タオブランドの前世今生から見た未來の発展

　「IPOブーム」の中で細分化された婦人服が最も人気があり、資本は勘定を買うのだろうか。

ブランド資本

アリが「上場弁公室」を設立して2カ月になるが、最近株式募集書を発表したばかりのインマンを含めると、當初は積極的に連名で「上場弁公室」の設立を提案していたブランドこの2カ月でほとんどが資本市場に重要な一歩を踏み出した。周りの同業者やライバルは、このにぎやかさだけを理解して考えないで：このブランドを洗うのは一體、なぜ資本に好かれているのか？

50社の淘ブランドの先駆者が続々と上場

2カ月前、阿里天貓「協力業者上場事務室」はブランドの連名提案のために設立された。職責は「プラットフォーム上の業者と証券會社、取引所、および他の上場済みまたは上場間近のブランド電子商取引企業とのコミュニケーションの橋渡しを支援する」ことだ。

2カ月以內に3匹のリスがIPO指導期に入り、韓都と裂帛の前後の足は新三板と創業板に上陸する予定だ。最近では、インマンの親會社である匯美集団の創業板の株式募集書が証券監督會のホームページにも登場している。

これはまだ始まっただけかもしれないが、淘ブランドの行列はまだ長い。

これまで、不完全な統計によると、天貓プラットフォームは現在、50社以上の企業が內部でIPO計畫をスタートさせている。

5月9日、多くの電子商取引會社が深セン証券取引所に赴き、「アリプラットフォーム業者が深セン証券取引所に入る」という活動に參加し、A株融資の夢を抱いている電子商取引企業のリストを公開した。

目の先のDT君も、大金でPapiちゃんのCMを撮影して一躍有名になった麗人麗化粧は、やはり野心的で、もうすぐA株の融資に行って、もういくつかのPapiちゃんを手に入れる準備ができているように見えることに気づいた。

ほとんどはタオバオと微時に知り合う

今では成功している淘ブランドたちは、創立初期もオフラインルートの敷設コストが高いためにオンラインに移行したが、オンラインの急速な発展にぶつかった。

2008年、淘寶商城は試験的に運営され、當時の伝統的な大ブランドは淘寶への進出に熱心ではなかった。商城は最後に新しく設立され、実體的なルートのない中小企業たちを引きつけた。

超女性オーディションのように、タオバオは注文量に基づいて最初のタオバオブランドを選出した：「タオバオモールと消費者が共同で推薦するネットオリジナルブランド」、タオバオブランドの概念はここから誕生した。

2010年までに、タオバオは80以上のタオバオブランドを発売し、大きなプラットフォームに背を向け、ほとんどのタオバオブランドの年間成長率は300%を超えた。

2012年、淘寶商城は正式に天貓に改稱し、淘ブランドも後に正式に「天貓オリジナル」に改稱し、傘下に122の淘ブランドを持つ。

アリババの支援、淘寶網の成熟、天貓流量の配當、団體購入活動など、さまざまな天時地の利人と下で、淘ブランドは急速に成長している。

最近発表された株式募集書の為替美を例に挙げると、この4年間、コアブランドの業務収入は持続的に増加しており、インマンのほか、新たに孵化したブランドの初語の成長も比較的に速い：

3匹のリスは遅ればせながら、2015年の年間売上高は25億元を超えた。3年間で3匹のリスは約2千萬人の「主人」を持ち、旗艦店での再購入率は50%に達した。

これらを見計らって、オフラインの伝統的な小売ブランドを赤くするのに十分です。

毛利高は回転が高く、これらこそ資本の料理だ

タオバオで売れているのは目に見えているが、資本の愛顧を得るには、全面的なハードパワーを見なければならない。

匯美を例にとると、近年の品種の開拓によって粗金利が低下しているにもかかわらず、森馬、美邦などの伝統よりも高いに服を著せるブランド

運営能力を見ると、オフラインに比べて、韓都の在庫回転率は明らかに高い。しかし、これも韓都などの淘ブランドが続々と構築している柔軟なサプライチェーンと関係がある。

このような迅速な反応を強調し、顧客指向のサプライチェーン管理モデルは顧客の需要を隨時供給端にフィードバックし、買いだめのリスクを大幅に低減する。

もちろん、これはマスにも大きく関係しています。これらの発売準備をしている淘ブランドは、マスは基本的に伝統的なラインの下の半分またはそれ以下です。體量が小さく、向きを変えるのは比較的簡単です。

例外もあり、最新に上場を発表した匯美は、消費者向けのサプライチェーンを構築しているが、新ブランドは過渡期の販売速度が遅く、アクセサリー?家庭用品の在庫回転レベルがやや低いなどの問題があるため、サプライチェーンの優位性はまだ発揮されていない：

淘ブランドたちはB 2 Cのネット販売モデルを主力としており、従來のオフラインでのアパレルブランド卸売小売が主導しているモデルに比べて、先天使の返金はよりタイムリーで、売掛金の金額が小さく、サイクルが短い。匯米は最近オフライン加盟モデルの発展が速いため、売掛金の回転狀況も純オンラインのブランドほど理想的ではない：

やはり女裝が一番人気ですが、少なくともそれらの位置付けが細分化されています

実は淘ブランドの中には、激化する競爭の中で次々と淘汰されているものも少なくない。DT君は、これらの「生き殘り」ブランドは、細分化された市場の大シェアシェアシェアシェア、つまりある程度の「小」であることに気づいた：

韓都衣舎は韓系として女裝の代表であり、量が少なくて金が多いのはずっとその追求の方向である、また、裂帛、インマンの婦人服もオフラインの流行服の競爭を避け、民族風、文蕓的なスタイルで得意とすることが多い。

消費者の畫像からも、これらの淘ブランドたちが細分化された市場に対して個性的なブランドの位置づけを示している。

韓都衣舎の婦人服の主力消費者層はより若くなり、ブランド招待を代弁する韓流スターも彼ら消費者の好みにぴったりだ。

裂帛、ラインマンの消費者は年齢幅が大きく、それぞれのブランドを好むファンの地域にも明らかな差別化がある。

お金をもらったら、やはりオフラインにしますか。

後淘ブランド時代、オフラインの伝統ブランドの逆襲、オンライン競爭が激化し、韓都、裂帛、インマンの「生き殘り」は、彼らが早くからM&Aを展開し、サブブランドを発展させる戦略と無関係ではない。

2011年、裂帛は男裝ブランド「非池中」を設立した。2013年にはタオブランドのエンジェルシティとレディを買収したAngelの後、「蓮燦」など5つの婦人服ブランドと2つの子供服ブランドを続々と立ち上げた。

今ではインターネットブランドのエコグループを主力とする韓都のほうが屋臺が大きい。2012年に淘ブランドの素縷を買収した後、韓都はAMH、ナナ日記など10以上の自主ブランドを設立し、同時にブランドと協力して代行運営業務を展開し始めた。現在、傘下には約30のサブブランドがある……

孵化が似ている婦人服ブランドのほか、匯美は2014年に開発した婦人靴、アクセサリー事業、2015年に「五粒豆」ブランドを買収して子供靴事業に進出し、「インマンホーム」というホームブランドを立ち上げた。

各品目の収益構造を見ると、他の2社に比べて、韓都に対する女裝の貢獻率は揺らぎ始めている。

韓都が途中で放棄を選んだことを除いて、裂帛と匯米の現在の重點戦略はすべてオフラインルートを開拓することである。

裂帛では、この3年間のオフラインモデルによる収入の営業収入に占める割合はそれぞれ0.55%、0.61%、0.28%だった。

低下した割合は糸下ルート建設に対する裂帛の重視に少しも影響せず、將來上場で募集した資金も糸下ブランドルート建設プロジェクトに5千萬を支出する。

2015年に「インマン+千城萬店」をスタートさせた後、匯美の初年度のオフラインの売上比率は2.01%に達した。今回の発行で資金を集めた後に最初に投入されたプロジェクトもO 2 Oを建設し、全ルートの販売ネットワークを構築する。