未來のNBは盛んな中國市場で自分をどう宣伝しますか？

ヨーロッパカップの激戦のさなかに、あるのはスポーツブランドちょうど忙しくてたまらない。アディダス和ナイキ一番目立つ代表です。もちろん、すべてのブランドがこのイベントに參加するというわけではありません。例えば、近年の勢いの強いNew BalanceとUnder Armou。この二つの大きなブランドにとって、ワールドカップに次ぐこの影響力のサッカー試合と連絡(luò)が取れなかったのは殘念です。でも、今の段階では、これらの問題を考える気がないかもしれません。中國市場では、両方とも大きなトラブルに遭いました。

New Balanceといえば、すべての中國の消費者がこの名前を深く認識しているわけではないかもしれません。しかし、中國の大通りには「N」や「NB」という標識のついた運動靴がますます多く出現(xiàn)していることが分かりました。これはつまり、New_Balanceが競爭の激しい中國のスポーツ用品市場ですでに地位を占めていることを示しています。

中國では、新しい百倫と呼ぶほうが慣れていますが、これからは「新百倫」という名前を呼ぶ時に、百年の歴史を持つ「大統(tǒng)領(lǐng)ジョギング靴」というブランドではありません。先日、広東省の高級人民法院が判決を下したので、New Balanceは中國公民の周楽倫が持つ「新百倫」の商標権を侵害し、500萬元の罰金を科されました。つまり、「新百倫」といえば、本物の國産品です。New_Balanceは本名で中國市場を開拓し続けるしかないです。現(xiàn)在のNew Balance中國の公式サイトでは、「新百倫」という文字が全く見えなくなりました。殘りは「New_Balance」と「NB」だけです。

New Balanceの中國市場における數(shù)奇な道

そういえば、New Balanceは中國でこの道を歩いてきました。本當にイバラが絶えません。前世紀90年代にNew Balanceは中國市場に進出し始めました。當時、このブランドは中國の獨占代理店で使われていた中國語の名前は「ニューバロン」だった。しかし、その後のことが証明されました。New_Balanceは今回は「黒の仲介」に出會いました。この代理店は勝手に生産量を拡大して、高い利潤を獲得しました。また、「ニューバロン」というブランドを注ぎ込みました。

このようなことがあって、New Balanceアメリカ本社はもちろん我慢できません。この代理店との協(xié)力関係を中止しただけでなく、中國市場からの撤退を余儀なくされました。今回、New_Balanceの中國旅行は完全に他人のために嫁入り道具を作ったのです。えっと、當時が若すぎただけです。

2003年になって、New Balanceが捲土重來しました。しかし、2007年11月1日になって、New Balanceは新百倫という會社に中國國內(nèi)で自分のブランドの商標を使うように許可しました。つまり、New Balance社の目には、中國市場の「新百倫」は「New_Balance」と同じ番號をつけることができます。

でも、事情はそんなに簡単ではありません。今回は前に述べた周楽倫について話します。2004年、周楽倫は「新百倫」の商標登録を申請しました。New Balanceが新百倫に代理権を引き渡した直後、同社は商標局に「新百倫」の商標申請を卻下するよう要求しましたが、成功しませんでした。2008年1月になって、周楽倫の「新百倫」の商標申請が正式に承認されました。

周楽倫の「新百倫」ブランドは正統(tǒng)なものとなったが、New_Balanceは「新百倫」という三つの文字を使って中國國內(nèi)で自分を宣伝することを放棄していません。もちろん、彼らもイメージの流れで消費者に自分のブランドを理解させるしかないです。New_Balanceから見れば、中國の消費者の前で新しい百倫を提起します。

しかし、このような局面は明らかに周楽倫が受け入れられないので、2013年7月に、周楽倫は新百倫會社が自分の「新百倫」の商標権を侵害したとして広州市中級人民法院に訴訟を起こしました。2015年4月29日までに、裁判所は第一審の判決を下し、新百倫公司に権利侵害行為を停止させるよう命じるとともに、9800萬元までの賠償金を支払う必要がある。

このようなペナルティの結(jié)果に直面して、新百倫會社は當然ながら控訴をためらわないで、これは數(shù)日前の2審の判決があったが、結(jié)局は逆転していないで、ただ罰金の金額は9800萬から急に500萬まで下がりました。今回はNew Balanceが本當に新しい百倫の時代に別れを告げるかもしれません。

未來のNBは盛んな中國市場で自分をどう宣伝しますか？

この事件は中國市場の発展に力を入れているNew Balanceにとって、絶対に痛手を受けました。自分が苦労して十年以上も経営してきたブランド効果が大きな挑戦に遭ったことによる損失は計り知れません。特にここ數(shù)年、New Balanceが中國市場で獲得した実績は著しい。2012年から2014年にかけて、このブランドの中國での年間売上高は3桁の伸びを?qū)g現(xiàn)し、店舗數(shù)も2011年の301社から2014年の1600店余りに増加し、その時期は中國のスポーツ用品業(yè)界の低迷期である。

ここ二年來、中國の道路走り産業(yè)は急速に発展しています。政策支持も人民の健康生活理念に対する追求も、道路走り産業(yè)に大きな潛在力があることを示しています。ランニング品目はNew Balanceにとって非常に重要な分野であり、この重要な関門でこのようなことが発生しました。ブランドイメージに対しても、未來の中國市場での宣伝活動に対しても厳しい挑戦をしました。今回はNew_Balanceはどうやって乗り越えられますか？目をこらしてみます。

しかし、同じ問題に続けて二回も転んで、New Balanceは自己反省すべきです。中國市場に進出する前に、New Balanceは中國のスポーツ用品市場に対して全面的な調(diào)査が足りないことは明らかです。2007年に周楽倫に商標保護戦爭を開始しましたが、失敗後も引き続き「新百倫」を使って中國で自分を宣伝しています。実はすでに今の狀況のために伏線を埋めました。もちろん、たとえNew Balanceが訴訟で失敗しても、中國の消費者の目には依然として新しい百倫が変わらないと信じています。ただ、新百倫を叫んでNew Balanceの店舗に駆け込むと、目に見えるのは英語のアルファベットだけです。

Under Armmourはついに“火星のおじさん”に手をつけます。

偶然にも、もう一つのアメリカの有名なスポーツ用品ブランドのUnder Armouは中國でも悩み事に遭遇しました。New Balanceとは狀況が違って、Under Armmourの問題は中國語の商標には現(xiàn)れないで、一緒に「エッジボールを拭く」ブランドの権利侵害事件に遭遇しました。

今年の4月、晉江にあるティンバンスポーツ用品會社はアンクル?マーティンブランドを発売しました。ブランドロゴのデザインもブランド名の構(gòu)成も、有名なUnder Armouに酷似していることが分かりました。この事件は多くのアメリカの有名な商業(yè)メディアの注目を集めました。

數(shù)日前に、Under ArmouがついにUnicle Martanに著手しました。同社は公式聲明で、Under Armouブランドはティンバロンスポーツ用品有限公司とその関連會社のアンドマ（中國）有限公司がUnder Armouブランドの「Under Armmour」ブランド、企業(yè)名、UAパターン及びその他の知的財産権を侵害したことについて訴訟を起こしたと発表しました。

ここで指摘したいのは、アンダーマ（中國）有限公司はUnder Armouブランドと直接関係がないということです。Under Armmourは大中華區(qū)の登録會社でアンドアワ貿(mào)易（上海）有限公司であり、「アンドロマ」の中國語ブランドの使用権を持っています。

Under Armou側(cè)は、裁判所に対し、少なくとも1億元の賠償金を発行するよう求めます。また、中國國家商標局と香港會社の登録処を通じて、廷飛龍スポーツ用品有限公司とアンドマール（中國）有限公司の2つの権利侵害主體に対して法律的手段を取りました。

もちろん、このような法律上の紛爭のように、長い間待つ必要があります。初歩的な結(jié)論が出るまでは、誰も予想できません。しかし、多くの「先輩」たちの血のにじむような教訓を前に、危機を揺りかごの中に封じ込もうとする決意も示されている。

UAは中國市場を大いに発展させ、ブランド権益を必修科目に保護する。

Under Armmourはここ二年ほど北米市場で発生しましたが、國際市場にはまだ大きな向上空間があります。特に中國にあります。同社のケビン?プランクCEOは昨年、未來の5～10年以內(nèi)に、Under Amourは中國を第二の自営市場に発展させることを目標にしていると述べた。自分の故郷に比べて、中國市場の競爭は明らかに楽ではないです。ここには數(shù)十年のアディダスとナイキを経営しているだけでなく、いい評判の國産ブランドがたくさんあります。

しかし、Under Armmourの手にも秘密兵器があります。NBAの中國での強い影響力を借りて、切り札の代弁者の倉庫に頼って、Under〓Armouは中國市場で持ちこたえられます。金州の勇士は過去のシーズンに優(yōu)勝を逃しましたが、レギュラー試合73勝9敗の成績は依然として認められます。6月18日、特殊な意味を持つUnder Armou Curry 2.5「73-9」の戦靴がアメリカで正式に発売されました。注目すべきのは、中國エリアでも同じ日にこの戦靴が陳列されているのを見ました。今、Under Armouの海外販売の伸びが明らかになっています。中國市場の功績があってもいいです。この會社の管理層は早くからこの點に注目しています。

報道によると、Under Armmourは今年末までに中國に120店舗をオープンする予定です。疑いなく、これはこの會社が中國市場で一番大きな行動をする年となります。もちろん中國でのブランド権益の侵害を望んでいません。特にこれは海外ブランドの中國市場開拓にとって避けられない問題となりました。

以前はアディダスとジョーダンがありました。New BalanceとUnder Armouがあります。それらが直面している具體的な問題はそれぞれ異なるかもしれませんが、例外なく中國市場での「郷に入っては郷に従え」という気まずさを経験しました。中國市場を探索する過程では仕方がないことが多すぎますが、ブランド自體にとっては、中國の消費者の脈拍を本當に把握し、代表的な製品を作り出すことこそブランドイメージを樹立する最も有利な武器かもしれません。