オフシーズン限定を打破したオンライン販売

6月中旬に服を著せる企業(yè)にとっては、青黃不接の特殊な時(shí)點(diǎn)であるため、今年の6?18大促前には、服飾品類の販売データがあまり伸びないと予想する電子商取引プラットフォームがあった。しかし実際には、Nike、歐時(shí)力、ZARA、ユニクロ、Nike、Adidas、李寧など50ブランドが、6月18日12:00現(xiàn)在、全體の成約は昨年の天貓年中の全日成約を上回った。

これらの販売実績(jī)を見(jiàn)ると、売れ筋ブランドはスポーツやファストファッションこの2種類の製品がオンラインアパレル販売の主力軍になっていることが明らかになった。

　スポーツブランドが電子商取引向けに新製品を推進(jìn)

6?18電子商取引プラットフォームに関する統(tǒng)計(jì)から興味深い現(xiàn)象が発見(jiàn)された。アパレルの全業(yè)界売上ランキングでは、トップ3にスポーツブランドが1つ、トップ10にスポーツブランドが3つランクインした。

「実は他のアパレル製品に比べて、スポーツアパレルの科學(xué)技術(shù)の含有量が高く、特にスニーカーであるため、このような製品は単価も相対的に高い」とローランベルググローバルパートナーで大中華區(qū)副総裁の陳科氏は南都記者の取材に対し、これまで電子商取引という新たなルートの開(kāi)拓にはスポーツブランドは慎重だったと述べた。「頻繁に電子商取引に參加すれば、割引力が大きく、ブランドに一定のダメージを與えるので、電子商取引の発展という點(diǎn)では、スポーツブランドは以前は制御されていた」。

しかし、今年の6?18の狀況を見(jiàn)ると、スポーツブランドはこのルートで以前より明らかに「力」を入れている。もちろん、その中でもたくさんの「テクニック」が使われています。例えば、アディダスは內(nèi)部品類を広げ、スポーツファッション分野に進(jìn)出し、より多くのファッション生活類のアパレルを発売している。カジュアルな生活服はもともと電子商取引のベストセラーだった。あるいは李寧のように、李寧のスマートランニングシューズ「烈駿」と「赤ウサギ」を電子商取引専用製品として発売することもできる。昨年8月にオンラインになってから、5カ月で約30萬(wàn)足を売り上げた。その中で、入門(mén)モデル「赤ウサギ」の日平均ラインでの販売量は1000足前後を維持し、天貓商城のランニングシューズの販売首位を維持し続け、世界のスマートシューズの販売量の記録を破った。

ナイキは今回、6?18大キャンペーンでアウトドアスポーツブランドのトップにランクインしたが、チェン?コーによると、同社も今年市場(chǎng)戦略を調(diào)整し、新ルートで注目度を高めたという。

　　オフシーズン限定を打破したオンライン販売

「今回の6?18オンライン販売は特に好調(diào)だ」H&Mの関係者は昨日記者団に、同社は天貓、京東のようなプラットフォームにオンラインストアを開(kāi)設(shè)しておらず、自社の公式オンラインストアだけだが、今回の大規(guī)模な業(yè)績(jī)は予想より17%を超えたと紹介した。紳士服、子供服、家庭製品がよく売れている。

売れ行きが好調(diào)なのは、夏服が6月初めにほぼ新調(diào)されたからだと天貓側(cè)は分析している。そのため、ブランド業(yè)者は最初の2カ月間の販売データを通じて、顧客が好むものと購(gòu)入頻度の高いものを選んで販売促進(jìn)することができる。秋の新モデルもこれにより、次の段階の新製品発売に先駆けた。データ駆動(dòng)によって、「販売閑散期」という法則を破ったと言える。