成都武侯OEM靴企業：繁栄下の危機

十數年前にアルバイトをしました。

の利益は「ペアで売って一つの儲けをする」ということですが、今は利益が極めて低いです。

成都武侯區は「武侯區」と呼ばれています。

多くのOEMモデルの工場を持っています。

輸出額の大幅な減少に直面して、多くの挑戦があります。

積極的に國內販売市場の開拓に転換します。電気商は彼らの第一選択になりました。

インターネットは彼らをもっと開放しています。OEM工場のモデルも変えています。

成都にある靴工場の関連責任者の程明華さんは記者に、インターネットは彼らの研究開発と生産プロセスを変えました。

「アリババの『中國品質製造』などのプラットフォームを借りて、電気商を利用してブランドを確立することを學びました。

今はもう外國貿易の注文に頼らなくてもいいです。錦上に花を添えるだけです。

將來の目標は自社ブランドの販売量が工場の全注文の70%を占めることです。

繁栄の危機が忍び寄る

しかし十數年前に、程明華を含む多くの成都靴工場は外國貿易の注文がない日はどうなるか想像できませんでした。

程明華のある靴工場は長年國際一流ブランドの代行経験を持っています。代行ブランドは玖煕、zaraなどがあります。

2008年以前に、彼らは主に外國貿易と代行生産をしていました。

ピーク時には、年間生産能力は100萬元に達しました。

主に歐米に輸出しています。

程明華の靴工場も中國OEMの工場です。

2002年、程明華さんたちは個人経営者として靴を生産し始めました。

當時、先進國は中國の安い労働力を気に入って、大規模な中國に製造業を移転しました。

これらの國際大ブランドからの注文は多くの程明華のような小さな工場を生存させました。

その時、たくさんの大きな工場で注文ができなくて、分けて作ってくれました。

外國貿易の注文書に頼って、成都の靴工場の生活はとても良くて、その上その時の國內市場の需要はまだ釈放していないで、自分のブランドを確立すると思い付きました。

しかし2008年、世界的な金融危機が勃発し、中國のOEM工場の狀況は急転直下した。

メディアによると、浙江省小城慈溪の壁爐メーカーは2008年の注文だけで30%減った。

商売が悪くなりました。

程明華は多くの靴工場が國內市場に転向し始めたと言います。

慣性のせいか、まだ新しい方向を見つけていないかもしれません。國內市場に転向した後、靴工場は直接消費者に直面してブランドと市場を作るのではなく、OEMモードを選び続けました。

「國內各地のディーラーに製品加工を始めた」

インターネットの研究開発と生産プロセスの再構築

その後の2013年、外國貿易は引き続き悪化しています。

程明華さんは「注文は70%縮小しましたが、ネットからの注文は150%増加しました。」

つまりこの時、中國のOEM工場はやっとインターネットによる希望を意識し始めました。ここから新しい方向を探しています。

インターネットも中國の伝統産業を再構築する過程を始めました。

「2014年、研究開発、生産の流れを全面的に調整します。」

程明華さんによると、しばらくの時間を経て、ラインの下の靴はデザインが新しいほどいいです。ラインはシンプルで実用的でもっといいです。

この特徴によって、靴工場は一部の研究開発チームを引き抜き始めました。

生産プロセスでは、靴の季節性が強いので、工場では夏前に冬の靴を生産しています。

しかし、ネット注文はデータ化されてリアルタイムで生産されています。一つの製品は多くのネットユーザーが閲覧して、もっと多くの生産をしています。

このリアルタイムのオンライン注文は冬のオフラインの注文の空白期間を補います。

以前は11月から休みになりましたが、今は1月まで休暇が取れません。

成都のある靴工場の責任者は記者に言いました。

インターネットの生産プロセスの変更は在庫を減らすことによって、資金回転のサイクルを一週間に圧縮することにあります。

オンラインはすべて直接現金取引です。

程明華さんによると、以前は大手ブランドに注文をしていましたが、資金回転期間は普通半年ぐらいです。

「相手は逃げないほうがいいです。

輸出國の國內動亂の環境と通貨安のため、多くの世代の工場が受注金を回収できませんでした。

何千萬円もの損失を出した仲間がいます。」

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すでに始まっているブランド化の転換

研究開発と生産に加えて、インターネットがOEM工場に與える影響はブランドの形成方式とユーザーの思考の変化にあります。

馬雲さんが言っているように、ブランド商と彼らの代理工場の間では、ブランド商と彼らの既存の顧客との間の関係チェーンが変化しています。

2015年7月、程明華のある靴工場はアリババの「中國品質製造」プロジェクトを借りてブランド化の道を開くことを決めました。

このプラットフォームによって、靴工場はもっと多くの注文を受けました。

ディーラーはネットショップで私達の製品を見ました。デザインがとても新鮮で、品質もとてもいいです。そのため、彼らは私達に注文を求めに來ます。

程明華氏は、これは窓であり、模範的な効果を発揮したと述べた。

「中國製」プロジェクトについて、張勤?淘寶網副総裁は「多くの伝統企業は非常に先進的な生産製造技術を持っているが、製品はブランドが不足しているため、消費者の認可を得ることが少ない。

このプロジェクトは各方面の力を合わせて、良い売り手のために裏書きして、高品質、高標準の自主ブランドの急速な成長を推進したいです。」

電気商取引プラットフォームはメーカーに直接消費者に直面する機會を提供した。

今はブランドの注文がありますが、まだ10%しかありません。今年の年末は25%を目指しています。

程明華は記者に対し、2020年までに自社ブランドの注文量は70%に達することを目標としています。

この目標を達成するために彼らは変わりつつある。

「固定ユーザーの育成を始めました。ブランドの口コミマーケティングも試しています。」

さらに重要なのは、「中國製」というプラットフォームを利用して、メーカーもユーザーと対話しています。

広東順徳の家具メーカーの王主任は記者に、彼らは「中國製冷凍アイスクリーム機」をオンラインにした後、多くのユーザーが機能が単一であることを反映して、砂氷などの機能を作ることを提案しています。

第二世代のアイスクリームマシンにこれらの機能を追加した後、「容量が小さすぎて、家族三人で食べられないというユーザーがいます。

第三世代は容量を拡大するつもりです。」

このような努力を経て、OEMメーカーたちは電商プラットフォームで希望を収穫するようになりました。

去年は十二足で、一日で1.7萬足の靴を売りました。

今ここの電気商は雰囲気がいいです。

ほとんどのメーカーがインターネットを利用してモデルチェンジしていますが、運営の仕方が違います」