なぜ私的注文制が將來の発展傾向だと言えるのでしょうか。

「中小規(guī)模向け製造企業(yè)自動化は現(xiàn)実的ではありません。高いコストを負擔することはできません。そのため、既存の設(shè)備、人員技術(shù)を十分に利用して、小ロットで低コストで生産し、個人で注文することが、より望ましい道である」と述べた。

現(xiàn)在、プライベートカスタマイズは主にに服を著せる業(yè)界だが、レッドカラーはすでに國境を越え始めている。「私たちは自転車、バイク、家具、醫(yī)薬品の注文に國境を越えました。今後、300～500元で自分の欲しい自転車を注文できるようになるかもしれません。將來的には、アパレルを中心に、より多くの分野に國境を越え、さらに製造企業(yè)からソリューションのサプライヤーになるでしょう。

資本市場の嗅覚は常に常人よりずっと鋭敏である。少し前までは、プライベートオーダーは、まだみんなが議論していた新しいライフスタイルにすぎなかったが、間もなく資本市場の注目を集め、投資のホットスポットとなった。

6月17日、アパレルのプライベートカスタマイズ業(yè)界の電話會議で、紡績アパレルチームは「古い酒を新しい瓶に入れ、私的に注文して千億市場を開く」という深い報告書を発表し、アパレル業(yè)界に現(xiàn)れた消費の新しい気風を系統(tǒng)的に分析した。これは投資業(yè)界で初めてプライベートオーダー業(yè)界システムについて、深く分析したものである。

10年以上の運営経験を持ち、カスタム業(yè)界をリードするレッドカラーグループの張?zhí)N藍総裁も招待され、2級市場投資家のために初めてアパレルカスタム、C 2 M（Customer-to-Manufactory）モデルの発展現(xiàn)狀と將來、業(yè)界の投資機會を掘り起こす。

　「1022億」の市場規(guī)模

報告書によると、最近、ヤゴールなどのアパレル企業(yè)は、全國の一二線都市に配置し、カスタマイズ市場を拡大し始めた。2015年、ヤゴールの個人注文業(yè)務(wù)における?yún)毪?800萬で、前年同期比35%増加した。2015年11月、復(fù)星グループは30億円をかけて私的に注文したリーダーの青島レッドカラーに投資し、衣邦人も風投の支持を得た。米國では、カスタムウェアもシリコンバレー創(chuàng)業(yè)の人気業(yè)界だ。

報告書によると、現(xiàn)在、オーダーメイド服市場は依然として青い海に包まれている。

なぜ私的注文制が將來の発展傾向だと言えるのでしょうか。報告書によると、需給の両端に変化が見られた。

需要側(cè)では、中産層の臺頭が消費のグレードアップをもたらし、消費者が個性化、フィットなどを追求する傾向が顕著であるが、國內(nèi)ではその面での供給が不足している。例えば、フィットは服を著るための基本的なニーズですが、今では、多くの肥満の人にとって、フィットする服を買うのは極めて困難です。

報告書は、シャツ単価500元以上、スーツ単価2000元以上の紳士服は、利益が高く、消費の敷居が高いと試算した。アパレルの主なターゲットは中産層と富裕層で、現(xiàn)在、中國では5000萬世帯がこの條件を満たしている。報告書はまた、25%の家庭が注文し、そのうち35%の肥満者の注文需要がさらに大きくなると試算した。「1人あたりの毎年の服のカスタマイズにかかる費用は7000元であると仮定して、保守的に試算して、國內(nèi)の潛在的な市場空間は1022億元で、2020年には2000億元以上に達する見込みがある。だから、私たちは服のカスタマイズ市場は今でも青い海だと思っている」

供給側(cè)では、従來のカスタマイズの痛點は、コストが高すぎて量産できないため、コストを高額で補うしかないことである。このような高価な戦略が招いた結(jié)果、消費者が価格に敏感ではない高級プライベートオーダー制についてだけは、まあまあ発展している。しかし、大衆(zhòng)の私的注文制には、まだ大きな潛在力がある。

現(xiàn)在、ビッグデータアルゴリズム、インテリジェントデバイスの応用は、小ロット、低コストの生産を可能にしている。服の注文制のトップ企業(yè)である青島レッドカラーのように、數(shù)百萬人の消費者のデータを蓄積し、データをシステムに入力すると、5分である消費者に適した服を作ることができる。

生産面では、裁斷からアイロンがけまで、自動化を?qū)g現(xiàn)し、バッチ定量化の注文を?qū)g現(xiàn)することができる。青島のレッドカラーでは、単一生産ユニットの生産量は150萬セットに達することができる。そうすれば、私服を量産することが可能になる。

ブランド商の視點から見ると、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の生産サイクルは比較的に長い。生産された製品は端末の需要と一致しない可能性があり、業(yè)界全體の在庫が比較的高いことを招いているが、現(xiàn)在、レッドカラーは柔軟性のあるサプライチェーンの急速な回転を通じて、この問題を部分的に解決している。（もちろん、事前予測も必要ですが、原材料の在庫はやはり避けられません。）

服のオーダーメイドは性価比が高い

青島レッドカラーはもともと伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)で、2003年からオーダーメイドに転換し、一部の米國企業(yè)と協(xié)力し、情報化と工業(yè)化の深い融合を通じて、個性的なカスタマイズと規(guī)模化生産の矛盾を解決した。

服をカスタマイズするには、バージョンリングは難しい一環(huán)です。昔は量體師が手作業(yè)で操作していたが、一人の親方が一日に何セットも支えて打っていたので、効率は極めて低かった。長年のデータ蓄積により、レッドカラーはシステム內(nèi)に直接モデルを設(shè)計し、完全に自動化を?qū)g現(xiàn)する獨自の方法を見つけた。現(xiàn)在、レッドカラーのシステムは毎日自動的に排単、自動裁斷、自動計算、統(tǒng)合プレート型になっています。「在職」ではなく「オンライン」での作業(yè)を?qū)g現(xiàn)しました。

最初は、赤い襟は1日1著のオーダーメイド服しか生産できませんでしたが、今では、1日3000著を生産することができます。

「私たちがやっているのはC 2 Mの生態(tài)です。C、つまりcustomer、消費者、消費者はまず端末で自分の個性的な需要を提出して、それから、工場に情報を渡して、工場が各消費者の個性的な需要を満たすようにします」。張さんは言った。

伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)では、中間のルートの一環(huán)が多く、最終的に消費者に販売される価格が高い--電子商取引のルートのコストもますます高くなっている。個人的に服を注文し、C 2 Mモデルを採用することで、消費者とメーカーとの直接的な連攜を?qū)g現(xiàn)でき、消費者は工場に直接注文するだけでなく、製品の設(shè)計にも參加した、工場は注文を受けた後、物流會社を通じて出荷し、正確に需要をマッチングし、チャネルコストを節(jié)約した。

青島のレッドカラーを例に、張?zhí)N藍氏によると、レッドカラーの90%以上の市場は海外にあり、主に北米の裁縫店である。「消費者が服を買いに行ったとき、先端にサイズを測ったのはアメリカの裁縫だったが、後端の生産者は、青島の赤い襟だった。私たちはこのように消費者とつながっている」。

張さんはまた、注文服の性価格比を例に説明した。「私たちが今年発売した製品は、1500元未満のスーツを個人的に注文したものですが、市販されているこのクラスの服の価格は5000元です。この1500元の価格では、私たちの利益は非常に高く、在庫の問題もありません。3000元で、輸入生地の注文服を買うことができるので、この価格比は非常に高いです」

工場には十分な利益があり、消費者にも利益があるのがC 2 M業(yè)界の特徴だ。

「アパレルオーダー業(yè)界の壁はどこですか。もし私自身がアパレルオーダーのプロジェクトをするなら、難しいですか？」會議が終わった後、投資家が尋ねた。

張氏は「私たちは10年以上かけて、良い道を模索してきた。その中で、試行錯誤だけで完成するには2、3年かかる。データベースを構(gòu)築するには、テンプレートのコストが特に高いなど、コストを惜しまず投入しなければならない。將來的には、3 D印刷技術(shù)がより成熟すれば、コストが下がるはずです」

レッドカラーのモデルを他の工場にコピーする

C 2 M生産において重要なポイントは、工場側(cè)が小ロット、低コストで製造注文を生産できる能力を備えていなければならないことです。現(xiàn)実のビジネス環(huán)境では、ほとんどの工場は大工業(yè)時代の産物であり、同質(zhì)化した製品を大量に生産することでコストを下げるしかない。過去13年間、レッドカラーは自社工場の改造を通じて、SDEというツールを形成してきた原點論データ工學(xué)--このツールは、レッドカラーの既存のメンズアイテムを変更し、他の工場にも展開することができます。

これまで、レッドカラーは40社以上のメーカーと契約し、工場の改造を支援してきた。改造の前に、赤は工場を診斷することを理解していた。「工場の基礎(chǔ)條件があまりにも悪いと、私たちは改造に入ることはできません。1つの品目は1つの工場だけを改造して、例えば、靴、A工場を改造して、スカート、改造B工場。改造に組み込まれた工場はすべて業(yè)界內(nèi)で上位3位で、品質(zhì)は保証されています。改造には6～8ヶ月かかります。コストは、數(shù)百萬から1、2千萬まであります。」

改造が完了すると、他の人の工場は、レッドカラーの自分の工場と同じになり、レッドカラーと戦略的に協(xié)力して、レッドカラーの直販プラットフォームで販売する機會があります。OEM（OEM）しかしていなかった小さな工場でも、レッドカラーと同じように低コストで小ロットで注文品を生産することができ、その後、レッドカラーが構(gòu)築した直販プラットフォーム「マジックファクトリー」に直接アクセスし、自分の名義で消費者と個別に接觸し、注文書を取得することになるだろう。

魔幻工場は、ユーザーがオンラインで自主設(shè)計し、リアルタイムで注文することを?qū)g現(xiàn)し、個人が直接メーカーに向かうC 2 Mのカスタマイズプラットフォームであり、ユーザーが家を出ず、指を動かすだけで、座って「ものづくり」の楽しみを楽しむことができる。ビッグデータ駆動のインテリジェント製造システムに基づいて、魔幻工場はユーザーがボタン1粒1つ、レース1つの細部までカスタマイズすることをサポートすることができて、本當に“一人1版、1服1品”の設(shè)計と裁斷を?qū)g現(xiàn)して、注文データからオーダーメイドの既製服の出荷まで7日間しかかかりません。

「製造業(yè)のモデルチェンジとグレードアップ、必ずこの道を歩む」

昨年11月、レッドカラーは郭広昌の「法眼」に入り、復(fù)星の投資を受けた。投資額については、外部からは30億と言われているが、張氏はある聴衆(zhòng)の質(zhì)問に答え、「復(fù)星は30元投資しておらず、30億ドルの投資を予定しているだけだ。現(xiàn)在入金されているのは、まだ一部であり、それに続く追加投資を加えると、30億ドルになる」と訂正した。

復(fù)星がこのような巨額の資金を投入したのは、レッドカラーがこの柔軟性のあるソリューションを各分野にコピーし、中國産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを推進することを望んでいるからだ。

現(xiàn)在のプライベートカスタマイズは主にアパレル業(yè)界ですが、レッドカラーはすでに國境を越え始めています。「私たちは自転車、バイク、家具、醫(yī)薬品の注文に國境を越えました。今後、300～500元で自分の欲しい自転車を注文できるようになるかもしれません。將來的には、アパレルを中心に、より多くの分野に國境を越え、さらに製造企業(yè)からソリューションのサプライヤーになることも続けていきます。

レッドカラーはなぜ國境を越えることができるのか。レッドカラーという「工業(yè)化されたコストと効率で個性的な製品を製造する」方法は、完全に規(guī)範化された管理構(gòu)想と標準化された運営システムであり、一連のソリューション、一連の方法論であるからだ。レッドカラーにも適用され、製造業(yè)界にも適用されます。

復(fù)星の投資は、レッドカラーにとって極めて重要である。まず知名度と信用の面では、レッドカラー自體は小さな企業(yè)であり、かつ以前は海外市場しかやっておらず、國內(nèi)ではあまり知名度がなかったが、復(fù)星の投資を通じて、レッドカラーは大きな影響力を持っていた。客観的には、復(fù)星はレッドカラーに信用裏書の役割を果たしている。

復(fù)星の投資には、投資対象に対して重要な意義を持つ特徴がある：彼らはグループ全體の業(yè)務(wù)資源を統(tǒng)合し、投資された企業(yè)とドッキングする。投資される企業(yè)にはどのようなニーズがあるのか、このドッキングプラットフォーム上で、グループ內(nèi)の資源を通じて満たすことができます。これはレッドカラーに非常に広い天地を提供したことに等しい。以前は、リソースのレッドカラーの中にはなかなか手に入らなかったものもありましたが、復(fù)星というプラットフォームでは、簡単に手に入ることができました。

投資の前に、復(fù)星の人はレッドカラーの工場を見學(xué)し、多くの面で深い交流をした。

當時、レッドカラーの張代理會長は郭広昌氏に會って話した。C 2 M、2人は絶対的に一致した見方がある--中小製造企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップは、必ずこの道を歩むべきだ。主要指導(dǎo)者は非常に似た理念を備えており、これは雙方の協(xié)力の基礎(chǔ)を築いた。

張氏は「中小製造企業(yè)にとって、自動化は現(xiàn)実的ではない。高いコストを負擔することはできない。そのため、既存の設(shè)備、人員技術(shù)を十分に利用し、小ロットで低コストで生産し、私的に注文することが、より望ましい道だ」と付け加えた。

復(fù)星瑞哲董事長の楊偉強氏は、「C 2 Mモデルでは、M端は単なる工場の概念ではなく、メーカー、ブランド、チャネル商といった具體的な形式ではなく、製品の各発生段階（研究開発、製造、マーケティングなど）を混在させた総合體だ」と述べた。これがバリューチェーンの再構(gòu)築であり、伝統(tǒng)的なスマイルカーブの底から出て、バリューチェーンの再分配を開始しました。お客様の體験に基づいてビジネス生態(tài)を再定義する時代が到來していることは明らかです。レッドカラーは自身の実踐を通じて、伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードにも良い參照を提供している。

これまで、郭広昌氏も「C 2 Mは中國の製造業(yè)の新たな成長動力になると同時に、データの敷居があり、品質(zhì)と効率を兼ね備えたインテリジェントな造形企業(yè)を生み出し、彼らも中國の製造モデルチェンジとグレードアップの重要な推進力になるだろう」と表明してきた。復(fù)星はレッドカラーと手を攜え、中國の伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップに重要な役割を果たすだろう。

2カ月前、「2016中國緑公司年次総會」の「10人が10年を見る」特別會場で、郭広昌氏は未來の10年に対する自分の見方を語った。その中で特に強調(diào)したのは、復(fù)星の未來はC 2 Mにある。「投資と産業(yè)を分けて見てはいけません。私は投資をしていますが、実は私の心の中には産業(yè)が入っています。復(fù)星の投資は、誰が顧客のニーズに本當に迅速に対応できると思っているのか。誰が本當に製品を磨き、悲鳴を上げる生産力を持つ企業(yè)になれるのか。誰が將來、製造と顧客とシームレスにリンクする企業(yè)になれるのか。私たちは投資を通じてこのような生態(tài)チェーンを創(chuàng)造しています。これは復(fù)星がすべきことです」