どのように安陽紡績服裝産業の発展のボトルネックを突破し、「安陽造」を涅槃再生させるのか。

6月17日から19日までの3日間にわたる2016中國安陽第1回紡績に服を著せる博覧會は安陽國際コンベンションセンターで開幕した。開幕當日、釣り貓、実直豆龍など安陽本土の紡績服裝企業10社が省紡績業界協會から「安陽市十大服裝」を授與されたブランド」という栄譽がある。

「産業基盤は非常に良く、地元のアパレル企業は4000社以上あり、紡績服裝の生産能力は非常に強い。同時に、安陽北関、湯陰、內黃の3つの紡績産業集積區は比較的に集中しており、業者の抱団発展に有利である」と同市の紡績服裝産業の現狀に言及し、安陽紡績協會の李艶玲會長は喜びの表情を浮かべた。

紡績産業の比較的良い基礎條件を守り、政府の支援もあり、今回の十大企業が授與されたことは安陽紡績業界の産業ハイエンド化、特色化、ブランド化発展への新たな起點と見ることができるだろうか。盛んに発展している安陽紡績服裝産業にとって、次はどうすればいいのだろうか。

安陽にはクラスターがあり、蛇口が欠けている

柏荘製の下著といえば、安陽市民は知らない人はいないが、どのブランドが最も有名なのかと聞けば、答えられる人はあまりいない。1990年代から、柏荘は地元の重要な下著生産拠點になってきた。産業集積區の建設と発展に伴い、安陽柏荘紡績服裝産業園區には現在大小の紡績服裝企業が300社以上ある。しかし、殘念なことに、本當に鳴くことができるブランドは少ない。

柏荘産業園區の責任者は展示品を指差して記者に紹介し、柏荘の製品の位置づけ自體が中低端であると述べた。このような子供服は、スタイルは非常に美しいが、価格は十數元で、利益は薄い。彼は、多くの企業と工場の多くは工房加工で発展してきて、販売モデルは卸売を主として、電子商取引プラットフォームの上でもB 2 Bモデルで、商店主だけを対象にして、個人ではありませんと言いました。そのため、長年発展してきて、柏荘産業園區の規模と生産額は小さくないが、知名度の高い大きなブランドはあまりない。

この現象は他の産業団地にも同様に存在する。安陽下著メーカーはブランドが多く、特にここ數年はベビーニットウエアを専攻し、すでに複數の産業クラスターを形成しているが、「童泰」「英國式」のように國內に名を轟かせる高級ブランドは多くない。

ブランドといえば、湯陰春陽製衣有限公司の生産責任者彭宇氏は、「現在、安陽紡績服裝業は依然として中?低級製品を中心にしており、業界の特徴は散在していて、小さくて多く、代表的なリーディング企業と大ブランドが不足しており、屋臺は大きく敷かれているが、業界全體にはシステム的な計畫が不足している」と述べた。

現在、安陽市に登録されている紡績ニットアパレル企業は4000社余り、業界の自主ブランド企業は3576社で、そのうち製衣加工ブランドは1758社、釣り貓、ビーンドラゴン、チリンランド、華豫、華洋などの少し有名なブランドは300社余りある。しかし、彭宇が言ったように、ほとんどの「安陽造」は中低端路線を歩いており、基本的に南方二三線都市と卸売市場に混在している。

企業は実力があり、観念が足りない

現在、安陽紡績服裝産業はすでに全國で一定の市場シェアを占め、固定消費層を持ち、発展は安定している。しかし、國內消費市場がブランド化、細分化、多元化の方向に発展するにつれて、アパレル市場の競爭構造も大きく変化しており、「童泰」「英國式」「麗赤ん坊房」などのブランドが突起し、急速に一席の地を占領した。安陽ニットウェア産業がこれまで行ってきたランニングモデルが現在の過酷な競爭に適応できるかどうかは、多くの企業オーナーが最も注目し、「頭が痛い」問題となっている。

チリンランドは安陽県鵬程ニット下著工場が展開する乳幼児向けアパレルブランドである。近年、同社は豊富な専門経験と先進的な設備により、業界の先端を走り続けている。しかし、企業の將來の発展の行方については、會社の張安順會長が難色を示している。

「多くの私たちのような企業はボトルネックになるまで『首をかしげて』発展しており、その重要な原因の1つはブランド意識の欠如です」と張安順氏は言う。「いずれも『小さな工房』から始まり、今では『小さな工房』が『大きな工房』に変わっただけでなく、政府も業界に対して厳しい基準規範を持っていないため、みんなは無理に前に進むしかなく、利益さえあればいい……」

安陽紡績協會の李留長事務総長は、「多くの企業のオーナーは、お金さえあれば儲かると思っている。企業が將來どのように発展するかについては、明確な考えや計畫はない」と話した。

目の前の利益を追求し、大量の「薄利多売」に満足し、ブランドの育成と普及をおろそかにしているため、遠見の迫力と「先導」を作る勇気が欠けている。これは安陽紡績服裝産業のグレードアップの「足かせ」かもしれない。

業界は再出発し、自強になるべきだ

今回の展示會では、「釣り貓」が安陽の10大アパレルブランドのトップにランクされ、その展示エリアは非常にユニークに裝飾されており、顧客に無料で配布されたユーザー加盟マニュアルやハンドバッグも一風変わったデザインになっている。その展示エリアに展示されているのは、「アンジェノール」の赤ちゃんブランドの服です。同社の羅社長によると、「アンジーノール」は同社が最近発売したブランドで、主に0～3歳の子供を中心としたハイエンド消費者層をターゲットにしている。マーケティング方式は主に加盟店を中心にしており、同社はこの機會に同ブランドを國內の一線都市に進出し、品質生活を尊ぶ新生代の若い家族層に入りたいと考えている。

「自分の特色を抽出し、自分が何をするのに適しているのか、何ができるのかを明らかにする一方で、乳幼児のニットウェアの発展方向を見定め、新しい理念と技術を自分の経営に溶け込むことができる」とブランド作りについて、羅さんはその道をよく知っている。

安陽紡績服裝業界のトップの一人として、釣り貓は數年前から壯士の腕が折れたように、利益の良い卸売業務を果敢に切り落とし、ブランド包裝とブランド育成、普及に力を入れ、年間販売実績が早くも億を超えただけでなく、ブランド知名度も急速に上昇した。

「社長たちは思想観念を変えて、自分を『プッシュ』しなければならない。社長のブランド意識が強化されてこそ、企業のブランドがスタートする可能性がある。ブランドの後押しがあってこそ、製品の付加価値が向上し、企業は中低端の現狀から抜け出し、飛躍することができる」。安陽紡績服裝業界の未來の行方について、羅さんは自分の見解を持っている。

どのように安陽紡績服裝産業の発展のボトルネックを突破し、「安陽造」を涅槃再生させるのか。李留長は、ブランドの向上が重要だと考えている。具體的には現在までに産業チェーンの整備を急ぎ、戦略的協力とブランド建設を強化し、核心的な競爭力を高め、競爭優位性があり、市場影響力のある自主ブランド企業を選択して重點的に育成し、大衆ブランド、地域の強いブランドと國內の有名ブランドを兼ねる構造の形成に努め、安陽紡績アパレル産業の健全で急速な発展を牽引しなければならない。