男性の電気商は男性消費者の買い物のどんな痛みを解決しましたか？

XY、オナニーの私形格、masdrop……次々と現れる男性電気商大衆の前に現れる。

「男性消費層」に目を向ける創業者から見れば、中國には服のセンスを求めて物質的な基礎を持つ男性がいます。これらの新しい男性消費者は前の世代にはないものがあります。買い物をする需要はさまざまな原因で満たされず、男性の電気商の生存空間は日増しに成長しています。

また、「直男審美」に多くのツッコミを入れられている今日、創業者たちは「無意味直男」の審美は教育と救いがあると考えています。市場潛在力はきっと過小評価されました。

彼らは、男性の電気商は大いにやりがいがあると思っています。

現在の市場では男性の電気商はこの數軒にとどまらないですが、具體的にこの市場がどれぐらい大きいかはまだ未知數です。

以前は確かに多くの分析男性消費者の報告がありましたが、男性の3 C消費に集中しています。多くの報告書はネットショッピングユーザーを分析している時、商品購入者の身分は依然としてはっきりしないので、これらは男性消費者の買い付け消費市場規模を説明できません。それと同時に、現在のいわゆる男性エレクトリックはまだ初歩段階にあり、具體的な発展はまだ観察されています。

男性の電気商は垂直電気商の一種として、男性という人の群れを目印に區畫を行っていますが、これは母子電気商、女性電気商と似ています。本質的には、「総合電気屋の運送屋」だけで、自分で新しいSKUを作っていません。

男性の電気商は男性消費者の買い物のどのような痛みを解決しましたか？

消費習慣の次元から考えると、女性の買い物の意思決定は相対的に感性的で、最も買うことが好きな種類は往々にして高利のもので、例えば服と化粧品です。男性の買い物の決定は理性的で、標準化された製品を買うことが好きです。特に3 C電気製品のような低毛利製品が好きです。服や化粧品、バッグなど女性が好きな高利商品は、男性の購買頻度が非常に低いです。

理性的な消費思惟は男性に高効率を追求させ、買い物の流れはより直接的になり、需要に応じて直接的に取引を完成させる。そのため、スタイルや品ぞろえの服に対して、「定番」を買うことに慣れている男性は何を買うべきか分かりません。

男性の電気商の3つのモード

男性の買い物決定の特徴に対して、主流の男性電気商は以下の3つのパターンを見つけました。

　（1）コンテンツ編集＋オプション推奨

一部の男性電商は購入ガイドとスクリーニングの仕事を始めました。內容生産ガイドを通じて男性のファッションセンスを高めて、男性の買い付け需要を創造して、大量の流量を引きつけます。

この中にはまた、一部のファッションタイプのWeChat公衆番號など、具體的なエレクトビジネスとブランドにトラフィックを誘導するために、男性消費者の商品の詳細の違いを伝えるためのカテゴリを細分化することができます。厳密には、これらは電気商とは言えません。それらは単なる導流作用です。

（2）コミュニティ+価格

合理的な買い物の方策は男性に高いコストパフォーマンスの消費を求めさせます。そこで一部の電気商は元の男性ユーザーのインタラクティブコミュニティの基礎の上で、集単、団購などの方式を利用して商品の価格を抑えて、高い価格性能比を達成して男性のユーザーの効果を引きつけます。

　(3)カスタマイズ/購読

男性消費者に対して、オフラインショップでの試著を嫌がるという特徴と、一部の電気商は個人的なサービスを提供しています。ユーザーの服裝習慣、服のスタイル、好み、サイズなどを収集することによって、さらには家まで來て服を量り、個性的に推薦して、個人的にカスタマイズします。あるいは要求に合う服を送って、適當なものを殘して、不適切な返品します。

全體として、男性の電気商はもともと分散していた商品を新たに組織し、取引効率を高めることを期待しています。しかし、コンテンツ生産のご案內以外にも、他の機能は総合電機メーカーでも実現できるようになりました。

「直男審美」の気まずい問題を解決し終わったら、男性の電気商は「取引効率を高める」という神聖な使命を果たすことができますか？

効率を追求すれば効率が上がる？

前にも述べたように、男性の消費習慣に対して、男性の電気商は効率を上げるために文章を書いていますが、実際には効果があるとは限りません。

まず私的注文、購読モードを見て、単一の男性ユーザーに対して確かに効率を高めたようです。オフラインで服を試著する時間を省きました。電気商自身から見れば、必ずしもそうではないと思います。モデルの発展初期にはユーザーが少なく、電気商はこれらの人工的な注文サービスに対応できますが、將來になると、データプログラムが不正確で、男性の電気商だけではなく、人工サービスという低効率モードは大規模な流量を支えるのが難しいかもしれません。私の個人體験では、サンプルを送る時の服裝スタイルやサイズに偏りがあります。どうやって物流コストを下げるかも考慮に値する問題です。

もう一つの問題はブランドと関係があります。現在主流の男性の電気商はすべてプラットフォームで、具體的な服裝のブランドに関連しないで、男性は消費の時にもう1度買う率が高くて、ブランドの認知度は高くて、これは男性にプラットフォームのブランドに対する忠誠度を淡泊化させます。

では、電商は自営ブランドの服を作るべきではないですか？しかし、自営ブランドを作るには多くの時間がかかります。短期間でブランドを作るのは難しいです。また、電気商が自分のサプライチェーンを組織して服裝生産ラインを形成する必要があります。この問題は男性の電気商が考えるに値する。

　男性消費市場はまだ開発されています。

全體として、私は男性のエレクトビジネスに対して保守的で慎重な態度を持っています。エレクトビジネスは本質的には男性と女性の區別がなく、女性はアパレル消費の主力であるため、多くの女性エレクトビジネスがあり、男性が成立するかどうかは前に述べたように、まだ観察されています。

客観的な條件から見ると、中國の男性消費市場は十分な人數基礎が支えられていません。男性の消費習慣はまだ誘導と育成が必要です。流量が足りない長期的なサポートの下で、垂直の電気商の生存はやはり比較的に困難で、少なくとも大量の男性の電気商を収容しにくいです。

主観的な條件から見ると、男性の服裝に対する自主消費はとても低く、海外の男性に比べて國內の男性のほうが保守的かもしれません。伝統的な文化は男性のラベルがもっと多いことを強調しています。通信販売の優勢でなければ、総合電気商も男性の買い付け問題を解決できます。男性の電気商がなくなって、元の総合電気商に頼って、男性の消費者も悪くないことができます。

もちろん、この波を通じて男性の消費習慣を導き、育成し、需要を拡大して未來の男性消費市場を創造できれば、將來、この垂直電気商が男性の需要になることも可能ではない。