オンラインとオフラインの融合発展こそ未來の淘ブランドの発展の道である

　　方建華：インターネットアパレルブランドはオフラインにしない未來はない

月初め、インマン、初語など有名な「淘ブランド」を持つ匯美グループが中國証券監(jiān)督會に株式公開発行を申請し、創(chuàng)業(yè)板に上場し、業(yè)界の注目を集めた。IPOが成功すると、匯美グループは國內(nèi)最大規(guī)模のインターネットファッションブランドグループになる見込みだ。

現(xiàn)在、インターネットに服を著せるブランド間の競爭は非常に激しく、各家は全力を盡くして資本市場に泳ぎ、「ブランドの第一株」の座を爭っている。一方、匯美グループの方建華會長兼CEOは南方日報記者のインタビューに対し、インターネットブランドのオンライン導(dǎo)入コストが高く、オンライン発展の配當(dāng)期間が過ぎており、「片足で歩く」ことに未來はないと述べた。

同氏によると、今後3年間、匯美グループは商業(yè)小売モデルの再構(gòu)築に力を入れ、オンライン、オフラインの一體化発展戦略を全面的に推進(jìn)する。匯美グループの上場募集資金の大部分は「千城萬店」のオフラインルート行列の構(gòu)築に使われるという。

　　最大規(guī)模の「淘ブランド」になる見込み

國內(nèi)のインターネット婦人服リーダー企業(yè)の一つとして、匯美グループ傘下ではすでに10以上の自主ブランドが孵化し、インマン、初語、生活が左などを含む、同時に同社のメインブランドは多くの関連サブブランド、例えばホームブランドインマンホーム、子供服ブランドインマンキッドを派生した。

匯美グループが事前に発表した株式募集書によると、ここ3年間の匯美グループの営業(yè)収入は安定的に増加し続け、2013年58961.16萬元、2014年94917.76萬元、2015年114078.84萬元、2014年と2015年は前年同期比60.73%、20.35%増加した。

良好な業(yè)績により、匯美グループは調(diào)和のとれた成長（米IDGグループが中國で始めた人民元基金）などの有名な資本機(jī)関に愛用されている。2015年初め、上場アパレル企業(yè)の于特は3億2400萬元で匯美グループに投資した。匯美グループは今回、8000萬株を社會に発行する予定で、発行後の総株式は32000萬株で、IPO後は最大規(guī)模の上場「淘ブランド」になる見込みだ。

「匯美グループの上場は水の流れであり、これは新たな起點である」方建華氏は、匯美グループが上場後に集めた資金は、取引と相互作用の全ルートアップグレード改造プロジェクト（即ちO 2 Oプロジェクト）、ファッションブランド孵化建設(shè)プロジェクト、情報化建設(shè)プロジェクトを含む3大重要プロジェクトを投入する予定であることを明らかにした。三大プロジェクトの投資総額は45034.87萬元で、全數(shù)は上場募集資金から來ている。

　　オフライン上ルートの融合は大勢の赴くところである

　　靴の帽子人々の日常消費財の重要な品目として、ネット通販?zhǔn)袌訾亲瞍馊藲荬韦ⅳ胴湁悠纺郡扦ⅳ辍⒍啶巍柑豫芝楗螗伞工蛏叱訾筏皮い搿?shù)年前、投資業(yè)界では「ブランドを洗う」投資ブームがあったが、今年上半期には數(shù)十社のインターネットブランドが上場計畫をスタートさせた。方建華氏によると、匯美グループは「最も影響力のあるファッション生態(tài)圏」の構(gòu)築に力を入れ、多ブランド、多品種、多ルートの戦略的グレードアップを?qū)g現(xiàn)し、多くのインターネットブランド企業(yè)の中で先発優(yōu)位を確立している。

「オンラインだけで、オフラインではなく、インターネットブランドに未來はない」方建華氏は、インターネットアパレルブランドのオンラインドレナージのコストは高く、顧客導(dǎo)入の転化コストはユーザー一人當(dāng)たり300元以上に達(dá)し、オンライン展開の配當(dāng)期間は過ぎたと言える、現(xiàn)在、三四線都市のオフラインコストはオンラインとバランスがとれており、一部の地域ではオンラインよりも低い地域もある。「オフラインとオフラインの大融合は未來の発展傾向であり、2本の『足』が速く、遠(yuǎn)くまで走ることができる」。

方建華氏によると、今後3年間、匯美グループは商業(yè)小売モデルの再構(gòu)築に力を入れ、オンラインとオフラインの一體化戦略を全面的に推進(jìn)し、「ファン効果」を利用して、ブランドの影響力をオンラインからオフラインに急速にコピーする。

2015年7月、匯美グループはオンラインからオフラインまで歩き始め、「インマン+」千城萬店O 2 Oプロジェクトをスタートさせ、オンライン?ダウン?ルートの配置を行い、5年以內(nèi)に全國1000都市の中に10,000のオフライン実店舗をオープンする計畫で、それを頼りに「ファンコミュニティ」を構(gòu)築する。その中で、一線都市は直営方式を採用し、大手百貨店と協(xié)力している。二三四線都市は加盟する。今年4月現(xiàn)在、「千城萬店」プロジェクトは250以上のオフライン店を契約しており、オフラインの來月の売上高は1000萬元を超えている。

」と伝統(tǒng)アパレル業(yè)界加盟店が馬圏を走るのは違いますが、私たちは簡単にオフラインの実店舗を誘致し、ブランドと規(guī)模拡張の伝統(tǒng)的な道を歩むのではなく、ファン経営に立腳したスローライフ圏空間を構(gòu)築しなければなりません」方建華氏によると、ファン経済はすでに無視できない力となり、消費者は徐々に企業(yè)のパートナーに進(jìn)化している。そのため、匯美グループのビジネスモデルにおける革新は、ファンを招いて価値を創(chuàng)造し、ブランドに高く認(rèn)められたファンを會社の意思決定に參加させ、製品の改善のために建設(shè)的な意見を提出することにある。また、自分が把握しているソーシャルリソースを利用して企業(yè)のマーケティング?プロモーションを強(qiáng)化し、會社がより多くの新規(guī)顧客を誘致するのを支援することもできます。

方建華氏によると、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の加盟モデルに比べて、「千城萬店」プロジェクトの加盟者候補はインマンブランドのファンの中で生まれた。加盟店に対して加盟費を受け取らず、オンライン、オフラインの同額である。「インマン+千城萬店」モデルの普及が成熟するにつれて、匯美グループはさらにそれを傘下の他のブランドにコピーし、ブランド販売ルート資源の統(tǒng)合と最適化利用を?qū)g現(xiàn)する。

募集書によると、匯美グループはO 2 Oライン下の店舗建設(shè)に13979萬元を投資する予定で、投資資金は店舗改裝、設(shè)備購入費用、プロジェクトチーム建設(shè)、基本予備費に使われ、プロジェクト計畫建設(shè)期間は3年である。方建華氏によると、匯美グループの今年のオフライン販売収入は2億元を突破し、総収入の10%以上を占める見込みで、「われわれの目標(biāo)は5年後のオフライン収入の5、5分」という。

　　ファンの力を集めて個性的なブランドを作る

CNNICが発表した「2013年中國ネットショッピング市場研究報告」によると、2013年の20～39歳がネット通販人口の79%を占めている。「80後」、「90後」が消費の主力となり、彼らの消費訴求は大きく変化した。方建華氏は、新消費時代の消費アップグレードの3つの特徴、1つは消費者が體験をより重視すること、2つは個性化をより追求すること、3つは消費過程が中間化に行くことだと考えている。

「消費者はすでに変化しており、私たちのブランド作りも差別化し、小さくて美しい製品を作り、大きくて全體的で大衆(zhòng)的なものを作らなければならない」と方建華氏は述べた。「インターネット時代、小衆(zhòng)は大衆(zhòng)であり、匯美グループは個性的で識別度の高いブランドを作り、悲鳴を上げる個性的な製品を作ってきた」という。匯美グループが上場後に募集した資金は、O 2 Oプロジェクトを除いて、その大きな塊がファッションブランド孵化建設(shè)プロジェクトに投入される。

紹介によると、2015年、匯美グループは6000種類を超える新型をラインアップしたに服を著せる、それぞれの生産數(shù)量は相対的に小さい。他の同類の上場企業(yè)は、毎年開発されている新型の數(shù)が匯美グループより少なく、各新型の生産數(shù)が相対的に大きい。「従來のオフライン経営モデルと比較して、デザイン、數(shù)量の優(yōu)位性は設(shè)計失敗のリスクを分散させ、會社の在庫売れ殘りのリスクを低減した」。

現(xiàn)在、匯美グループには1000萬人近くの巨大な顧客層があり、大量のグループブランド「ファン」の消費行動データを把握している。將來に向けて、方建華氏は野心的に：「これらのデータに基づき、匯美グループは顧客に多ブランド、多スタイル、多品種、多ルートの良質(zhì)な製品と豊富なショッピング選択を提供し、最も影響力のあるファッションプラットフォーム生態(tài)圏を構(gòu)築し、これは匯美の核心競爭力である」と述べた。

また、匯美グループ傘下の品目は、単一の婦人服から、バッグ、アクセサリー、子供服、家具などブランドの調(diào)性に合ったファッション生活品目にまで伸びている。方建華氏によると、今後3-5年で、匯美グループは営業(yè)規(guī)模を拡大し続け、ブランドの孵化と運営能力を強(qiáng)化し、インターネットを完備するファッションブランド生態(tài)圏は、買収合併、內(nèi)生創(chuàng)立などの多種のルートを通じてより多くの個性的なブランドを発売し、消費者の著こなしにより多くの個性的なスタイル選択を提供し、高価格の製品を出力し、高品質(zhì)のファッション消費體験を提供し、最も影響力のあるファッション生態(tài)圏を構(gòu)築する。