、利益の伸び率が低下した。親會社のファーストリテイリング（FastRetailing）も衝撃を受けた。8月期の2015年度現在、ファーストリテイリングの利益は前年同期比46%減の600億円と推定されている。

アナリストは、ユニクロが新たな成長段階に入るためには、オンライン販売の規模をさらに拡大し、地域の特色に応じてアジア以外の市場の戦略を調整し、米州郊外の消費者など重要な消費者層を誘致する必要があるとみている。現在、電子商取引市場の発展は盛んで、消費者たちはデジタルプラットフォームとソーシャルネットワークを使ってブランドを選ぶ傾向にある。インターネット上に広がる情報に直面して、ブランドは自分をアピールすると同時に、情報フィルタリング者の情報を演じ、消費者とのコミュニケーションをより良くする必要があります。

世界市場をさらに拡大するために、ユニクロはいくつかの重要な戦略を取っている：

兵を募集し馬を買い、重要な人材を雇用する

ユニクロが近年吸収している人材の一部には、

Hermèsとラコステに勤務していたフランス人デザイナーのChristopheLemaire。彼は現在、パリにあるユニクロの研究センターの責任者である。（詳しくは既報：「ユニクロ、アンダーアーマー、ダークBikkembergs最新デザイナー異動」）

國際ブランド専門家、米國系中國系ジョン?ジェイ。Nike、Coca-Cola、Microsoftなど多くの會社のためにブランド宣伝広告を制作してきた。

　　Fast Retailingグローバル?クリエイティブ?ディレクターのJay氏は、「北京でもニューヨークでも、若者の特徴とニーズには共通點が多い。私たちはまだこれらのニーズのほんの一部を発掘しているだけだ。ユニクロには將來的に大きな潛在力がある」と述べた。

　各界のオピニオンリーダーと協力し、製品の特色を強化する

柳井氏は將來の計畫の中で、コストを減らし、効率を高め、定価戦略を見直す以外に、最も重要な戦略の一つは、各界のオピニオンリーダーと協力することで、ユニクロの製品により鮮明な「ファッション」の特色を加えることだ。

ユニクロの現在の提攜先は、

日本の看板The Bathing Apeの創始者ニゴ。Nigoとのコラボレーションで、ユニクロのTシャツをさらにおしゃれに。ユニクロのTシャツの他のインスピレーション源には、ポップアーティストのアンディ?ウォーホル、ミッキーマウスや日本の伝統的な歌舞伎など。

「Vogue」フランス版の元編集長Carine Roitfieldは、店舗にシックなデザインスタイルをもたらした。

テニススターのケイ?ニシコリとノバク?デジョコビッチが、傘下のスポーツウェアを広めている。

イスラム教徒の服のデザインが得意なデザイナー、ハナ?タジマ。

ユニクロはスターのほか、英百貨店リバティ?ロンドンとのコラボレーションも展開し、後者のカラフルな柄生地を導入した。

BNPパリバ（パリ銀行）のぜいたく品業界アナリストLucaSolca氏は、「ユニクロの強みの1つは、他の大手ファッション小売店と比べて、ファッションの流れに追隨することに力を入れているのではなく、消費者に質の良い、リーズナブルな製品を提供しようと努力していることだ。その上で、オピニオンリーダーと協力することで、自分の服にファッションや前衛的な要素を増やし、消費者を引き付けることができる」と述べた。

　　Inditex

ZARAの親會社、スペインアパレル小売グループInditexSAは水曜日に一部の財務データを発表し、予想以上のパフォーマンスを示した。速いテンポの流通モデルは、H&Mなどの競合他社を成功させるのに役立ちます。後者の表現はアナリストの予想に及ばなかった。

4月の第2四半期現在、一部の財務データは次の通りです。

為替の影響を除くと、第2四半期の第1週売上高は前年同期比15%増となり、主要ライバルのH&Mの5月売上高の9%増を上回った。

営業利益は前年同期比6%増の7億5000萬ユーロで、アナリストが予想した6億9600萬ユーロを上回った。

株価は前年同期比3.3%上昇し、H&M株価の1.4%増を上回った。

「今年の冬の溫暖な気候はほとんどの小売業者に少なからぬ影響を與えました。Inditexの強みは、主にビジネスモデルにおける彼らの優位性に由來しています」。Sanford C.Bernsteinのアナリスト、Jamie Merriman氏は書いている。これまで、溫暖すぎる気候はH&Mの販売に少なからぬ影響を與えてきました」

世界最大のアパレル小売業者として、Inditexは実店舗數を増やすとともに、オンライン販売の発展に力を入れている。InditexのCEO PabloIsla氏によると、消費者は実店舗に行って品物を返品する際に、通常は他の商品を購入するため、電子商取引の発展も実店舗の売上高に促進作用を果たしているという。Societe ジェネラルのアナリストAnne Critchlow氏は、今年の電子商取引の売上高全體に占める割合は6%に達し、3年前に比べて2倍に増加する可能性があると予想している。

（上図：Inditex傘下ブランドコレクション）

「これまでInditexの高い成長率は丸1年を維持してきました。永遠に続くわけがないと考えています」Critchlowは言った。彼女は今四半期のInditexの比較可能な売上高の伸び率が10%から11%前後になると予想している」と話した。

Inditexは今年末までに、傘下のすべてのブランドが歐州のすべての國とトルコで電子商取引事業を展開することを確保する計畫だ。Inditexはほとんどの生産施設と物流ネットワークがスペインにあるため、賃金上昇による問題に直面している。過去2年間でスペインの平均賃金水準は5%上昇しており、今後3年間でInditexの利益率に大きな影響を與える可能性がある。