安踏は10年以內に千億元級の會社になりたいと思っている。

最近、この市場より高い価格で位置づけられているというメディアが報道されています。アンステップ最初の百億元を超える本土のスポーツ用品會社になったが、安踏はより高い目標を持っており、安踏取締役局の丁世忠主席兼CEOの公開発言によると、次は2025年に千億元級の會社になる。スポーツ用品業界の千億メートル級會社は現在、わずかナイキとアディ。ナイキの2015年度の売上高は306億ドル（約1997.42億元）。これらの國際ブランドと競爭したいということは、安踏が性価格が高いだけでなく、より高いブランド力を持っていることを意味しています。

安踏の2015年通年業績報告によると、売上高は111.26億元に達した。しかし、安踏側も率直で、國內のスポーツ用品市場は巨大で、消費者需要はますます多元化しており、一つのブランドだけではすべてのレベルの消費者需要を満たすことができないため、將來の発展は複數のブランドを通じて細分化市場をカバーする必要があり、安踏は買収を通じてハイエンド市場への配置を実現したいと考えている。

しかし、記者の取材によりますと、中國の住民は現在、靴製品の実際の消費が低く、國家統計局とEuromonitorのデータによると、現在、中國は毎年2.6足の靴を消費しており、歐米の4足以上をはるかに下回り、タイ、インドネシアなどを下回っているということです。しかし、分析者によると、都市化の過程と住民の消費能力の向上に伴い、中國の人口數を考慮すると、將來の中國の靴市場の成長見通しは大きいという。消費者がますます生活のセンスを重視するにつれて、良好なブランドイメージはますますその注目點となり、ブランドと品質は企業が競爭優位を獲得する重要な要素となっている。

近年、消費者消費は消費構造の多元化と非ショッピング類の消費比重の上昇傾向を呈しており、それに応じて、ルートの変化はますます速くなり、ますます多元化している。靴市場全體がルートの急速な変化と消費者行動モデルの転換による大きな挑戦に直麺している。

記者がこの間得たデータによると、2016年第1四半期のアンカー小売金額の成長は中単位數（Filaを除く）に減速し、主に異常気象と経済が弱まったため、小売業者は小売割引を2015年第4四半期の30%から2016年第1四半期の32-33%に引き上げ、在庫を整理した。2016年第1四半期、安踏（大人と子供）の小売成長は低単位數で、安踏児童の小売成長は50-60%、電子商取引は50-100%で、Filaの成長は予想通りで、オフライン店の完売率は70%に達し、在庫販売は4-5カ月だった。2016 Q 1同店（60~70%の小売店數を占める）の販売増加を発表しないのは、20~30%の店舗がリニューアルし（6代目から7代目にアップグレード）、電子商取引の成長が強いことに加え、小売額の増加が會社の運営表現をよりよく反映することができるからだ。実際、卸売量と小売量の増加は一緻していますが、小売割引の増加は2016 Q 1小売の増加を注文金額より低くしています。2016年第1四半期の同店の成長は依然として正數である。

安信証券研究員の柯堅氏は、4月の天気が正常になり始めたため、小売業側の販売が好転し、完売率は60~70%に達したとみている。5月は雨が多く、中部地方は寒く、販売表現は4月より悪いが3月より良い。4月と5月の在庫販売比は4-5ヶ月で維持され、平均小売割引は30%だったが、2012-2013年の割引は最大35%だった。夏の製品を注文する準備をするために、小売業者は6月に割引を増やして在庫を整理するのが一般的で、6月のパフォーマンスが必ずしも良いとは限らないと予想されています。

記者によると、2016年の安踏店の數は7031店で、安踏児童店の數は200店から1658店に増えた。安踏側もFilaのハイエンドイメージを維持したいと考えており、今後は毎年數十店（すべて自営）を出店し、2018年までに800店に達する予定で、そのレベルで數を制限する計畫だ。

聞くところによると、安踏（大人と子供）は卸売モデル（1/3は流通店、2/3は加盟店）である。Filaの70%の店は自営小売で、30%の店はディーラーで販売しています（あまり利益がありません）。電子商取引の自営小売の割合は70-80%、ディーラーの割合は20-30%である。小売の粗利益率は卸売より高いが、経営利益率は卸売より低い。安踏成人卸売の経営利益率は20~30%で、児童と電子商取引卸売の経営利益率は安踏成人と同じである。Fila自営小売の経営利益率は中二桁で、電子商取引自営小売の経営利益は10-20%である。會社はFila自営小売の経営利益率を徐々にアンタン小売に近いレベルに引き上げる計畫だ。

前述の安信証券研究員の柯堅氏も、今年のNBAバスケットボールシューズ、サッカーシューズ、オリンピックの普及が増加したため、安踏広告と普及による販売比率は12~14%に上昇する見通しだと述べた。2016 Q 1-Q 4の注文會の表現と、約0-10%の補充書によると、2016年の安踏成人ブランドの収入は10-低二桁、安踏児童は30%以上、FILAは20-30%増加し、電子商取引は50-60%増加すると予想されている。2017年の安踏成人ブランドの収入増加単位數は、安踏児童とFILAが20~30%増加し、電子商取引が50~60%増加すると予想されている。

コー堅氏によると、今後しばらくの間、安踏の収益はFila、安踏児童と電子商取引の収入の急速な成長とFilaの経営利益率の向上に引き続き恩恵を受けるという。安踏の店舗數は安定していますが、機能製品、NBAバスケットボールシューズ、サッカーシューズの販売増加は安踏のメインブランドを成長させ、店舗のリニューアル後も同店の販売を改善するのに役立ちます。大量の現金を抱えている場合、會社はアウトドアスポーツやその他の細分化された市場ブランドを買収することによって、安踏主ブランドの収益が遅くなる影響を緩衝し、自分の主業を強化する必要がある手段でもある。